采購和供應管理優(yōu)化

  培訓講師：廖立新

講師背景：
深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦（香港）國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學會副秘書長深圳市營銷學會副秘書長中國市場學會理事高級營銷咨詢顧問、培訓師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細>>

廖立新
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采購和供應管理優(yōu)化詳細內容

采購和供應管理優(yōu)化

        一）世界領先的采購管理理念  2課時

     1、采購的功能的歷史沿革

2、采購職能的重要性由來

3、采購的內涵與外延

4、采購組織的地位與作用

5．采購組織的構建

6、采購活動范圍與公司績效的關系

7、采購管理的發(fā)展

         8、如何成為一個職業(yè)采購人員

         9、案例分享

        背景材料： 中國制造業(yè)原材料占成本中的比例：








二）、采購經(jīng)理作用與采購人員的管理與績效考核 （2課時）

1、供應公司內部監(jiān)控與外部調查
2、采購經(jīng)理的管理作用

 3、采購員必修21門課程
 4、采購人員的績效的考評


     三）、戰(zhàn)略采購和采購管理  3課時

      1．采購戰(zhàn)略概述

     1）、制造與采購的選擇

         2）、專業(yè)化生產(chǎn)商與集成型生產(chǎn)商

         3）、跨國經(jīng)營與國際化采購

         4）、采購組織的中心化與全球化

         5）、戰(zhàn)略分包與外包

     6）、電子商務與電子采購

       

背景材料：

           

2． 采購物資的戰(zhàn)略定位
1、采購物資四種分類和對策
2、采購物資定位和采購技術的選擇
3、戰(zhàn)略物資和戰(zhàn)略供應商的管理
4、企業(yè)采購的難點和重點
5、采購人員物資品種管理和分類
6、采購組織與采購物資的關系
7、經(jīng)典案例討論


    背景材料：采購戰(zhàn)略要有效結合企業(yè)的總體目標

         

四）、供應商管理      5課時

      1．供應商的評估與選擇方法

1）貨源管理－供應商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價

2) 供應商評估與選擇的七個步驟

3)供應商評估的參考標準（實例）

i. 經(jīng)營與財務、質量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

ii. 制造環(huán)境、技術能力、產(chǎn)銷配合等

4)評估標準和計分系統(tǒng)

5)供應商評估中的質化標準

6)采購方式的選擇：招標與比價采購

7)案例分析：招標采購實務

 背景材料：

2.供應商的業(yè)績評價

1)  供應商業(yè)績評價的要素

2)  基于評價標準的業(yè)績評價方法

3)  實例：國內某家電企業(yè)的供應商業(yè)績評價標準

4)  實例：BNSF的供應商業(yè)績評價標準

5)  基于成本的供應商業(yè)績評價技術

6) 無效成本與績效指數(shù)PI

7) 案例：供應商績效指數(shù)SPI

8) 其它常見的績效指數(shù)

    背景材料：

3．供應商質量與交貨期管理

1）供應商日常監(jiān)控的要點

2）供應商監(jiān)管程度的轉換

3）如何監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質量

4）質量過程能力指數(shù)

5）供應商交付管理方法與技術


五）采購談判實戰(zhàn)技巧  4課時

1. 采購談判作業(yè)要領

2. 采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與策略

3. 談判中的發(fā)問與傾聽

4. 如何巧妙利用談判的時機

5. 十個常用的談判技巧與實例

6. 面對供應商要漲價的情景

7. 如何利用非價格因素進行談判

8. 談判實例

 背景材料：



 

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