采購策略及談判技巧

  培訓(xùn)講師：黃鐵

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黃鐵
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采購策略及談判技巧詳細內(nèi)容

采購策略及談判技巧

一、 世界經(jīng)濟一體化與中小企業(yè)供應(yīng)鏈再造

1、 我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略　

2、 新型的采購理念和采購方式

3、 采購職能與程序

 

二、 采購的依據(jù)與物料需求計劃（MRP）、企業(yè)資源計劃（ERP）、銷售業(yè)務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)

 

三、 采購價格核算和采購成本控制

1、 供應(yīng)商成本與價格分析

 供貨商價格成本構(gòu)成分析  供應(yīng)商價格變動的影響因素

 價格指數(shù)變動跟蹤與采購價格調(diào)整（案例操作）  采購批量變動與價格折扣 （案例操作）　

 質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審（案例操作）

2、 采購成本分析與控制

 采購成本構(gòu)成分析  影響采購成本的因素

 降低采購成本的主要途徑  零庫存（寄售庫存）及其實施途徑

 

四、 采購談判技巧

1、談判的步驟

2、有效談判應(yīng)注意的事項

3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判

4、買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

5、賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

 

五、 供貨商管理

1、 供應(yīng)商的開發(fā)與選擇

 合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素  供應(yīng)商調(diào)查

 供應(yīng)商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟

2、 供貨商的考核

 供應(yīng)商考核的程序  供貨商考評標(biāo)準與操作方法（案例操作）

 對供應(yīng)商控制的措施

3、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別　　　  目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題

 準時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關(guān)系的建立

 

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課程大綱：班組長的職責(zé)定位1.什么是管理和管理者；2.班組管理的范圍和職責(zé)：3.班組長的多角色轉(zhuǎn)換；4.四種新型的工作關(guān)系；5.企業(yè)對管理者的兩大類回報；6.非經(jīng)濟回報對未來的幫助；7.管理者的必備能力模型；8.現(xiàn)場管理的特點；9.QCDSF顧客滿意五要素；10.4M1E現(xiàn)場管理五要素；11.班組管理中的PDCA循環(huán)；12.班組長必備的管理能力；班組長團隊建

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課程大綱：　　中高層管理者　　一、全面質(zhì)量管理理念　ConceptofTQM　　產(chǎn)品質(zhì)量的價值觀　Addvaluetoproductforcustomers　　工作質(zhì)量的價值觀　Dothingsrighttomakevaluetoproduct　　質(zhì)量管理是系統(tǒng)工程　Qualitymanagementisasystematicwork　　全員參與、持續(xù)改善　

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品質(zhì)管理   01.01

課程大綱：一、量管理概論：#61557;質(zhì)量的基本認識#61557;質(zhì)量管理的基本認識#61557;全面質(zhì)量管理#61557;6sigma的管理二、質(zhì)量管理體系#61557;質(zhì)量管理體系簡介#61557;質(zhì)量管理體系要求#61557;質(zhì)量管理體系的建立與實施#61557;質(zhì)量管理體系審核三、質(zhì)量檢驗#61557;產(chǎn)品驗證、試驗、檢驗的基本知識#61557;質(zhì)

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課程大綱：部分、現(xiàn)場管理概念1．現(xiàn)場管理意識2．現(xiàn)場管理內(nèi)容2.1人員管理2.2機器管理2.3物料管理2.4現(xiàn)場環(huán)境管理2.5品質(zhì)管理第二部分現(xiàn)場管理常用方法1.“5s”管理2．目視管理3.　定點攝影4.　作業(yè)標(biāo)準第三部分現(xiàn)場管理常用的分析工具1.PDCA循環(huán)2.改善機會分析—運用價值流圖進行流程分析◇學(xué)習(xí)描述現(xiàn)狀并識別改善機會◇在流程中定義價值與浪費☆常見

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精益生產(chǎn)   01.01

課程大綱：一、精益生產(chǎn)及精益企業(yè)#61557;生產(chǎn)系統(tǒng)發(fā)展簡介#61557;市場競爭和全球化#61557;精益思想和精益企業(yè)#61557;精益生產(chǎn)系統(tǒng)的五個要素#61557;精益企業(yè)的實踐#61557;構(gòu)造精益企業(yè)之屋二、精益生產(chǎn)基礎(chǔ)#61557;識別和消除七種浪費#61557;從增值比看改善空間#61557;過程質(zhì)量及差錯預(yù)防#61557;制造周期和交付周

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　　部分：基礎(chǔ)知識和基本概念　　本部分內(nèi)容幫助學(xué)員更新和提高和采購實踐和管理相關(guān)聯(lián)的基本理念。采購實踐和管理早已結(jié)束了單純交易的時代，轉(zhuǎn)而基于供應(yīng)鏈理論體系的思維和方法。今天，一個高級的采購人員，如果缺乏采購的戰(zhàn)略思維，那他只能是一個普通的采購經(jīng)辦人員?！　〉?章：供應(yīng)管理框架知識　　世界級供應(yīng)管理　　供應(yīng)鏈和網(wǎng)絡(luò)　　企業(yè)的延伸　　供應(yīng)管理和經(jīng)營績效　　供應(yīng)

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　　、物料管理不良的影響及原因分析：　　呆料多／庫存積壓周轉(zhuǎn)率低／停工待料…損失多　　料帳不準與存量管理模式不宜，是主要肇因　　倉儲管理也是大問題　　二、做好物料管理的系統(tǒng)架構(gòu)：　　從PDCA四階段做分析　　從管理流程各功能做分析　　做好物料管理的五大策略　　三、物料編號管理　　物料編號的必需性　　物料（含半成品/在制品）分類與編號原則之關(guān)聯(lián)　　隱義式編號原

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　　部分價格分析(重點講述這兩部分內(nèi)容)　　從市場結(jié)構(gòu)到價格分析　　價格分析方法　　價格分析之8項基本原則　　第二部分成本分析　　建立在總成本概念之上的價格分析　　影響成本的因素　　如何獲取價格明細表　　第三部分成本結(jié)構(gòu)與成本分析　　成本的六大分類及其分析　　直接物料成本分析　　直接勞動力成本分析　　影響直接成本的主要因素　　損益平衡點分析與價格細分　　利潤

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企業(yè)在供應(yīng)鏈價值上的挑戰(zhàn)　　供應(yīng)鏈管理--企業(yè)核心競爭力之一　　供應(yīng)商質(zhì)量對企業(yè)的影響供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商質(zhì)量評估　　構(gòu)建競爭領(lǐng)先的供應(yīng)商開發(fā)策略和體系　　正確考核供應(yīng)商質(zhì)量能力供應(yīng)商質(zhì)量衡量的方法與應(yīng)用　　品質(zhì)結(jié)果的衡量--產(chǎn)品質(zhì)量的測定　　品質(zhì)過程能力指數(shù)Cpk、Ppk、　　品質(zhì)過程的衡量--質(zhì)量保證體系的評審供應(yīng)商質(zhì)量分析的方法與要素　　基于供應(yīng)鏈的流程

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內(nèi)容簡介1．你的企業(yè)需要總生產(chǎn)計劃嗎？-怎樣評估生產(chǎn)計劃的效益2．主生產(chǎn)計劃和物流管理的關(guān)系–生產(chǎn)計劃實現(xiàn)信息化的基礎(chǔ)3．生產(chǎn)計劃和控制實務(wù)#61656;生產(chǎn)計劃管理混亂的根源#61656;生產(chǎn)計劃制定的步驟#61656;各種生產(chǎn)模式和形態(tài)#61656;生產(chǎn)計劃的種類和方式-介紹推動式和拉動式模型#61656;生產(chǎn)計劃的實施步驟4．適當(dāng)?shù)倪M度控制#61656

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