《360°營銷管理》--沙盤模擬訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師：王悅宇

講師背景：
王悅宇老師實(shí)力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。授課風(fēng)格：激情幽默、互動性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能 詳細(xì)>>

王悅宇
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《360°營銷管理》--沙盤模擬訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

《360°營銷管理》--沙盤模擬訓(xùn)練課程

【模擬場景】

本課程逼真的在一個以市場為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！

市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場。

每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標(biāo)客戶是誰，我要占領(lǐng)什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費(fèi)用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費(fèi)用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競爭對手的客戶，如何保護(hù)我的老客戶不會流失，我如何才能保證利潤，實(shí)現(xiàn)逐年盈利…

學(xué)員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運(yùn)營方式，在市場博弈中體會，營銷是個需要精心設(shè)計的過程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的策略，才能夠利益大化。

課程中，實(shí)踐和理論并重，學(xué)員不僅掌握一個公司經(jīng)營的全貌，同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔，如何分析競爭對手，如何選擇產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略，如何決定廣告投放和定單的匹配度，如何發(fā)展、銷售人員的合理配置，如果制定每年的年度經(jīng)營計劃，結(jié)合相應(yīng)的計劃制定工具，幫助學(xué)員順利應(yīng)對實(shí)際工作的需求。

【授課方式】

它采用沙盤模擬的方式，**沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。

在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，利潤的來源，并**財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

各模擬角色如下：

總經(jīng)理：

－公司定位

－公司盈利能力

－企業(yè)資產(chǎn)回報率

－企業(yè)整體經(jīng)營策略

營銷經(jīng)理：

－市場開拓方案

－客戶細(xì)分策略

－客戶忠誠度管理

－銷售策略

財務(wù)經(jīng)理：

－貸款、成本管理

－現(xiàn)金測算與帳務(wù)管理

－公司費(fèi)用開支管理

－應(yīng)收帳款管理

運(yùn)營經(jīng)理：

－運(yùn)營流程的設(shè)計和改造

－投資回報分析

－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)

－公司運(yùn)營管理

人力資源經(jīng)理：

－人員招聘計劃

－人員上崗與培訓(xùn)管理

－人員成本控制

－人員考核與辭退

市場信息經(jīng)理：

－市場信息收集

－競爭對手信息監(jiān)控 

－提供相應(yīng)的競爭策略

－客戶信息反饋


【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及收獲】

n 經(jīng)營管理方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用

企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力


n 專業(yè)能力方面


一、營銷環(huán)境掃描

    宏觀環(huán)境分析

    主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映


二、購買行為分析

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點(diǎn)

三、競爭者分析

識別公司主要競爭者

分析競爭者

謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡


四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

市場細(xì)分的層次和模式

市場目標(biāo)化


 五、分析客戶喜好

銷售策略可行度

服務(wù)意識提升

廣告投放合理性


六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價策略與方案

產(chǎn)品定價方法

價格修訂

如何應(yīng)對價格戰(zhàn)


八、整合營銷

營銷職能的演變

內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈


 

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【模擬場景】　　《經(jīng)營策略與執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目?！　∷捎门c傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得#8226;德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于

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課程大綱：　　【模擬場景】　　本課程逼真的模擬一個以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑荆绾卧谖磥硎袌霭l(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！　　市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分

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課程大綱：　　讀懂三大財務(wù)報表　　了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；　　快速讀懂會計報表；　　學(xué)會盈虧平衡分析　　學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；　　銷售也是有成本的，學(xué)會計算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和

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360°營銷管理   01.01

　　經(jīng)營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用　　企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映　　二、購買行為分析　　消費(fèi)者購買行為模式　　影響消費(fèi)者購買行為的主要因素　　組織購買行為　　組織購買的特點(diǎn)　　三、競爭者分析　　

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　　一、公司戰(zhàn)略　　1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會　　2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略　　3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程　　4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略　　5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略　　二、產(chǎn)品戰(zhàn)略　　學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略

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　　運(yùn)營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方法及優(yōu)化策略　　企業(yè)精細(xì)化管理的精要　　企業(yè)策略執(zhí)行的過程控制方法　　專業(yè)能力方面　　市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測　　產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃　　企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式　　量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算　　人力資源規(guī)劃與過程管理　　企業(yè)運(yùn)營設(shè)計與管理　　管理者職責(zé)　　總經(jīng)理：　　－公司定

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　　讀懂三大財務(wù)報表　　了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；　　快速讀懂會計報表；　　學(xué)會盈虧平衡分析　　學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；　　銷售也是有成本的，學(xué)會計算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成

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　　注重三大財務(wù)報表在實(shí)際經(jīng)營工作中的應(yīng)用　　了解財務(wù)報表中的重要項目對公司經(jīng)營狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；　　會計報表，理解公司目前經(jīng)營狀況，并能做出相關(guān)分析；　　理解公司戰(zhàn)略和財務(wù)相互關(guān)聯(lián)性　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用中，財務(wù)考慮的體現(xiàn)　　企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭

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注重三大財務(wù)報表在實(shí)際經(jīng)營工作中的應(yīng)用了解財務(wù)報表中的重要項目對公司經(jīng)營狀況的影響；明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；會計報表，理解公司目前經(jīng)營狀況，并能做出相關(guān)分析；理解公司戰(zhàn)略和財務(wù)相互關(guān)聯(lián)性企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用中，財務(wù)考慮的體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇時，對財務(wù)能力的依賴企

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系統(tǒng)思考方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力專業(yè)能力方面市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算人力資源規(guī)劃與過程管理生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計與管理團(tuán)隊建設(shè)方面建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)

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