冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:趙斌

講師背景:
導(dǎo)師簡介趙斌老師,文武訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁,中國十大新銳培訓(xùn)師,培訓(xùn)界首位勵志詩人,暢銷書《心翔藍(lán)天》的作者。體驗(yàn)式培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)及潛能訓(xùn)練專家,多年從事營銷、管理及培訓(xùn)工作,有豐富國有大型企業(yè)和外資企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任青島某大酒店總經(jīng)理,青島偉力管 詳細(xì)>>

趙斌
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冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理

一、 引入:團(tuán)隊(duì)小游戲

**講:銷售基本原理和人類行為動機(jī)

1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位

2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)?

3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機(jī)

第二講:TOP營銷員的九項(xiàng)修煉

**項(xiàng)修煉:認(rèn)同企業(yè)文化:價值觀的修煉
第二項(xiàng)修煉:態(tài)度決定命運(yùn):觀念的修煉
第三項(xiàng)修煉:人品重于技巧;品德修煉
第四項(xiàng)修煉:永遠(yuǎn)充滿感激之情;心態(tài)修煉
第五項(xiàng)修煉:敬事業(yè)懂規(guī)矩;職業(yè)修煉
第六項(xiàng)修煉:能銷售重團(tuán)隊(duì);管理修煉
第七項(xiàng)修煉:善思巧言勤干;技能修煉
第八項(xiàng)修煉:懂營銷辨方向;知識修煉
第九項(xiàng)修煉:綜合修煉

第三講:營銷隊(duì)伍現(xiàn)存問題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn)

1. 銷售隊(duì)伍的六大問題

2. 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面

3. 團(tuán)隊(duì)控制的“四把鋼鉤”管理模式

**把鋼鉤:銷售例會

第二把鋼鉤:隨訪觀察。

第三把鋼鉤:管理表格。

第四把鋼鉤:工作述職。

第四講:銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

1、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)

2、銷售經(jīng)理的角色定位

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理的原則

4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃

第五講:溝通之道與性格分析

1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵(因)

2、 溝通中的技巧與問題(術(shù))

3、 了解人性,加深溝通之性格色彩分析(道)

4、 性格分析與銷售團(tuán)隊(duì)打造


 

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商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識談判2.不打無準(zhǔn)備之仗3.談判實(shí)戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實(shí)用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲:荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判

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《提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力》團(tuán)隊(duì)成員在組織中的角色定位什么是團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)的要素?二、建構(gòu)一個執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)1、執(zhí)行是什么2、西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力三、團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力1、如何讓員工動起來2、員工的積極心態(tài)四、執(zhí)行力體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力1、真正的執(zhí)行2、執(zhí)行力體系的三大要素3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行循環(huán)系統(tǒng)五、營造有效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化1、文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題2、卓越組織的卓越文化3、提高執(zhí)行

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品牌課程--《團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采》團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采----潛能一、培訓(xùn)對象:公司員工(60人為宜)二、培訓(xùn)目標(biāo):ü得到:成功塑造高效團(tuán)隊(duì),使團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)任、感恩、忠誠、有激情、快樂、奉獻(xiàn)。ü得到:學(xué)會藝術(shù)化的領(lǐng)導(dǎo)與管理,有效地把企業(yè)目標(biāo)與成員目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。ü得到:營造共同遠(yuǎn)景和共享的承諾,以促進(jìn)有效的組織變革。ü得到:從容面對沖突、理性面對競爭,實(shí)現(xiàn)多贏。ü得到:增強(qiáng)信任

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性格色彩與職業(yè)規(guī)劃課程大綱課程受益:1、更清晰的了解自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),了解我們天性中的局限性;2、知道如何與不同性格的人相處。學(xué)會面對不同性格領(lǐng)導(dǎo),同事和下屬的應(yīng)對之道;3、清楚職業(yè)規(guī)劃對人生發(fā)展和人生成功的重要性,學(xué)會做自我規(guī)劃;4、結(jié)合各人的性格,進(jìn)行自我修煉,設(shè)計(jì)個人在公司的成長路徑。課程優(yōu)勢:比其他類似課程更簡單、易記,學(xué)員能迅速學(xué)以致用,操作性非常強(qiáng)

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《執(zhí)行新思維》引言:←為什么企業(yè)中高層干部思想不統(tǒng)一,各自為政,互相拆臺?←為什么公司很多制度反復(fù)強(qiáng)調(diào),卻總不能長期有效落實(shí)?←為什么企業(yè)眾多良好的經(jīng)驗(yàn)決策和戰(zhàn)略,在執(zhí)行中總是大打折扣?←為什么公司有能力的人很難留下來?←到底如何才能提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和向心力?差別就在于執(zhí)行!幫助企業(yè):←讓企業(yè)干部明白管理中身教遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于言教,執(zhí)行必須從干部開始;←讓企業(yè)干部層

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職業(yè)生涯規(guī)劃與測評課程大綱課程主要內(nèi)容前言:人生在于規(guī)劃和選擇第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃是什么?一、從《西游記》看職業(yè)生涯規(guī)劃第一階段——求學(xué)第二階段:開公司——花果山第三階段:公務(wù)員第四階段:保護(hù)唐僧西天取經(jīng)二、從今年畢業(yè)生就業(yè)形勢看職業(yè)生涯規(guī)劃三、從人生價值角度看職業(yè)生涯規(guī)劃四、職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念五、人生職業(yè)發(fā)展的不同階段第二篇職業(yè)成長通道設(shè)計(jì)?此段結(jié)合所在

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高效溝通技巧課程大綱課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言,提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握人際風(fēng)格溝通技巧5.提高與上司的溝通質(zhì)量6.改善與下屬的溝通方法7.通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握會議溝通技巧第一講高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧2.溝通技

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激揚(yáng)青春,超越自我心靈激勵課程課程目標(biāo)1、用正確、理性的認(rèn)知模式管理壓力與不良情緒;2、掌握壓力與情緒的自我管理方法與技巧;3、煥發(fā)工作與生活的熱情,建立融洽的社會關(guān)系與工作關(guān)系;4、提升幸福指數(shù)與工作滿意度,提高工作績效與職業(yè)競爭力。5、激發(fā)員工的熱情,在淡季創(chuàng)造“不淡”的業(yè)績6、“只有淡季的思想,沒有淡季的市場”,增強(qiáng)比同業(yè)更多的心態(tài)優(yōu)勢7、打造人員永遠(yuǎn)

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面對面顧問式銷售技能提升引子:從“菜鳥”到“遛鳥”第一講:銷售準(zhǔn)備討論:外向型性格的人更適合做銷售嗎?一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望:做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心,你有成功的欲望才會去行動2.有目標(biāo):今天的努力,明天的結(jié)果,有目標(biāo)會少走很多彎路3.人勤奮:業(yè)績是“腿”跑出來的,不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān):合理的當(dāng)煅煉,不合理的當(dāng)磨煉5.會溝通:學(xué)會換位

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目標(biāo)管理   09.26

目標(biāo)管理課程時間:1天課程對象:中基層人員課程背景:隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善,國外資本的注入,民營企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了,必須要朝著精細(xì)化,規(guī)?;s華的企業(yè)經(jīng)營方向摸索與前進(jìn),否則就會被市場所淘汰。企業(yè)成長要靠全體員工共同努力,如果員工覺得工作目標(biāo)無法掌握,工作成果不被認(rèn)同、本身工作能力無法發(fā)揮時,工作效率就會大幅度降低。本課程旨在

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