采購(gòu)監(jiān)督與流程管理

  培訓(xùn)講師:湯曉華

講師背景:
湯曉華先生采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家,旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù),并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。 詳細(xì)>>

湯曉華
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采購(gòu)監(jiān)督與流程管理詳細(xì)內(nèi)容

采購(gòu)監(jiān)督與流程管理
 采購(gòu)問題分析
 
  道與術(shù)
 
  采購(gòu)慣用的拿回扣的方法
 
  采購(gòu)問題解決對(duì)策與風(fēng)險(xiǎn)防范
 
  如何識(shí)別采購(gòu)腐敗
 
  識(shí)別采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)“小紅旗”
 
  案例分析
 
  采購(gòu)體系及流程
 
  杰出采購(gòu)組織架構(gòu)的要素
 
  采購(gòu)的宏觀流程
 
  采購(gòu)的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
 
  如何進(jìn)行采購(gòu)的策劃
 
  采購(gòu)流程的關(guān)鍵構(gòu)成
 
  每個(gè)部分的重要控制點(diǎn)和方法
 
  比價(jià)、招投標(biāo)的重點(diǎn)控制方法
 
  實(shí)例:采購(gòu)體系建立的實(shí)例
 
  審計(jì)的政治問題
 
  什么是成熟的審計(jì)人員
 
  專業(yè)能力與政治能力的關(guān)系
 
  專業(yè)正確,政治錯(cuò)誤?
 
  政治錯(cuò)誤,專業(yè)正確?
 
  專業(yè)正確,政治正確?
 
  采購(gòu)審計(jì)的技術(shù)方法和實(shí)戰(zhàn)技巧
 
  原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  零部件采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  設(shè)備維修備件采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  硬件軟件采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  研討會(huì)旅游項(xiàng)目采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  裝修工程采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  媒體廣告采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析
 
  “該不該買”?
 
  “何時(shí)買”?
 
  “怎么買”?
 
  “買誰(shuí)的”?
 
        “如何簽訂采購(gòu)合同”?
 
      產(chǎn)品、市場(chǎng)與詢價(jià)分析
 
  市場(chǎng)的類型
 
  歧視性定價(jià)
 
  普通定價(jià)
 
  案例:供應(yīng)商不得不降
 

 

 

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實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購(gòu)人員,必須掌握一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購(gòu)價(jià)格”,而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”,一種具有采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)流程與采購(gòu)執(zhí)行,系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。優(yōu)秀的采購(gòu)管理具有戰(zhàn)略的能力,能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容:供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣

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雙贏談判策略分析不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。很多人堅(jiān)信:掌握一定的談判技巧,會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上,大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明,簡(jiǎn)單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人,技巧

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雙贏談判與溝通技巧“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小?!半p贏談判”強(qiáng)調(diào)的是:通過談判,不僅化解矛盾,同時(shí)找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配,如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤(rùn)的分配?!半p

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銷售談判技巧在任何時(shí)候,談判的地位無外乎三種典型的地位,如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位、勢(shì)均力敵地位的談判準(zhǔn)則,就能從容、淡定的面對(duì)各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣,有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于:在談判的過程中,你的對(duì)手往往不了解成功談判的規(guī)則,但是對(duì)手的每一步行動(dòng)與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購(gòu)背景的專家授課,破除銷售人員在和采購(gòu)人

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創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作,必須具備信任他人,被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個(gè)談判依靠一種策略、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)地位,甚至是相貌。事實(shí)上,創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系,對(duì)于雙方合作的達(dá)成,具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任,不僅是說出來的話,更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事,贏得對(duì)方信任。很多人在工

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服務(wù)采購(gòu)管理策略盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額,但是沒有幾個(gè)機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對(duì)于最高效的企業(yè),服務(wù)開支也可能得不到研究。但是,服務(wù)采購(gòu)管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù),從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對(duì)服務(wù)采購(gòu)中,有關(guān)各類服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購(gòu)與物料產(chǎn)品類采購(gòu),存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明:實(shí)施供應(yīng)鏈增值法則的企業(yè)股東回報(bào)可以提升5-30,毫無疑問,以價(jià)值增值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應(yīng)鏈管理不是口號(hào)。倘若找到適合的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,這個(gè)企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問,以價(jià)值增值和財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)均有成功的案例驗(yàn)證。供

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供應(yīng)商評(píng)估與質(zhì)量改進(jìn)很多企業(yè)在供應(yīng)商管理方面,最突出的問題之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供應(yīng)商管理方面的能力,不僅能獲得更低的采購(gòu)成本與更高的質(zhì)量,還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說:“店大欺客,客大欺店”,供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問題,課程結(jié)合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的困惑和問題,使得企業(yè)供應(yīng)商管理上能符合流程化,標(biāo)準(zhǔn)化建立有效的供應(yīng)商選

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誰(shuí)是談判高手-下談判,從來就不是“張牙舞爪”,也不是“不亢不卑”,談判是淡然處之的藝術(shù)。《道德經(jīng)-老子》說,無欲則剛,有欲則弱。“欲”就是我們的弱點(diǎn),也是對(duì)方的弱點(diǎn),本課程不僅傳授居于優(yōu)勢(shì)地位的談判,更傳授居于劣勢(shì)地位下的談判技巧。無論是對(duì)日常的工作,還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例,學(xué)員

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課程大綱:  △如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商  ※供應(yīng)商的定位與采購(gòu)定位  ※如何管理小供應(yīng)商?  ※如何管理店大欺客式供應(yīng)商?  ※如何管理店不大不小的供應(yīng)商?  ※案例:供應(yīng)商分析  ※案例:如何應(yīng)對(duì)小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商  △發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商  ※尋找3類供應(yīng)商  ※正確詢價(jià)的方法  ※搜尋準(zhǔn)則  ※搜索程度和范圍  ※發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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