富有銷售力的產品呈現(xiàn)技巧

  培訓講師：田老師

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富有銷售力的產品呈現(xiàn)技巧詳細內容

富有銷售力的產品呈現(xiàn)技巧

導入：銷售邏輯模型與產品呈現(xiàn)方法的成功運用

 1．富有銷售力的產品呈現(xiàn)總論

 1.1 產品呈現(xiàn)的意義：在無形中勾勒形象

 1.2 產品呈現(xiàn)的特點：無形的感知

 1.3 產品呈現(xiàn)的方式：會議與會談

 1.4 產品呈現(xiàn)的不作為：過滿則溢

 1.5 產品呈現(xiàn)的技巧：FABE法

 2．富有銷售力的產品呈現(xiàn)步驟

 2.1 客戶問題呈現(xiàn)

 2.2 解決對策展示

 2.3 對策優(yōu)點解析

 2.4 方案局限分析

 3．富有銷售力的產品呈現(xiàn)要領

 3.1 呈現(xiàn)的圖解化

 2.2 呈現(xiàn)的通俗化

 3.3 呈現(xiàn)的情境化

 3.4 呈現(xiàn)的系統(tǒng)化

 3.5 呈現(xiàn)的標準化

 4．富有銷售力的產品呈現(xiàn)規(guī)范

 4.1 緊張情緒的應對技巧

 4.2 體勢語言與聲音

 4.3 清晰表達應遵循的三條原則 

 4.4 內容組織的三大技法

 4.5 增加呈現(xiàn)亮點的四大元素

 4.6 話術：規(guī)范的呈現(xiàn)開頭和結尾

 4.7 如何加強聽眾的注意力

 4.8 如何提問并應對聽眾的提問

 4.9 PPT的制作的要領與技巧

 

 

 

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