炒店四步曲:營業(yè)廳促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施
炒店四步曲:營業(yè)廳促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容
炒店四步曲:營業(yè)廳促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施
**步:主題策劃——妙!
主題策劃三步走,分析到位意要留!
一、確定此次促銷炒店的目的
1. 目的不同,促銷目標(biāo)不同
2. 促銷目的不同,地點(diǎn)選擇不同!
二、做好營業(yè)廳的市場(chǎng)分析
1. 分析商圈
① 什么是商圈?你的理解對(duì)么?
② 商圈的性質(zhì)與營業(yè)廳的關(guān)系
2. 分析客戶
① 我們的客戶怎樣分類?
② 我們的客戶喜歡什么?
3. 分析促銷方式
① 客戶類型不同,促銷方式重點(diǎn)不同
② 四類客戶喜歡的促銷方式
4. 分析匹配產(chǎn)品
① 所有產(chǎn)品都一哄而上么?
② 不同的主導(dǎo)客戶主推不同的產(chǎn)品
三、確定促銷主題
1. 炒店主題設(shè)計(jì)的三個(gè)注意事項(xiàng)
① 表達(dá)清晰
② 師出有名
③ 點(diǎn)明利益
2. 其實(shí)主題可先定,然后再找目標(biāo)群
① 案例分析:客戶需求之一:安全
② 小組討論:根據(jù)客戶某類需求策劃炒店主題
第二步:資源準(zhǔn)備——精!
資源準(zhǔn)備人財(cái)物,計(jì)劃安排提前步!
一、人員準(zhǔn)備
1. 炒店準(zhǔn)備的“五子棋角色”
2. 員工培訓(xùn)的“人人都過關(guān)”
二、物的準(zhǔn)備
1. 宣傳物料突出主題(此部分專門放到陳列部分去講)
2. 產(chǎn)品準(zhǔn)備符合政策
3. 贈(zèng)品禮品精挑細(xì)選
4. 銷售工具制作成包
三、計(jì)劃安排
1. “倒數(shù)的好處”
2. 倒數(shù)計(jì)劃表的使用
① 橫軸:時(shí)間線
② 縱軸:事務(wù)線
第三步:促銷執(zhí)行——細(xì)!
促銷執(zhí)行先預(yù)熱,現(xiàn)場(chǎng)人氣不放過!
一、前期預(yù)熱
1. 多種渠道“海陸空”
2. 重復(fù)發(fā)布“有記憶”
3. 有效傳達(dá)“重內(nèi)容”
4. 線上線下“通有無”
二、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1. 聚人氣,炒氛圍
① 動(dòng)靜結(jié)合:靜態(tài)布置與動(dòng)態(tài)氛圍!
② 攔截到位:攔截這個(gè)事要管理起來!
③ 案例分析:攔截與補(bǔ)位
2. 促成交,快銷售
3. 有管理,有秩序
第四步:總結(jié)復(fù)制——全!
總結(jié)復(fù)制兩方面,硬件軟件都看全
一、總結(jié)推廣要做全
1. 七大角度的全面總結(jié)
2. 數(shù)據(jù)分析的復(fù)制推廣
3. 必不可少的二次營銷
二、表彰員工不可少
1. 表彰不是后做,開始就要立規(guī)則!
① 給員工分配銷售指標(biāo)的“上報(bào)協(xié)商式”與“下達(dá)要求式”
② 員工銷售目標(biāo)制定與獎(jiǎng)勵(lì)方法
2. 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是手段,員工進(jìn)步才好辦!
① 要想獎(jiǎng)金用得好,小小金庫不可少!
② 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置項(xiàng)目好,你追我趕氣氛好!
3. 精神獎(jiǎng)勵(lì)不可少,團(tuán)結(jié)一致效果好!
現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)分一:生動(dòng)陳列要仔細(xì)!
一、視覺營銷要引入,陳列管理落實(shí)住
1. 用數(shù)據(jù)說話:陳列對(duì)營銷的促進(jìn)作用
2. 時(shí)空的連線:陳列與銷售關(guān)系怎么體現(xiàn)?
3. 物理與心理:陳列與顧客購買心理的關(guān)系
4. 案例分析:這些東西怎么賣?
二、店面觸點(diǎn)要管理,員工動(dòng)作要抓起
1. 店面的陳列包含什么?
2. 路線圖:客戶怎么走?客戶動(dòng)線分析
① 觸點(diǎn)是什么
② POP觸點(diǎn)分析
③ 觸點(diǎn)管理看板
三、現(xiàn)場(chǎng)陳列有原則,思路方法十六個(gè)
1. 宣傳物料大舞臺(tái)
① 你會(huì)怎么看?
② 營業(yè)廳物料陳列十大基本原則!
③ 避免8個(gè)常見錯(cuò)誤!
④ 案例分析:10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)來對(duì)照!
2. 手機(jī)展示有看頭!
① 手機(jī)陳列有規(guī)可循!
② 手機(jī)陳列六大基本原則!
③ 避免出現(xiàn)的4種情況!
④ 案例分析:10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)來對(duì)照
四、亂花漸欲迷人眼,促銷主題怎么顯?
1. 如何突出主題?
① 案例分析:四個(gè)業(yè)務(wù)怎樣突出主題?
② 案例分析:禮品柜的生動(dòng)化
2. 婷婷玉立用堆頭!
3. 特賣手機(jī)抓眼球!
① 爆炸牌標(biāo)示法、端架展示法、舞臺(tái)展示法、廣告墊底法
② 案例分析:小柜臺(tái)大文章!
4. 從眾心理要把握,巧用排行榜中榜!
五、手繪構(gòu)圖要結(jié)構(gòu),寫字畫畫有講究
1. 手繪POP的基本結(jié)構(gòu)和繪制原則
2. 手繪POP的四種常見錯(cuò)誤
現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)分二:代理商人員怎么管?
一、現(xiàn)實(shí)的困惑:作為店長(zhǎng), 沒有給代理商的員工發(fā)工資,怎么管?
二、代理商人員管理的三個(gè)方面
1. 法
2. 理
3. 情
三、案例分析——引商入店模式
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