政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

  培訓(xùn)講師:韓金剛

講師背景:
韓金鋼理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)頂尖著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家【背景及簡(jiǎn)介】中國(guó)十大培訓(xùn)師國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師名師學(xué)院簽約誠(chéng)信講師世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家理 詳細(xì)>>

韓金剛
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政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)詳細(xì)內(nèi)容

政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

課程內(nèi)容 

**部分

企業(yè)與政府的關(guān)系

與政府溝通的重要性和必要性

政商合作的趨勢(shì)

企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)

政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系

如何理解政府的功能

什么情況下政府愿意和你坐下來(lái)溝通

與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點(diǎn) 

第二部分 

如何成為政府溝通講師  

怎樣尋求政府部門(mén)的支持

了解政府工作的程序

與政府工作人員的溝通方法

政府工作人員的心理分析

怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)

客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系(密切程度)

成為緊密合作伙伴的路線圖 

接觸過(guò)程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧



第三部分

政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作程序

決策程序的確定

如何與政府部門(mén)的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控 

怎樣把握住關(guān)鍵人物  

如何弄清每個(gè)人的內(nèi)心真實(shí)想法

在全部決策過(guò)程中如何做到積極、主動(dòng)  

分析每個(gè)人的作用及角色的工具

獲得每個(gè)人的支持是成功的關(guān)鍵  

應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案  

怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往


第四部分

爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

如何解決政府內(nèi)部的對(duì)你的建議的爭(zhēng)議

中國(guó)官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

維系長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣


第五部分

如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系 

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn),達(dá)成雙贏的結(jié)果 

政府部門(mén)對(duì)你的作用和功能 

恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù) 

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系




第六部分

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書(shū),達(dá)到學(xué)以致用

 

韓金剛老師的其它課程

主動(dòng)銷(xiāo)售及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)課程目標(biāo):作為一個(gè)服務(wù)提供者,你每天都在與客戶(hù)打交道:提供信息、解決問(wèn)題、還要提高客戶(hù)滿意度和減少異議。你是否需要一個(gè)系統(tǒng)、有效的方法?當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)演變成了服務(wù)性的社會(huì)。企業(yè)與企業(yè)之間,競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。如何讓客戶(hù)覺(jué)得你是他唯一的選擇,唯一的選擇就是為他提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。正確的服務(wù)意識(shí)、良好的服務(wù)心態(tài)、有效的服務(wù)程序、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)方法,

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銷(xiāo)售談判策略與技巧主講:韓金鋼談判是針對(duì)有關(guān)整個(gè)交易條款過(guò)程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶(hù)達(dá)成一個(gè)雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員:1、事先準(zhǔn)備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。與其他專(zhuān)門(mén)針對(duì)技巧或?qū)iT(mén)針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)倍增秘訣主講:韓金鋼(建議2天)課程目標(biāo):銷(xiāo)售管理者的困惑?對(duì)管理者的定位、角色和功能模糊不清;?不能全面分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),做市場(chǎng)計(jì)劃通常靠上年的數(shù)據(jù)拍腦袋;?很難把控分散在各地的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的行蹤和動(dòng)態(tài);?對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)把握不準(zhǔn),最終預(yù)測(cè)與結(jié)果出現(xiàn)很大的偏差?為了取得滿意的結(jié)果,頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,總是東奔西走,處處“救火”;?看到

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中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)中國(guó)做企業(yè),不與政府打交道,幾乎不可能,只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大,一定要修煉這門(mén)課。經(jīng)緯皆術(shù)是過(guò)程,道法自然是上佳的境界;對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)中的2/8成為宿命的標(biāo)記,企業(yè)與政府的結(jié)合帶來(lái)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總利潤(rùn)的50,“習(xí)水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門(mén)打交道是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,是企

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧主講:韓金鋼課程目標(biāo)分析一個(gè)成功呈現(xiàn)的因素,如何制定目標(biāo),引起聽(tīng)眾的興趣學(xué)習(xí)如何組織演示具體內(nèi)容,使其既有系統(tǒng)性,又富有邏輯性檢查演示效果,介紹視覺(jué)輔助設(shè)備理解非言語(yǔ)行為的重要性課程綱要目標(biāo)與介紹?介紹課程目標(biāo)和所采用的方法,請(qǐng)學(xué)員做簡(jiǎn)短的自我介紹,相互認(rèn)識(shí),提出對(duì)課程的具體期望一、產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理?客戶(hù)根據(jù)什么來(lái)決定是否接受我

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針對(duì)解決方案的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧(3天)今天的推銷(xiāo),越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,客戶(hù)的要求越來(lái)越多,客戶(hù)變得更加精明,采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易,往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn),不斷革新。今天要完成一樁交易,所付出的時(shí)間和資源,遠(yuǎn)比從前要多,面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講,面

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大客戶(hù)公共關(guān)系與心理分析(2天)?在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中,您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn):1.員工的心理不過(guò)硬,不能直接面對(duì)大型客戶(hù);2.不懂得如何做長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù);3.不知道怎樣才能撬開(kāi)客戶(hù)的大門(mén);4.不清楚如何與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通;5.不懂得搜集客戶(hù)怎樣的信息和深度挖掘客戶(hù)的需求6.不知道客戶(hù)的心理狀態(tài),因此對(duì)自己的銷(xiāo)售行為不知所措;7.不清楚客戶(hù)的決策鏈?zhǔn)侨绾谓M成的;

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大客戶(hù)關(guān)系管理與維系課程收益[pic][pic]幫助您的團(tuán)隊(duì)建立區(qū)別于普通客戶(hù)的大客戶(hù)的管理流程;[pic]了解大客戶(hù)所使用的戰(zhàn)略和策略,學(xué)習(xí)使用有效的應(yīng)對(duì)措施;[pic]了解深度挖掘大客戶(hù)的方法與策略;[pic]如何全方位地跟進(jìn)及維持大客戶(hù)。[pic]培訓(xùn)對(duì)象:大客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。課程安排[pic]模塊一目標(biāo)與介紹?學(xué)習(xí)如何加強(qiáng)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶(hù)的保有量?怎

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高效實(shí)戰(zhàn)溝通技巧主講:韓金鋼(建議2天)課程目標(biāo)建立和正確理解企業(yè)價(jià)值觀,營(yíng)造合作氛圍如何與同事建立良好的合作關(guān)系,了解溝通的原則系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者在部門(mén)之間、同事之間的溝通方法和技巧運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段,更好地管理工作,走向成功課程綱要開(kāi)場(chǎng)與介紹(暖場(chǎng)及熱身)一、團(tuán)隊(duì)的定義?企業(yè)失敗的原因?團(tuán)隊(duì)的前提是什么?形成團(tuán)隊(duì)的重要因素?團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該掌握的技能形式:講

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高效實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(2天)課程目標(biāo)建立和正確理解企業(yè)價(jià)值觀,營(yíng)造合作氛圍如何與同事建立良好的合作關(guān)系,了解溝通的原則系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者在部門(mén)之間、同事之間的溝通方法和技巧運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段,更好地管理工作,走向成功課程綱要開(kāi)場(chǎng)與介紹(暖場(chǎng)及熱身)團(tuán)隊(duì)的定義?企業(yè)失敗的原因?團(tuán)隊(duì)的前提是什么?形成團(tuán)隊(duì)的重要因素?團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該掌握的技能形式:講述\體驗(yàn)活動(dòng)\分享感

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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