品牌量化營銷與新產(chǎn)品上市推廣

  培訓(xùn)講師：趙安學(xué)

講師背景：
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學(xué)博士，美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員；香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級(jí)合伙人；現(xiàn) 詳細(xì)>>

趙安學(xué)
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品牌量化營銷與新產(chǎn)品上市推廣詳細(xì)內(nèi)容

品牌量化營銷與新產(chǎn)品上市推廣

課程前言

 

本課程收授方法，在國內(nèi)多家知名企業(yè)的新產(chǎn)品上市推廣中，如江中健胃消食片、匯仁腎寶、國窖1573、999感冒靈、999胃泰、美的生活電器、步步高點(diǎn)讀機(jī)、南孚電池、星期六女鞋、迪柯尼男裝，等等，均得到廣泛應(yīng)用，并取得了顯著成效！以品牌量化為核心的新產(chǎn)品上市推廣方法，是當(dāng)前品牌管理和新產(chǎn)品上市領(lǐng)域唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的實(shí)踐工作方法。

本課程以世界知名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當(dāng)勞等的實(shí)踐管理方法為藍(lán)本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌營銷和新產(chǎn)品上市推廣方法。課程內(nèi)容以大量實(shí)操案例為基礎(chǔ)，以如何提升新產(chǎn)品上市成功概率為主線，系統(tǒng)地探討：如何以需求為龍頭、以品牌為核心，分步驟、科學(xué)地組織新產(chǎn)品上市和推廣的全過程：

Ø         課程以行為學(xué)的思想，對(duì)品牌營銷進(jìn)行了深刻而準(zhǔn)確的詮釋，闡述了近十個(gè)品牌量化管理模型；

Ø         課程以量化管理的思想，對(duì)新產(chǎn)品上市推廣進(jìn)行了分步詳解，透析了新產(chǎn)品上市推廣每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

Ø         課程以營銷工程的思想，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念生成、新產(chǎn)品推廣等重要上市環(huán)節(jié)進(jìn)行了透徹的分析；

 

 

課程目標(biāo):

 

本課程旨在達(dá)成以下三類目標(biāo)：

1．如何以消費(fèi)者需求研究為龍頭，挖掘客戶重要與未滿足需求，成功研發(fā)新產(chǎn)品復(fù)合體；

2．如何以品牌為核心，以營銷價(jià)值鏈為主線，系統(tǒng)整合新產(chǎn)品上市資源，量化地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市推廣策略；

3．如何以量化管理為手段，對(duì)新產(chǎn)品推廣各關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管控，盡可能規(guī)避新產(chǎn)品上市決策中的感性和隨意性，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣決策的科學(xué)性和有效性，提升新產(chǎn)品上市成功概率

 

 

課程大綱：

**部分 品牌量化營銷導(dǎo)論

 

（一）、營銷量化管理導(dǎo)論

 

1、營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）

P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)；

A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略；

D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略；

S = ADP 模型應(yīng)用

 

2、品牌量化的本質(zhì)

 

2.1 品牌的本質(zhì)和結(jié)構(gòu)

2.2 量化的核心思想

2.3 品牌量化的要領(lǐng)

 

（二）、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理

 

1.切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？

 

1.1．五步驟切割市場(chǎng)——找到你要的蛋糕！

1.2  細(xì)分市場(chǎng)需求量化——你的客戶究竟要什么？

A. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)

B.     找到真正有用的需求

1)需求三層次；

2)戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術(shù)性需求和場(chǎng)景化需求

C.     需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測(cè)

D.     需求量化排序與需求聚類

E.     重要未滿足需求與新產(chǎn)品賣點(diǎn)

 

2.目標(biāo)市場(chǎng)行為量化——洞察消費(fèi)者心態(tài)，量化消費(fèi)者行為

 

2.1 消費(fèi)者行為與新產(chǎn)品策略制定

2.2 輕松破解消費(fèi)者心理：心理動(dòng)力學(xué)與三元平衡模型

2.3 目標(biāo)消費(fèi)者行為規(guī)律研究：知、情、意、行、評(píng)

2.4 目標(biāo)消費(fèi)者行為量化與新產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

 

第二部分  新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

 

1.新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用

 

1.1  O —— 準(zhǔn)確確定上市目標(biāo)

1.2  G —— 階段目標(biāo)如何界定

1.3  S —— 科學(xué)制定階段策略

1.4  M —— 量化設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

 

2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計(jì)——品牌定位與概念營銷

 

2.1 品牌定位、營銷概念與獨(dú)特賣點(diǎn)

2.2 四步品牌定位法：找位——對(duì)位——立位——到位

A. 行業(yè)分析與品牌定位選擇

B. 企業(yè)資源分析與品牌對(duì)位

C. 品牌定位與整合營銷策略

2.3 概念開發(fā)與概念測(cè)試

A. 新產(chǎn)品的本質(zhì)就是概念

B. 七步概念開發(fā)法

C. 概念卡與概念測(cè)試

 

3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解

 

3.1 產(chǎn)品復(fù)合體開發(fā)論證

3.2 品牌復(fù)合體開發(fā)與論證

3.3 銷售復(fù)合體開發(fā)與論證

3.4 上市計(jì)劃及品牌銷售預(yù)測(cè)

3.5 銷售渠道及組織建立

3.6 上市動(dòng)員

3.7 測(cè)試市場(chǎng)啟動(dòng)

 

第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地

 

1.心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

 

A.     量化管理思想基礎(chǔ)

B.     事件結(jié)構(gòu)模型

C.     國際公司量化管理實(shí)踐精髓

 

2.量化管理組織與監(jiān)控流程

 

2.1 營銷價(jià)值鏈

2.2 年度營銷計(jì)劃

A. 從問題到策略

B. 從策略到項(xiàng)目

2.3 年度工作項(xiàng)目立項(xiàng)

A. 從項(xiàng)目到任務(wù)

B. 從任務(wù)到活動(dòng)

2.4 重點(diǎn)項(xiàng)目管理和量化監(jiān)控工具

 

 


 

趙安學(xué)老師的其它課程

部分、“舍末逐本”：量化管理的根本所在——工作量化與能力量化（課時(shí)：6小時(shí)）1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：

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部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對(duì)量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法；第二部分人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對(duì)工作進(jìn)行量化；2．事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對(duì)能力進(jìn)行量

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部分：成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結(jié)構(gòu)模型3）能

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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營原理；3．企業(yè)運(yùn)營效率綜合評(píng)估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì)；第2講組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解；第3講組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì)；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

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部分營銷中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對(duì)比大量營銷實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營銷價(jià)值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和

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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測(cè)量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌

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講、知己也知彼，比對(duì)手更了解對(duì)手——競爭情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里：行業(yè)大勢(shì)分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈：建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路，耳聽八方：時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的表現(xiàn)1)誰動(dòng)了我的奶酪：市場(chǎng)占有率監(jiān)測(cè)2)看準(zhǔn)臨門那一腳：對(duì)手終端表現(xiàn)監(jiān)測(cè)3)想買是否買得到：對(duì)手渠道覆蓋監(jiān)測(cè)4)想買是否買得起：對(duì)手性價(jià)比監(jiān)測(cè)5)想買是否愿意買：對(duì)手品牌表現(xiàn)監(jiān)測(cè)

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課程前言：從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對(duì)品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。在完成了對(duì)品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對(duì)品牌管理的科學(xué)方法

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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后，管理的問題卻開始逐漸增多：優(yōu)秀員工太少，難以大量復(fù)制？流動(dòng)一個(gè)人才，績效下降一片？知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)難以積累，崗位智慧隨人的離開而流走？各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具？橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)？縱向?qū)蛹?jí)之間執(zhí)行難以到位？各種管理體系難以整合一體？企業(yè)文化成為墻上文化，根本難以落地？培訓(xùn)混亂無序，對(duì)實(shí)際工作幫助不大？

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課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國際公司量化管理的實(shí)踐；3.工作量化與全面項(xiàng)目化；4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對(duì)量化；Oslash;項(xiàng)目的流程化；Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化；Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化；Oslash;項(xiàng)目的契約化；第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類與項(xiàng)目化打包1）工作

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