品牌與商業(yè)模式

  培訓(xùn)講師:李禹成

講師背景:
李禹成先生 簡介聲譽(yù):國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組 組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心  資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司  培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家:-----以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

李禹成
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品牌與商業(yè)模式詳細(xì)內(nèi)容

品牌與商業(yè)模式
 

**模塊:品牌主張與客戶價值


一、品牌

消費(fèi)者心智之戰(zhàn):從王老吉說起

產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn):獨(dú)特的例如來自于獨(dú)特的銷售主張

二、奢侈品的品牌價值

不怕你的產(chǎn)品貴,而是怕沒有一個貴的理由

中國唯一入選奢侈品的燈:不是所有的燈都是鑒賞品mollola

中國貴的豬肉:待客有道,東北一號

案例:三棵樹

三、客戶價值

品牌形象

品牌基因

品牌體驗(yàn)

客戶接觸點(diǎn)、店面帶給客戶的感受,從海底撈的服務(wù)說起

王府飯店和燕莎的商鋪設(shè)計(jì)

喬布斯的蘋果的動畫設(shè)計(jì)

沒有陶瓷的體驗(yàn)館:金意陶——有思想的瓷磚

品牌忠誠

客戶價值觀


第二模塊:品牌支撐——商業(yè)模式


一、商業(yè)模式定義

什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式的要素

二、基于營銷的商業(yè)模式

1.   交叉營銷

a)   可口可樂與電影

b)   可口可樂與銀行

c)    可口可樂與主題公園

2.   公益營銷:不營銷的營銷

3.   事件營銷

4.   會議營銷

5.   體驗(yàn)營銷

6.   廣告營銷

三、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

1.   Google成功之路

2.   騰訊成功之路

3.   網(wǎng)上門戶、網(wǎng)下連鎖模式

4.   B 電子商務(wù)模式

5.   阿里巴巴模式

6.   B2C電子商務(wù)模式

7.   C2C電子商務(wù)模式

8.   淘寶網(wǎng)的淘寶之路

四、運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式

1.   利用銀行動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)模式

2.   利用企業(yè)的信譽(yù),幫助經(jīng)銷商獲得銀行貸款的模式

3.   利用銀行保兌倉業(yè)務(wù)模式

4.   用投資和固定回報(bào)方式銷售產(chǎn)品的模式

5.   利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式

6.   以租代售模式

7.   利用信托工具融資模式

8.   商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營管理模式




 

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職業(yè)化   11.08

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中層管理培訓(xùn)4:00-5:00開場:15分鐘破冰:傳球游戲,心態(tài)調(diào)整。一、一個職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結(jié)構(gòu):1.市場營銷:企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理:識、選、育、用、留3.財(cái)務(wù)管理:現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實(shí)很簡單,只要把事情做在前面1.專家是把事情變復(fù)雜,企業(yè)家是把復(fù)雜變簡單2.沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備倒閉,沒有計(jì)劃就

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《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力,怎樣高

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情緒與壓力管理課程背景:?作為員工,你能在自我處于壓力的情況下,解決自己的問題,保持積極的狀態(tài)?作為管理者,你能在自己也處于壓力之下的時候,幫助有壓力問題的員工嗎??你知道該如何利用團(tuán)隊(duì)壓力并保持良好表現(xiàn)嗎??你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時期嗎?在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強(qiáng)的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也

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顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實(shí)就是說服的過程,這個課程教會你兩件事情:把你的思想放進(jìn)別人的口袋,把別人口袋里的錢,放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個步驟第一講:什么是以客戶為中心的銷售?1.以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)2.購買行為3.銷售行為4.銷售機(jī)會點(diǎn)5.需求與銷售的不同階段第二講:以客戶為中心的銷售的幾個基本概念6.需求7.利益8.購

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贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個人,每天,都在談判,和客戶,和經(jīng)理,和下屬,和老婆,和丈夫、和小孩……因?yàn)椴欢勁校鸵驗(yàn)橐痪湓?,損失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――談判為什么有的人因?yàn)?分鐘的時間,幾句話就損失200塊、2000

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贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額,談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手,是讓客戶感覺到贏了,同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局,然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機(jī),迅速找到談判的施壓點(diǎn),讓你運(yùn)用人們在潛意識里相信的神奇力量??梢宰屇阍谧疃痰臅r間內(nèi)把客戶口袋里的錢,掏出來

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1.項(xiàng)目背景:團(tuán)隊(duì)合作是人類的生存形態(tài),從脫離了低級形態(tài)進(jìn)化成人開始,人類就開始了合作,但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用。可以說,這是一個團(tuán)隊(duì)制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說:“放棄合作,就等于自動向競爭對手認(rèn)輸。”個人因團(tuán)隊(duì)而偉大,團(tuán)隊(duì)因個人而強(qiáng)大,離開了團(tuán)隊(duì)合作,我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說:“松下不能缺少

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