服務(wù)業(yè)內(nèi)部講師(TTT魔鬼訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：卞維林

講師背景：
卞維林老師資歷背景　　“狼型贏銷(xiāo)”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷(xiāo)售過(guò)程管理體系國(guó)內(nèi)推廣人；南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA，深圳市卓越成長(zhǎng)管理顧問(wèn)有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢(xún)師。曾任某國(guó)際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)方案營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?！?詳細(xì)>>

卞維林
    課程咨詢(xún)電話：

服務(wù)業(yè)內(nèi)部講師(TTT魔鬼訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)業(yè)內(nèi)部講師(TTT魔鬼訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)）
　一、魅力演說(shuō)：建立良好的**印象

 

　　• 開(kāi)場(chǎng)秀：三分鐘開(kāi)場(chǎng)演練

 

　　• 錄象觀摩

 

　　• 點(diǎn)評(píng)： 著裝禮儀、個(gè)人形象、聲音、眼神、肢體語(yǔ)言

 

　　• 優(yōu)秀培訓(xùn)師的職業(yè)形象塑造

 

　　二、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)必備五大要素的運(yùn)用

 

　　• 知識(shí)性

 

　　• 專(zhuān)業(yè)性

 

　　• 故事性

 

　　• 趣味性

 

　　• 啟發(fā)性

 

　　三、從心做起的培訓(xùn)師

 

　　• 培訓(xùn)師的三大工作

 

　　• 培訓(xùn)師的態(tài)度

 

　　• 培訓(xùn)師的六大角色扮演

 

　　四、課堂特效營(yíng)造技巧

 

　　• 多媒體運(yùn)用

 

　　• 板書(shū)及各類(lèi)演示

 

　　• 音樂(lè)運(yùn)用

 

　　• 案例的編導(dǎo)與詮釋

 

　　• 笑話的編導(dǎo)與詮釋

 

　　• 課堂氣氛的掌控

 

　　• 課堂異議的處理與應(yīng)變能力

 

　　五、培訓(xùn)六大經(jīng)典教法訓(xùn)練

 

　　• 課堂講授法

 

　　• 現(xiàn)場(chǎng)演示法

 

　　• 游戲體驗(yàn)法

 

　　• 案例分析法

 

　　• 組織討論法

 

　　• 教練提問(wèn)法

 

　　六、身體語(yǔ)言的完美運(yùn)用：演

 

　　• 形象：表達(dá)時(shí)具備自信與感情

 

　　• 表情：運(yùn)用表情與手勢(shì) 使新題材更多變與更生動(dòng)

 

　　• 眼神：與聽(tīng)眾保持目光接觸

 

　　• 避免逐字背誦演講稿

 

　　• 手勢(shì)：動(dòng)作 -強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、與內(nèi)容相關(guān)的手勢(shì)

 

　　七、如何創(chuàng)造具震撼力的演講技巧：講

 

　　• 文字加強(qiáng) -強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字、措辭和想法

 

　　• 語(yǔ)速與語(yǔ)調(diào)作用

 

　　• 停頓：停下來(lái)可增加了解程度

 

　　• 速度：在表達(dá)的速度上加以變化

 

　　• 聲音調(diào)度：音調(diào)上有所變化

 

　　• 措辭：語(yǔ)句連接、表達(dá)某一想法融入情感

 

　　八、如何創(chuàng)造完美開(kāi)場(chǎng)與導(dǎo)入

 

　　• 5種強(qiáng)而有力的導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)白

 

　　• 活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)的運(yùn)用

 

　　• 笑話開(kāi)場(chǎng)的運(yùn)用

 

　　• 案例開(kāi)場(chǎng)的運(yùn)用

 

　　九、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練

 

　　• 培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)流程

 

　　• 如何制定一、二、三級(jí)提綱

 

　　• 四種內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法

 

　　• 內(nèi)容設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

 

　　• 5項(xiàng)經(jīng)典的結(jié)束技巧

 

　　十、培訓(xùn)前、中、后注意事項(xiàng)

 

　　• 培訓(xùn)前的準(zhǔn)備要領(lǐng)

 

　　• 培訓(xùn)中的應(yīng)變技巧

 

　　• 培訓(xùn)后的檢討總結(jié)

 

　　• 綜合錄像演練與點(diǎn)評(píng)

 

卞維林老師的其它課程

課程大綱：1營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過(guò)程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場(chǎng)需要什么樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3狼族智慧4狼型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力4.1客戶(hù)本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)4.1.2運(yùn)用客戶(hù)滿(mǎn)意度提高業(yè)績(jī)4.1.3善用客戶(hù)關(guān)懷4.2自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡4.2.

 講師：卞維林詳情

課程大綱：　　一、魅力演說(shuō)：建立良好的印象　　#8226;開(kāi)場(chǎng)秀：三分鐘開(kāi)場(chǎng)演練　　#8226;錄象觀摩　　#8226;點(diǎn)評(píng)：著裝禮儀、個(gè)人形象、聲音、眼神、肢體語(yǔ)言　　#8226;優(yōu)秀培訓(xùn)師的職業(yè)形象塑造　　二、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)必備五大要素的運(yùn)用　　#8226;知識(shí)性　　#8226;專(zhuān)業(yè)性　　#8226;故事性　　#8226;趣味性　　#8226;啟發(fā)性　　三、從

 講師：卞維林詳情

課程大綱:　　導(dǎo)論：大客戶(hù)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售管理　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗決定于團(tuán)隊(duì)的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路……　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)　　2職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特質(zhì)分析　　3項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的定位及作用　　4如何做好一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“頭”　　5營(yíng)銷(xiāo)管理中常見(jiàn)問(wèn)題分析　　（培訓(xùn)前學(xué)員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析）　　模塊一：漏斗法潛在客戶(hù)管理體系　　這是一套幫助過(guò)無(wú)數(shù)的

 講師：卞維林詳情

課程大綱：　　導(dǎo)論：自我營(yíng)銷(xiāo)　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我營(yíng)銷(xiāo)從正確的肢體語(yǔ)言開(kāi)始……　　1營(yíng)銷(xiāo)與自我營(yíng)銷(xiāo)　　2什么是自我營(yíng)銷(xiāo)　　3自我營(yíng)銷(xiāo)從肢體語(yǔ)言開(kāi)始　　模塊一：建立信任——做一個(gè)“披著羊皮”的狼　　信任是達(dá)成一切的前提！推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)自己！購(gòu)買(mǎi)者對(duì)銷(xiāo)售人員的信任是一切銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的無(wú)法收集到全面信息、了解不到客戶(hù)的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、推進(jìn)速度慢等

 講師：卞維林詳情

　　1什么是團(tuán)隊(duì)？　　1.1為什么要團(tuán)隊(duì)？　　1.2團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別　　1.3低效率團(tuán)隊(duì)特征　　1.4高效團(tuán)隊(duì)特質(zhì)　　2如何成為合格的頭狼？　　2.1為什么要Leader？　　2.2頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位　　3如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造　　4職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能　　5運(yùn)用人際技能提高管理效率　　5.1人際技能——權(quán)力　　5.2

 講師：卞維林詳情

　　1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)　　2重新建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維　　2.1什么是大客戶(hù)　　2.2大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)到底是賣(mài)什么　　2.3大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)怎么正確高效地做　　2.4如何無(wú)中生有地創(chuàng)造新銷(xiāo)售　　2.5如何反好的產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)　　3大客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售關(guān)鍵因素分析　　4走向顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)　　模塊一：漏斗法潛在客戶(hù)管理體系　　大客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售關(guān)鍵在于分階段推進(jìn)策略……　　1過(guò)程與結(jié)果——漏斗

 講師：卞維林詳情

　　1為什么要教練　　1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢(shì)分析　　1.1.1適用指令的員工　　1.1.2適用授權(quán)的員工　　1.1.3適用顧問(wèn)的員工　　1.2以人為本的管理模式　　1.3做一個(gè)教練型經(jīng)理　　2教練技術(shù)　　2.1教練技術(shù)　　2.2四種教練能力　　2.2.1聆聽(tīng)　　從對(duì)方的表達(dá)中收集“真實(shí)”的信息　　聆聽(tīng)對(duì)方的出發(fā)點(diǎn)、情緒和假設(shè)　　聆聽(tīng)發(fā)現(xiàn)影響對(duì)方工作表現(xiàn)的信

 講師：卞維林詳情

　　1運(yùn)用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售成功　　2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是什么　　3銷(xiāo)售員如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作常見(jiàn)誤區(qū)　　3.2如何參與建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)　　3.3增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　3.3.1規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃　　3.3.2增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通　　3.3.3管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議　　3.3.4協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作　　3.4成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.2樹(shù)立知名　　3.4.3引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方

 講師：卞維林詳情

　　1超級(jí)銷(xiāo)售是如何煉成的？　　2什么是銷(xiāo)售人員的的自我管理　　3時(shí)間管理　　3.1確定你的時(shí)間管理類(lèi)型　?。〞r(shí)間管理類(lèi)型測(cè)試）　　3.2營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間到哪里去了　　營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間黑洞　　時(shí)間是如何從營(yíng)銷(xiāo)人員手中漏掉的？　　3.3時(shí)間管理的基本原則　　3.3.120/80定律　　3.3.2目標(biāo)及計(jì)劃原則　　3.3.3優(yōu)先原則　　如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)　　聚焦A

 講師：卞維林詳情

　　1做一個(gè)值得信任的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員　　2銷(xiāo)售過(guò)程綜述　　3建立客戶(hù)關(guān)系　　3.1準(zhǔn)備：客戶(hù)過(guò)濾　　如何尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)　　如何確定目標(biāo)客戶(hù)群？　　如何選出有價(jià)值目標(biāo)客戶(hù)？　　3.2步驟一：客戶(hù)預(yù)約　　如何進(jìn)行電話預(yù)約？　　如何激發(fā)客戶(hù)興趣？　　3.3步驟二：客戶(hù)拜訪　　如何做好訪前信息收集？　　客戶(hù)拜訪前的七個(gè)準(zhǔn)備事項(xiàng)　　約見(jiàn)不同類(lèi)型客戶(hù)的方法　　3.4步驟

 講師：卞維林詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有