市場營銷管理

  培訓講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細>>

李力剛
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市場營銷管理詳細內(nèi)容

市場營銷管理

凡是復雜的都不是本質(zhì)

² 市—交換,換得價值

² 場—場所,人氣之地

² 營—營造,營造氣勢

² 銷—實現(xiàn),……

² 管—管住,……

² 理—理清,……

第二章:營銷分析

案例:張總監(jiān)立竿見影做市場

² 環(huán)境分析

² 顧客分析

² 競爭分析

² 自我分析

第三章:細分定位

² 營銷演講——細分內(nèi)幕

² 市場細分策略

² 目標市場選擇

² 目標市場定位

產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性,客戶細分

區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準

案例:楊總靠定位輕松完成業(yè)績

第四章:戰(zhàn)略決策

² SWOT分析

² 增長戰(zhàn)略決策

密集性增長戰(zhàn)略

多樣化增長戰(zhàn)略

并購增長戰(zhàn)略

² 競爭戰(zhàn)略決策

快速反應戰(zhàn)略

差異化的實施要訣

集中戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

作業(yè):做一份完整的營銷分析報告

第五章:產(chǎn)品策略

² 產(chǎn)品的概念分析

² 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

² 產(chǎn)品生命周期

介紹期市場策略

成長期市場策略

成熟期市場策略

衰退期市場策略

² 品牌戰(zhàn)略

品牌與商標之痛

企業(yè)品牌決策方略

第六章:定價策略

² 價格構(gòu)成因素分解

² 企業(yè)價格策略

² 定價過程

² 一般定價方法

² 終定價策略

第七章:分銷策略

² 渠道規(guī)劃

² 渠道尋找:開拓渠道快的方法

² 渠道開發(fā):篩選渠道的MAN

² 渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧

² 渠道激勵:渠道激勵的三套體系和萬法之宗

案例:聯(lián)想的渠道是怎么活起來的

第八章:促銷策略:

² 廣告策略:(視情況略講或不講)

² 推廣策略:市場活動的策劃的執(zhí)行方略

² 推銷技巧:頂尖銷售六步曲

² 公關(guān)方略:市場公關(guān)的幾個原則

案例:立體營銷讓市場一蹴而就

第九章:營銷控制:

² 營銷組織設計

² 營銷計劃

² 營銷控制

 

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第一章:現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章:識人機理←易經(jīng)分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章:企業(yè)應用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個人應用←身體:如何強健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):

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