傳統(tǒng)貿(mào)易公司供應鏈整合和管理

**部分：供應鏈管理發(fā)展趨勢及其理念為貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)

（一）傳統(tǒng)貿(mào)易公司在競爭環(huán)境下的特點

1、傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)競爭環(huán)境造就集成供應鏈管理

2、討論：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)管理運作模式存在的問題

3、企業(yè)的生命——適者生存不適者淘汰

4、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的特點：

（1）傳統(tǒng)的供應系統(tǒng)體系是“從采購到銷售”，而供應鏈是“從需求市場到供應市場”。

（2）觀念上的創(chuàng)新，需要人們摒棄以往妄自尊大的觀念。

（3）供應鏈對企業(yè)資源管理的影響，是一種資源配置的創(chuàng)新。

（4）有4種基本“流”在流動：物流、資金流、信息流、增值流

5、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型有原則：

（1）以客戶為中心的原則

（2）貿(mào)易伙伴間密切合作，共享利益，共擔風險的原則

（3）應用信息技術(shù)，實現(xiàn)管理目標的原則（如標識ID代碼、條形碼UPC、POS掃描及電子數(shù)據(jù)交換EDI等）

（4）根據(jù)市場需求的擴大，提供完整的產(chǎn)品組合的原則

（5）根據(jù)市場需求的多樣化，縮短從生產(chǎn)到消費的周期的原則

（6）根據(jù)市場需求的不確定性，縮短供給市場與需求市場的距離的原則

6、貿(mào)易行業(yè)供應鏈管理的若干問題

7、貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型管理的核心競爭要素

（1）IT平臺

（2）物流配送和倉儲系統(tǒng)

（3）供應商開發(fā)管理系統(tǒng)

（4）市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

8、實施供應鏈管理增強企業(yè)競爭力的途徑與建議

（二）應用案例分析：

1、案例：世界500強深圳某集團（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢和陣痛分析（李老師授課企業(yè)）；

2、案例：世界500強浙江某集團（貿(mào)易）轉(zhuǎn)型優(yōu)勢分享（李老師授課企業(yè)）；

3、案例：世界500強Wal-mart公司供應鏈管理帶來的業(yè)績（李老師授課企業(yè)）

4、案例：某物流以供應鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（李老師授課企業(yè)）

5、案例：香港某集團的實踐——從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)變（李老師咨詢企業(yè)）

6、案例：北京某意大利品牌貿(mào)易公司供應鏈模式優(yōu)勢分享(李老師咨詢企業(yè))；

7、案例：深圳某貿(mào)易公司的供應鏈管理模式的優(yōu)勢和成就分享(李老師咨詢企業(yè))

8、案例：中國超市缺貨年損失逾800億元

9、案例：管理人員如何適應新柔性訂單的環(huán)境？

10、案例：某公司跨部門間的協(xié)同作戰(zhàn)

11、案例：某公司的完善信息傳達機制

12、視頻教學：溝通協(xié)調(diào)的技巧

（三）為解決企業(yè)的困擾要用到的工具：

1、企業(yè)資源計劃系統(tǒng)及接口：ERP/SAP/EDI和EOS

2、溝通的工具；

3、供應鏈的工具。

4、[學員談學習感想和體會]隨機抽查或由員工自己發(fā)言：

（1）談談您對本部分內(nèi)容學習的體會和感想；

（2）今后在工作和生活中您將如何把學到東西運用于實踐？并簡說其思路。

第二部分：貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型中的策略及其應用

（一）貿(mào)易公司管理面對的挑戰(zhàn)

1、常見問題及應對措施

2、如何降低管理的風險

3、面臨的哪些挑戰(zhàn)

（二）貿(mào)易需求的預測與計劃的管理模式

1、采購物流的需求預測與計劃方法

2、計劃及控制

（1）需求的預測和分析

（2）傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計劃

（3）集成生產(chǎn)計劃的特點

（4）集成生產(chǎn)計劃與控制模型

（5）供應鏈下的生產(chǎn)進度的控制和改進

（6）柔性計劃與均衡生產(chǎn)

（7）物流外包策略及供應商選擇

（8）ODM、OEM策略選擇

（三）供應商的管理策略模式

1、同供應商間建立合作伙伴關(guān)系

（1）傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應鏈下供應商管理理念

（2）供應鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

（3）供應商關(guān)系分析——供應鏈五角分析模型

2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

3、供應商管理的基本目標

4、整合供應商的十大策略

5、如何整合供應商，降低供應鏈成本

（四）庫存和配送的控制和策略模式

1、安全庫存量的設(shè)定

2、經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)模型

3、如何應對預測的不確定性

4、如何看待JIT、VMI等工具與方法

5、供應鏈縱向一體化與橫向一體化

6、配送的方法和模式

（五）客戶服務的模式

1、協(xié)同規(guī)劃模式

2、協(xié)同預測模式

3、快速響應模式

4、連續(xù)補貨模式

5、信息共享模式

6、點對點服務模式等

（六）案例分析和應用

1、某公司供應鏈的核心競爭力是如何形成的

2、某供應鏈業(yè)務中的管理技術(shù)應用分析

3、某公司供應鏈業(yè)務優(yōu)化案例經(jīng)驗分析與共享

4、供應商管理存貨的方式應用

5、案例：佛山某貿(mào)易公司的VMI

6、各種庫存管理模式比較和應用

7、如何有效實施QR？

8、協(xié)同規(guī)劃/預測和連續(xù)補貨（CPFR）技術(shù)和應用

第三部分：大綜商品采購交易的幾個技術(shù)

一、集中采購

1、為什么要選擇集中采購？

2、集中采購的適用范圍

3、集中采購的流程

4、集中采購注意事項

5、集中采購的案例——惠普公司集中采購

二、電子商務采購（網(wǎng)上采購）

1、什么是網(wǎng)上采購

2、電子采購的優(yōu)勢

3、電子采購的一般過程

4、對采購有幫助的電子技術(shù)介紹

5、案例：全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購異?；钴S

三、準時采購（JIT采購）

1、對庫存要重新認識

2、SCM環(huán)境下庫存管理——供應商管理庫存（VMI）

3、案例分享——海爾公司革了倉庫的命

4、準時采購——日本豐田公司JIT準時采購

5、案例分享——海爾推行的準時采購

四、招標采購

1、什么是招標和投標？

2、招標的類型：

3、招標的基本流程及注意事項

4、投標邀請的內(nèi)容

5、招標采購的適用條件

五、全球采購

1、實施全球采購的主要原因

2、全球采購也存在一些潛在的問題

3、案例：全球化采購的實施——沃爾瑪公司的實踐

六、間接采購

1、實施間接采購的主要優(yōu)勢

2、間接采購條件

3、間接采購適用范圍

4、案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點地區(qū)

第四部分：貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的合理性建議

一、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型——打造統(tǒng)一品牌文化

二、打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式

1、供應商協(xié)同

2、預測計劃

3、信息

4、客戶集成服務

5、配送中心

6、組織本身

三、管理的變革

1、投資管理

2、人事管理

3、財務管理等

四、財務金融變革

1、如何融資

2、如何優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)等

五、全員思想的創(chuàng)新

第五部分、現(xiàn)場互動：你問我答

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