低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：趙安學(xué)

講師背景：
趙安學(xué)量化管理實戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師營銷學(xué)博士，美國項目管理協(xié)會會員；香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師；中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人；現(xiàn) 詳細>>

趙安學(xué)
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低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）詳細內(nèi)容

低成本塑造品牌：品牌診斷與品牌量化管理(內(nèi)訓(xùn)）

課程前言：

從1865年世界上**個商標誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認的運營模式。

在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法與流程的探索大量展開。如何測量品牌的狀態(tài)；如何測量品牌資產(chǎn)；如何平衡品牌建設(shè)與銷售目標的關(guān)系；如何建立、維護與發(fā)展品牌……這許許多多的問題成為現(xiàn)代品牌管理中一個主要的難點。只有思想，沒有具體量化的執(zhí)行方法，品牌管理始終是一句空話。

本課程以世界知名的品牌管理企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當勞等的實踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統(tǒng)且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進行了深刻而準確的詮釋，闡述了近十個品牌管理的量化模型，全面的市場調(diào)研分析方法。同時系統(tǒng)地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場、銷售、人力資源、生產(chǎn)等各個部門的品牌管理導(dǎo)入提出了系統(tǒng)的解決方案，是品牌管理領(lǐng)域唯一完整、系統(tǒng)、科學(xué)的實踐工作方法。

 

課程提綱：

 

**部分 品牌量化管理導(dǎo)論

 

1.品牌的發(fā)展歷程

 

1.1品牌誕生

1.2品牌經(jīng)理制

1.3多品牌管理

 

2. 品牌的本質(zhì)和意義

 

2.1 品牌的本質(zhì)和品牌的結(jié)構(gòu)

2.2 品牌、品類和產(chǎn)品；

2.3 品牌資產(chǎn)、品牌溢價與銷售額

2.4 品牌對買方和賣方的意義

3.3 品牌和不同行業(yè)的關(guān)系

3.4 品牌管理與現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)

 

第二部分 “量化監(jiān)測品牌健康”——品牌診斷和品牌測量

 

2.   營銷量化基礎(chǔ)模型——S=ADP模型；

 

a) 營銷量化三要素：讓人愿意買（A）、讓人買得到（D）、讓人買得起（P）

b) A——品牌綜合指數(shù)與品牌策略；

c) D——渠道綜合指數(shù)與終端標準化；

d) P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；

 

3.  品牌量化綜合評估：G7模型及實戰(zhàn)應(yīng)用

 

a)  品牌知名度、品牌嘗試率、品牌流失率及品牌忠誠度診斷及提升策略

b)  品牌指數(shù)測量

c)   品牌量化評估模型實戰(zhàn)應(yīng)用全程案例

 

4.   品牌量化評估流程和工具

 

4.1 品牌定性評估流程及工具

4.2 品牌定量評估流程及工具

4.3 品牌量化評估分析

4.4 品牌診斷結(jié)果及應(yīng)用

 

第三部分 “只要找到路，就不怕路遠”——品牌發(fā)展策略量化

 

1.  品牌發(fā)展規(guī)劃：OGSM

 

1.1  品牌發(fā)展規(guī)劃模型：OGSM工具應(yīng)用

1.2  如何科學(xué)制定品牌發(fā)展目標（O）

1.3  如何量化確定品牌發(fā)展階段目標（G）

1.4  如何確定品牌發(fā)展各階段策略（S）

1.5  如何確定各階段策略評估標準（M）

 

2.  品牌定位

 

2.1  品牌定位的本質(zhì)

2.2  如何進行品牌定位——品牌矩陣、品牌方格及實戰(zhàn)應(yīng)用

2.3  基于品牌定位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理

 

3.  品牌制度和品牌管理流程

 

3.1  以品牌定位為中心的整合營銷傳播控制

A.   品牌管理標準

B.   多萬強化建設(shè)品牌

C.   品牌接觸點管理

3.2  品牌管理流程

A.   品牌管理組織：品牌管理委員會

B.   品牌管理流程與監(jiān)控

 

第四部分 從問題到策略，從策略到行動——品牌量化管理導(dǎo)入

 

1.  心在遠方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地

 

A.  量化管理思想基礎(chǔ)

B.  事件結(jié)構(gòu)模型

C.  國際公司量化管理實踐

 

2.  品牌量化管理流程

 

2.1  營銷價值鏈

2.2 品牌年度營銷計劃

A.  從問題到策略

B.  從策略到項目

2.3  品牌年度工作項目立項

A. 從項目到任務(wù)

B. 從任務(wù)到活動

2.4 品牌項目管理和量化監(jiān)控工具

 

3. 品牌量化管理模式的導(dǎo)入

 

 

 

趙安學(xué)老師的其它課程

部分、“舍末逐本”：量化管理的根本所在——工作量化與能力量化（課時：6小時）1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：

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部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法；第二部分人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對工作進行量化；2．事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對能力進行量

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部分：成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.全面項目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結(jié)構(gòu)模型3）能

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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運營原理；3．企業(yè)運營效率綜合評估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進化路徑設(shè)計；第2講組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標與組織建設(shè)目標2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標設(shè)定與分解；第3講組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評估標準體系設(shè)計；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

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部分營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹立消費行為導(dǎo)向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和

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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護與發(fā)展5.5品牌

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講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預(yù)警指標3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

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課程前言：從1865年世界上個商標誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認的運營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后，近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法

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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展，當企業(yè)生存問題得以解決后，管理的問題卻開始逐漸增多：優(yōu)秀員工太少，難以大量復(fù)制？流動一個人才，績效下降一片？知識、經(jīng)驗難以積累，崗位智慧隨人的離開而流走？各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具？橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)？縱向?qū)蛹壷g執(zhí)行難以到位？各種管理體系難以整合一體？企業(yè)文化成為墻上文化，根本難以落地？培訓(xùn)混亂無序，對實際工作幫助不大？

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課程大綱部分、全面項目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項目化管理與企業(yè)量化管理2.國際公司量化管理的實踐；3.工作量化與全面項目化；4.成功項目的必備條件Oslash;項目目標的絕對量化；Oslash;項目的流程化；Oslash;項目的標準化；Oslash;項目的精細化；Oslash;項目的契約化；第二部分、全面項目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類與項目化打包1）工作

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