雙贏營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:高海友

講師背景:
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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雙贏營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

雙贏營(yíng)銷

 

**部分:營(yíng)銷分析

一、營(yíng)銷模式理論:

1.        AIDA(愛達(dá)模式)

2.        GEM模式(吉姆模式)

3.        FABE模式(費(fèi)比模式)

4.        4P4C4R4S

5.        PRAM模式(雙贏模式)

二、營(yíng)銷模式理念

1.        概念營(yíng)銷

2.        知識(shí)營(yíng)銷

3.        顧問營(yíng)銷

4.        服務(wù)營(yíng)銷

5.        關(guān)系營(yíng)銷

6.        社交模式

7.        娛樂營(yíng)銷

8.        體育營(yíng)銷

9.        公益營(yíng)銷

10.    整合營(yíng)銷

11.    鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(思維拓?fù)鋱D)

12.    文化營(yíng)銷:


 

三、營(yíng)銷模式形式

1.        店鋪銷售

2.        無店鋪營(yíng)銷(直銷)

3.        會(huì)議營(yíng)銷

4.        直郵營(yíng)銷

5.        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6.        會(huì)員制營(yíng)銷

7.        電話營(yíng)銷

8.        電視購物

9.        體驗(yàn)營(yíng)銷

10.    數(shù)據(jù)營(yíng)銷


 

四、營(yíng)銷模式-廣告

1.        大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))

2.        新興媒體廣告(短信、電影植入)

3.        賣點(diǎn)廣告(POP)

4.        事件廣告(軟廣告)

5.        互聯(lián)網(wǎng)新模式

五、營(yíng)銷模式-渠道

1.        直營(yíng)模式(直銷)

2.        代理模式

3.        經(jīng)銷模式

4.        合作模式

六、營(yíng)銷的根源—

人性的弱點(diǎn)(特點(diǎn))


 

第二部分:雙贏營(yíng)銷

一、雙贏思維

1.        輸贏的四種結(jié)果

2.        短期利益與長(zhǎng)期利益

3.        雙贏特征

4.        辯證看雙贏

5.        輸和贏

6.        不要進(jìn)入雙贏思維誤區(qū):


 

二、雙贏溝通 

1.        認(rèn)清目標(biāo)與底線

2.        一句話決定輸贏:

3.        我操控,你決定

4.        給足面子  留下里子

5.        先退一步,再往前跳

6.        溝通不暢的兩大原因

7.        溝通的主動(dòng)性

8.        溝通的三個(gè)階段

三、雙贏營(yíng)銷

1.        計(jì)劃

1)        計(jì)劃設(shè)立的四大目標(biāo):

2)        銷售策略制定:

3)        定位好供需模型

4)        看看你的隊(duì)伍裝備精良么

2.        關(guān)系

1)        顧問式銷售

2)        你的前線人員情商高么

3)        專業(yè)運(yùn)用的好么

4)        3H素養(yǎng)

5)        太陽經(jīng)和月亮經(jīng)

6)        共情(深度理解)

3.        協(xié)議

1)        談判的主動(dòng)權(quán)

2)        談判的三個(gè)境界

3)        清理法道

4)        明確談判的兩大目的

5)        創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境

6)        如何拒絕核心條款的讓步


 

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營(yíng)銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了,前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為,從生產(chǎn)力角度,最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和,問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了,商業(yè)思維就要升級(jí),當(dāng)前的社會(huì)背景變化了,動(dòng)作就要變化。跟不上變化,就會(huì)被淘汰,這是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代,跨過了“好不好”的時(shí)代,又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?!坝袥]有”

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天(12小時(shí))【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果?談判:精英者不接受‘不’為答案,通過談判和溝通,達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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