工程項目承包商管理

  培訓(xùn)講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學(xué)會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權(quán)機構(gòu)簽約培訓(xùn)顧問、清華大學(xué)/上海交大/SIM客座教授、香港大學(xué)SPACE學(xué) 詳細>>

張佩星
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工程項目承包商管理詳細內(nèi)容

工程項目承包商管理

 規(guī)范的工程承包和項目招投標過程

Ø 工程承包項目的模式和種類

  施工總承包

  設(shè)計、施工總承包

  EPC總承包

  BOT

Ø PMI項目采購管理的標準過程

  如何制定采購計劃和外包規(guī)劃

  如何編制招投書和投標書

  詢價過程和供方篩選

  合同管理和合同收尾

Ø 招投標決策：引進還是外包？

Ø 國際競爭性招標ICB的規(guī)范程序

  1．刊登采購總公告(GPN) 

  2．資格預(yù)審 

  3．編制招標文件 

  4．刊登具體招標通告

  5．發(fā)售招標文件

  6．投標

  7．開標

  8．評標

  9．授標 

  10．簽訂合同有限國際招標

l 案例研討

ü 電廠建廠項目的EPC總承**程

ü 巴西動蕩時期的跨國承包項目

ü 兩毛五分錢導(dǎo)致上億元的標的流產(chǎn)

ü 東南亞某國電站項目招投標

l 互動實踐

ü 標書應(yīng)答

ü 用SWOT進行招投標決策

 嚴謹?shù)某邪藤Y質(zhì)評估與合同管理

Ø 國際承包商評價方法

  海外收入評價法

  跨國指數(shù)評價法

Ø 項目后評價方法

  前后對比法

  成功度評價法

Ø FIDIC合同條款堆承包商的要求

Ø 承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審

  核實財務(wù)信譽

  審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

  評估項目管理水平

  明確人員構(gòu)成要求

  面審PM

Ø 考量承包商的幾個關(guān)鍵要素

  投標報價

  任務(wù)管理和進度控制能力

  風(fēng)險管理水平

  質(zhì)量管理和安全管理

Ø 項目合同的目的及其要素

Ø 如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø 如何撰寫項目合同工作說明書

Ø 三類主要合同類型及其計算方法

  單價合同

  成本報銷合同

  固定價或總價合同

Ø 不同形式合同的風(fēng)險評估

l 案例研討

ü 財富百強企業(yè)的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü PIA項目的多下包管理

ü 機電進出口總公司的FAC條款

ü 交行客服中心的供應(yīng)商管理

l 互動實踐

ü 下包居然不知WBS為何物

ü 利潤分享型合同的計算

 如何與承包商談判——高手攻堅雙贏談判術(shù)

    • Ø 項目談判的原則
      Ø 商務(wù)談判和技術(shù)談判的重點
      Ø 項目談判的五個階段
      Ø 放棄事先準備，等于談判自殺
      Ø 如何組織理想的項目談判班子
      Ø 如何制定可行的項目談判方案
        選擇天時地利
        善用高人上策
        適當(dāng)使用手腕
        簽署雙贏合同
      Ø 討價還價的技巧
      Ø 讓步的技巧
      Ø 如何化解僵局
      Ø 電話商談致勝訣竅
      Ø 高手攻堅談判的五大步驟
        把人和問題分開
        關(guān)注利益而不是立場
        構(gòu)思互利的可選方案
        堅持使用獨立標準 
        采用強有力的BATNA
      l 案例研討
      ü PIA四方談判：項目維護期的分攤
      ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探
      ü 
       
       
      張佩星老師的其它課程
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       一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應(yīng)當(dāng)實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當(dāng)?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標
       講師：張佩星詳情
       單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一：前導(dǎo)單元第1天ACT前導(dǎo)策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、HR經(jīng)理；課程導(dǎo)師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
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       高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)與壞領(lǐng)導(dǎo)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;領(lǐng)導(dǎo)類型剖析Oslash;領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導(dǎo)嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash
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       藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務(wù)到隨需應(yīng)變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os
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       IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務(wù)價值Osl
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       識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當(dāng)先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應(yīng)的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測
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       眾望所歸的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;什么是領(lǐng)導(dǎo)？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導(dǎo)、還是要管理？Oslash;領(lǐng)導(dǎo)的五種層次、十項義務(wù)Oslash;好領(lǐng)導(dǎo)vs糟領(lǐng)導(dǎo)Oslash;管理方格：領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者的行為方式民主放
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       變革：觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么？環(huán)境適應(yīng)我，還是我適應(yīng)環(huán)境？先改變自己，還是先改變別人？從本位思考，還是從全局思考抱殘守缺，還是另謀出路？是任務(wù)不可能完成，還是觀念作祟？靠關(guān)系，還是靠能力？面向市場，還是面向技
       講師：張佩星詳情
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      清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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