傳統(tǒng)貿(mào)易公司供應(yīng)鏈整合和管理

**部分：供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)及其理念為貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)

（一）傳統(tǒng)貿(mào)易公司在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的特點(diǎn)

1、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造就集成供應(yīng)鏈管理

2、討論：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)管理運(yùn)作模式存在的問(wèn)題

3、企業(yè)的生命——適者生存不適者淘汰

4、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)：

（1）傳統(tǒng)的供應(yīng)系統(tǒng)體系是“從采購(gòu)到銷(xiāo)售”，而供應(yīng)鏈?zhǔn)恰皬男枨笫袌?chǎng)到供應(yīng)市場(chǎng)”。

（2）觀念上的創(chuàng)新，需要人們摒棄以往妄自尊大的觀念。

（3）供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)資源管理的影響，是一種資源配置的創(chuàng)新。

（4）有4種基本“流”在流動(dòng)：物流、資金流、信息流、增值流

5、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型有原則：

（1）以客戶為中心的原則

（2）貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則

（3）應(yīng)用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的原則（如標(biāo)識(shí)ID代碼、條形碼UPC、POS掃描及電子數(shù)據(jù)交換EDI等）

（4）根據(jù)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，提供完整的產(chǎn)品組合的原則

（5）根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣化，縮短從生產(chǎn)到消費(fèi)的周期的原則

（6）根據(jù)市場(chǎng)需求的不確定性，縮短供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)的距離的原則

6、貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問(wèn)題

7、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要素

（1）IT平臺(tái)

（2）物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)

（3）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)

（4）市場(chǎng)信息溝通和反饋系統(tǒng)

8、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑與建議

（二）應(yīng)用案例分析：

1、案例：世界500強(qiáng)深圳某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和陣痛分析（李老師授課企業(yè)）；

2、案例：世界500強(qiáng)浙江某集團(tuán)（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)分享（李老師授課企業(yè)）；

3、案例：世界500強(qiáng)Wal-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)（李老師授課企業(yè)）

4、案例：某物流以供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)（李老師授課企業(yè)）

5、案例：香港某集團(tuán)的實(shí)踐——從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變（李老師咨詢企業(yè)）

6、案例：北京某意大利品牌貿(mào)易公司供應(yīng)鏈模式優(yōu)勢(shì)分享(李老師咨詢企業(yè))；

7、案例：深圳某貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理模式的優(yōu)勢(shì)和成就分享(李老師咨詢企業(yè))

8、案例：中國(guó)超市缺貨年損失逾800億元

9、案例：管理人員如何適應(yīng)新柔性訂單的環(huán)境？

10、案例：某公司跨部門(mén)間的協(xié)同作戰(zhàn)

11、案例：某公司的完善信息傳達(dá)機(jī)制

12、視頻教學(xué)：溝通協(xié)調(diào)的技巧

（三）為解決企業(yè)的困擾要用到的工具：

1、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)及接口：ERP/SAP/EDI和EOS

2、溝通的工具；

3、供應(yīng)鏈的工具。

4、[學(xué)員談學(xué)習(xí)感想和體會(huì)]隨機(jī)抽查或由員工自己發(fā)言：

（1）談?wù)勀鷮?duì)本部分內(nèi)容學(xué)習(xí)的體會(huì)和感想；

（2）今后在工作和生活中您將如何把學(xué)到東西運(yùn)用于實(shí)踐？并簡(jiǎn)說(shuō)其思路。

第二部分：貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型中的策略及其應(yīng)用

（一）貿(mào)易公司管理面對(duì)的挑戰(zhàn)

1、常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

2、如何降低管理的風(fēng)險(xiǎn)

3、面臨的哪些挑戰(zhàn)

（二）貿(mào)易需求的預(yù)測(cè)與計(jì)劃的管理模式

1、采購(gòu)物流的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法

2、計(jì)劃及控制

（1）需求的預(yù)測(cè)和分析

（2）傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃

（3）集成生產(chǎn)計(jì)劃的特點(diǎn)

（4）集成生產(chǎn)計(jì)劃與控制模型

（5）供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)進(jìn)度的控制和改進(jìn)

（6）柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)

（7）物流外包策略及供應(yīng)商選擇

（8）ODM、OEM策略選擇

（三）供應(yīng)商的管理策略模式

1、同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系

（1）傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念

（2）供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

（3）供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

3、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)

4、整合供應(yīng)商的十大策略

5、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

（四）庫(kù)存和配送的控制和策略模式

1、安全庫(kù)存量的設(shè)定

2、經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型

3、如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性

4、如何看待JIT、VMI等工具與方法

5、供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化

6、配送的方法和模式

（五）客戶服務(wù)的模式

1、協(xié)同規(guī)劃模式

2、協(xié)同預(yù)測(cè)模式

3、快速響應(yīng)模式

4、連續(xù)補(bǔ)貨模式

5、信息共享模式

6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)模式等

（六）案例分析和應(yīng)用

1、某公司供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何形成的

2、某供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的管理技術(shù)應(yīng)用分析

3、某公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)化案例經(jīng)驗(yàn)分析與共享

4、供應(yīng)商管理存貨的方式應(yīng)用

5、案例：佛山某貿(mào)易公司的VMI

6、各種庫(kù)存管理模式比較和應(yīng)用

7、如何有效實(shí)施QR？

8、協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測(cè)和連續(xù)補(bǔ)貨（CPFR）技術(shù)和應(yīng)用

第三部分：大綜商品采購(gòu)交易的幾個(gè)技術(shù)

一、集中采購(gòu)

1、為什么要選擇集中采購(gòu)？

2、集中采購(gòu)的適用范圍

3、集中采購(gòu)的流程

4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng)

5、集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)

二、電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)）

1、什么是網(wǎng)上采購(gòu)

2、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

3、電子采購(gòu)的一般過(guò)程

4、對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹

5、案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異?；钴S

三、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)）

1、對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí)

2、SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）

3、案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命

4、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

5、案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

四、招標(biāo)采購(gòu)

1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？

2、招標(biāo)的類(lèi)型：

3、招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)

4、投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容

5、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件

五、全球采購(gòu)

1、實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因

2、全球采購(gòu)也存在一些潛在的問(wèn)題

3、案例：全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐

六、間接采購(gòu)

1、實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)

2、間接采購(gòu)條件

3、間接采購(gòu)適用范圍

4、案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)

第四部分：貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的合理性建議

一、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型——打造統(tǒng)一品牌文化

二、打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式

1、供應(yīng)商協(xié)同

2、預(yù)測(cè)計(jì)劃

3、信息

4、客戶集成服務(wù)

5、配送中心

6、組織本身

三、管理的變革

1、投資管理

2、人事管理

3、財(cái)務(wù)管理等

四、財(cái)務(wù)金融變革

1、如何融資

2、如何優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)等

五、全員思想的創(chuàng)新

第五部分、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你問(wèn)我答

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