中小企業(yè)瓶頸突破-周輝

  培訓(xùn)講師：周輝

講師背景：
周輝博士——組織效能專家□多家企業(yè)顧問、企業(yè)獨(dú)立董事□管理學(xué)博士、碩士生導(dǎo)師□江蘇大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略管理研究所副所長教授□上海三佑創(chuàng)業(yè)投資有限公司咨詢事業(yè)部總經(jīng)理三佑商學(xué)院副院長南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士，曾在國有大型上市公司從事培訓(xùn)管理工作 詳細(xì)>>

周輝
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中小企業(yè)瓶頸突破-周輝詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)瓶頸突破-周輝
 

中小企業(yè)的界定

企業(yè)成長規(guī)律和發(fā)展瓶頸

突破之一：組建班底

突破之二：戰(zhàn)略遠(yuǎn)見

突破之三：市場定位

突破之四：從關(guān)注“產(chǎn)出”到注重“產(chǎn)能”，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和精益管理

一、中小企業(yè)的界定

   1、定性界定（qualitative definition）

   定性界定也稱為質(zhì)量界定或地位界定。英國博爾頓委員會認(rèn)為識別中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)三個方面的特征，包括獨(dú)立所有、自主經(jīng)營和較小的市場份額。

   2、定量界定（quantitative definition）

   也稱為數(shù)量界定?！爸行∑髽I(yè)”一詞的關(guān)鍵首先是“中小”?！爸行　笔且?guī)模（size）概念，企業(yè)的規(guī)?？梢?*企業(yè)的生產(chǎn)要素和經(jīng)營水平的狀況反映出來。各世界各國的實(shí)踐看，衡量企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)主要是企業(yè)雇用人數(shù)（employee）、企業(yè)資產(chǎn)（assets）和企業(yè)銷售（經(jīng)營）收入（turnover）。

   3、我國中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn) 

二、企業(yè)成長的周期規(guī)律

   企業(yè)生命周期

   企業(yè)成長：演變與變革

   影響因素與成長階段的整合

   1、中小企業(yè)成長規(guī)律：成長階段理論

       長壽公司的共同特征

       影響因素與成長階段的整合

       企業(yè)健康成長的關(guān)鍵是什么？

     

三、突破----

   經(jīng)營突破就是**對企業(yè)的發(fā)展過程的評價和分析，尋找到企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的重大管理技術(shù)。

   突破的三個關(guān)鍵概念：定位、引爆、突破

（一）、突破之一：組建班底

   在企業(yè)組織里，沒有好兄弟，好朋友的余地，中小企業(yè)一開始總有幾個好朋友，好同學(xué)好同事或親戚作為合伙人，但企業(yè)組織里面，我們沒有那么多兄弟也沒有好么多好朋友，在競爭的組織里面，我們只有工作，不管以前他是誰，我們只問他對組織有沒有貢獻(xiàn)。

   1、選擇好合伙人

   2、家族企業(yè)的問題：

（二）、突破之二：戰(zhàn)略突破

   Strategos來源于希臘字，含義是“將軍”，指揮軍隊的藝術(shù)和科學(xué)。企業(yè)

戰(zhàn)略：企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行

的總體性謀劃。

   1、從三個層次上看企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

   2、確定企業(yè)戰(zhàn)略的三個問題

   3、中小企業(yè)特點(diǎn)

   4、中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路

（三）、突破之三：市場突破

   公司的市場策略要注意三點(diǎn)：把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里；對單一市場不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行專業(yè)，對市場太大的時候要注意到自己吃哪一口飯，要建立起良好的口碑和信用；避免別胡亂吸引相互沖突的顧客群。

   1、關(guān)于市場
   企業(yè)進(jìn)入市場的途徑大致經(jīng)歷了三個階段：大規(guī)模營銷、產(chǎn)品多樣化營銷、目標(biāo)市場營銷

   2、學(xué)會細(xì)分市場

   （1）為什么細(xì)分市場？

   （2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

3、選擇目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)市場的評估：     

   （2）目標(biāo)市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷

   4、市場定位：

勾劃企業(yè)形象和所提供的價值，以便目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識本公司有別于競爭對手的象征的行為，就是市場定位。

   （1）市場定位中出現(xiàn)的問題

   （2）市場定位的步驟

（四）、突破之四：管理突破

中國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比在技術(shù)上差距在50年左右，而在管理上差距在100年。

1、什么是管理？

   2、中國古代經(jīng)典管理思想和實(shí)踐

3、西方管理理論與實(shí)踐的發(fā)展：

4、中小企業(yè)管理中存在的主要問題：

例如：責(zé)任重心在上，中基層缺乏管理的責(zé)任意識；領(lǐng)導(dǎo)事必躬親，疲于救火；部門之間相互扯皮，互相推委；缺乏規(guī)范的流程管理；不知該如何進(jìn)行績效考核，缺乏有效激勵；產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，靠勞動力廉價賺取低附加值；成本管理存在較大空間；缺乏必要的管理工具和管理手段；管理人員素質(zhì)較低，屬于應(yīng)付型管理等。

5、如何實(shí)現(xiàn)管理升級----管理的九段三十六級



 

周輝老師的其它課程

管理者角色認(rèn)知主講：周輝課時:1天課程意義:隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)也從過去的人情化管理更多向現(xiàn)代化企業(yè)管理轉(zhuǎn)化，企業(yè)的管理對自我角色認(rèn)知是否清楚地成為了管理者是否能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展的重要因素。課程目標(biāo):使管理者清楚自己的角色定位，并有效發(fā)揮相應(yīng)的職能；提升管理技能，提高工作績效；掌握高效的溝通方法，確保上、中、下都能順暢溝通；明確管理者的發(fā)展規(guī)劃，提高他們的

 講師：周輝詳情

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新課程背景：改革開放以來，一大批中國企業(yè)迅速成長起來，在許多行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的位置，一些優(yōu)秀的本土企業(yè)甚至成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜：曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形

 講師：周輝詳情

戰(zhàn)略落地與組織效能課程背景：為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)往往不能如愿變成具體的結(jié)果？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責(zé)不能讓企業(yè)形成活力？為什么看起來是必勝無疑的決策常常付之東流？在大多數(shù)情況下，主要問題在于企業(yè)缺乏高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)的成功，20％靠戰(zhàn)略，60％靠企業(yè)各層管理者的執(zhí)行力，其余是一些運(yùn)氣因素。關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注行動，關(guān)注執(zhí)行就是關(guān)注工作質(zhì)量，關(guān)注執(zhí)

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資本視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：2008年金融危機(jī)中的市場競爭帶給企業(yè)強(qiáng)大的生存壓力，市場這只無形的手像一個巨大的篩子淘汰了墨守成規(guī)的傳統(tǒng)企業(yè)也催生出一大批的創(chuàng)新企業(yè)，中國企業(yè)也參與到了這一大浪淘沙的博弈游戲。近兩年來，“雙創(chuàng)”的政策引導(dǎo)與資本市場的活躍，使得大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)完全擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)的成長經(jīng)營模式，把技術(shù)、市場需求、互聯(lián)網(wǎng)平臺與商業(yè)模式設(shè)計

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商業(yè)模式畫布與商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景：近幾年來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，市場競爭環(huán)境越來越惡劣，市場這只無形的手像一個巨大的篩子淘汰了墨守成規(guī)的傳統(tǒng)企業(yè)也催生出一大批的創(chuàng)新企業(yè)，中國企業(yè)也參與到了這一大浪淘沙的博弈游戲。近兩年來，“雙創(chuàng)”的政策引導(dǎo)與資本市場的活躍，使得大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)完全擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)的成長經(jīng)營模式，把技術(shù)、市場需求、互聯(lián)網(wǎng)平臺與商業(yè)模式設(shè)計完

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新商業(yè)時代權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)與影響力修煉課程意義：新商業(yè)時代背景下，領(lǐng)導(dǎo)者面臨著越來越多的挑戰(zhàn)：技術(shù)演變、商業(yè)模式的創(chuàng)新、員工對新時代領(lǐng)導(dǎo)的新要求，這些變化使得在領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中，團(tuán)隊和下屬的問題隨時發(fā)生而且越來越多，如何有針對性并快速地解決問題，是對領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)。權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)與影響力的修煉為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可能遇到的一些特定情景提供專門的、也更細(xì)致更明確的領(lǐng)導(dǎo)要領(lǐng)和方法，并給出實(shí)用的

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高績效團(tuán)隊建設(shè)與協(xié)作課程意義：在市場競爭日益激烈的今天，卓越的企業(yè)不是僅僅靠企業(yè)家個人打拼天下，而是積極調(diào)動員工的熱情與活力，激活個體、培育團(tuán)隊已然成為未來企業(yè)競爭的組織保障！課程目標(biāo)：了解什么是高績效團(tuán)隊的特征和最佳人才組合；了解團(tuán)隊發(fā)展階段規(guī)律；設(shè)計團(tuán)隊協(xié)作中的整體目標(biāo)與個人目標(biāo)；了解和剖析團(tuán)隊建設(shè)中的障礙----喪失信任、懼怕沖突、缺乏承諾、逃避責(zé)任、

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跨部門溝通   02.28

溝通、對話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：商場上的成功?85?取決于溝通；企業(yè)經(jīng)理?70?的時間在溝通；無論是解決部門間的沖突還是協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系，用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊協(xié)作之能力顯已成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人成功不可缺少的必備條件。課程將和學(xué)員們一起分享如何認(rèn)識組織沖突，打破部門墻，完善跨部門溝通系統(tǒng)歷程中成功

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《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》中國企業(yè)惡性競爭、復(fù)制模仿的環(huán)境讓很多企業(yè)步履艱難，有人說中國企業(yè)的三架馬車是：抄襲、低價、吹牛。中國企業(yè)如何走出這種競爭怪圈？當(dāng)前全球競爭環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)平臺都發(fā)生了巨大的變化，這種不可逆轉(zhuǎn)的改變，對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇，刻不容緩！然而如何培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維方法，如何在創(chuàng)新驅(qū)動中保持

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課程大綱：一、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力：一種反映領(lǐng)袖在影響、引導(dǎo)及啟發(fā)跟隨者的能力；這種能力能讓跟隨者充滿信心、熱忱以及干勁來完成某種任務(wù)或朝向某種方向。領(lǐng)導(dǎo)力的來源：權(quán)力影響力領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別電影片段欣賞與點(diǎn)評領(lǐng)導(dǎo)與管理者的重要區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)與基本素質(zhì)二、領(lǐng)導(dǎo)力修煉---決斷力1、決策思維中的誤區(qū)霍布森選擇布里丹選擇2、正確的決策思維3、右腦革命電影

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