渠道銷售式法術(shù)

  培訓(xùn)講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央 詳細(xì)>>

李力剛
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渠道銷售式法術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

渠道銷售式法術(shù)

設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！

² 目標(biāo)選擇（勢(shì)）

目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)的確定方法

市場(chǎng)目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法

分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理

² 理念選擇（道）

以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道

以什么做人的態(tài)度更能管理渠道

² 體制選擇（法）

渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)能達(dá)成目標(biāo)

渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長(zhǎng)久

² 實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）

渠道開(kāi)發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）

第二章：渠道開(kāi)發(fā)               

選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！

² 搜集信息：

外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度

外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯

內(nèi)部環(huán)境——我司核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索

內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索

搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總

² 借勢(shì)造勢(shì)：

找到渠道資源的十大策略

篩選渠道資源的MAN法則

整合公司人力財(cái)力的策略

使用資源造勢(shì)形成拉力

——整合營(yíng)銷吸引渠道

——會(huì)議營(yíng)銷炒熱渠道

第三章：渠道管理

² Plan_計(jì)劃（周全可行）

計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容

制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵

² Do  _執(zhí)行（簡(jiǎn)單高效）

傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計(jì)

愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)

效率：時(shí)間管理的核心要訣

² Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）

過(guò)程的表?yè)P(yáng)與批評(píng)——領(lǐng)導(dǎo)文化

——違規(guī)竄貨的處理策略

——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的處理策略

結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰——管理制度

——渠道沖突的處理策略

——渠道管理的收放之道

案例：夫妻共處之道

案例：各打五十大板

² Action_改進(jìn)（成長(zhǎng)創(chuàng)新）

改進(jìn)的重要意義

改進(jìn)制度與文化的建立

第四章：渠道激勵(lì)

² 激勵(lì)設(shè)計(jì)

按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論

按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目

² 激勵(lì)實(shí)施：

激勵(lì)文化的形成

激勵(lì)制度的建立

案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)第二章：談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”amp;sup2;談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判路線圖2天   11.05

談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎？談判是賺錢(qián)最快的方法，你會(huì)談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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大談判(銷講)   11.05

談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng)；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說(shuō)服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章：現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人←現(xiàn)場(chǎng)本人識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)侶識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)搭檔識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)子女識(shí)別第二章：識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長(zhǎng)←留：情感事業(yè)第四章：個(gè)人應(yīng)用←身體：如何強(qiáng)健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長(zhǎng)什么←事業(yè)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理營(yíng)銷有多重要？你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷復(fù)雜么？有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)？它給了全局操盤(pán)手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷？……這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門(mén)用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢(shì)】以全互動(dòng)的形式對(duì)

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談判博弈   09.20

談判博弈談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線圖   09.20

談判路線圖談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐，十年獨(dú)立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨，完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問(wèn)題出在前三排，根子還在主席臺(tái)”，打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛：成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進(jìn)，似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立，但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)課程！它簡(jiǎn)單，實(shí)效，只為高效！【課程優(yōu)勢(shì)】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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