《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)總裁班》
培訓(xùn)講師:楊磊
講師背景:
楊磊——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)專家★知名全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家★互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)成功轉(zhuǎn)型導(dǎo)師★阿里巴巴集團(tuán)特聘講師★清華大學(xué)營(yíng)銷總裁班特聘導(dǎo)師★華中科技大學(xué)商學(xué)院特聘導(dǎo)師★移動(dòng)微營(yíng)銷及新零售實(shí)戰(zhàn)專家★廣東省農(nóng)村電商學(xué)院特聘專家★上百家企業(yè)資深營(yíng)銷顧問(wèn)任職經(jīng)歷 詳細(xì)>>
《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)總裁班》詳細(xì)內(nèi)容
《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)總裁班》
**章:為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很多傳統(tǒng)企業(yè)的雞肋?
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳企業(yè)的整體現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)雞肋的案例深度剖析
1、案例剖析:95%以上的企業(yè)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中
2、案例剖析:80%以上的企業(yè)不懂得讓大量的客戶主動(dòng)找上門來(lái)
3、案例剖析:90%以上的企業(yè)不能大限度的成交客戶
4、案例剖析:85%以上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)出了嚴(yán)重問(wèn)題
三、解決方案:你的企業(yè)必須擁有一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)
1、差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)
2、全網(wǎng)渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
3、魔法成交系統(tǒng)
4、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
第二章:差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)—讓你的企業(yè)在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中快速脫穎而出!
一、知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆
1、市場(chǎng)的精準(zhǔn)化調(diào)研
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣泛研究
3、自身產(chǎn)品的特性把握
4、客戶人群的深度剖析
二、差異化定位七大手法(案例分享)
1、挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)
2、重新定位你的客戶人群
3、尋找未被滿足的市場(chǎng)和人群
4、超越競(jìng)爭(zhēng),賦予情感價(jià)值
5、不拿**,就做唯一
6、挖掘尖刀產(chǎn)品,快速插入市場(chǎng)
7、超高價(jià)產(chǎn)品需要市場(chǎng)區(qū)隔
第三章 SEO優(yōu)化,讓你的客戶主動(dòng)找上門來(lái)
一、SEO是中小企業(yè)的開發(fā)客戶獲取流量的首選渠道
(1)什么是SEO
(2)SEO的好處
二、搜索引擎排名的原理
三、SEO優(yōu)化的核心—關(guān)鍵詞的全站布局
四、SEO優(yōu)化的關(guān)鍵—快速提升網(wǎng)站權(quán)重
五、SEO優(yōu)化的重點(diǎn)—高質(zhì)量豐富內(nèi)容的建設(shè)
六、SEO優(yōu)化快速排名的策略和技巧
七、讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)的絕佳方法
第四章、阿里誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng),占據(jù)批發(fā)代理分銷的佳銷售渠道
一、阿里巴巴在中小企業(yè)獲取在線交易訂單的首選平臺(tái)
1、阿里巴巴簡(jiǎn)介
2、阿里平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
3、中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)阿里現(xiàn)狀
二、阿里運(yùn)營(yíng)秘訣之流量布局
1、阿里SEO優(yōu)化如何排名靠前
2、如何運(yùn)用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位策略快速打造爆款群
三、企業(yè)阿里誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)秘籍
1、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
2、引流秘籍
3、批發(fā)代理分銷實(shí)戰(zhàn)
4、超級(jí)截流術(shù)
5、阿里成功運(yùn)營(yíng)路線圖
第五章 超級(jí)B2B實(shí)戰(zhàn)攻略—讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎遍地開花
一、如何找到高權(quán)重的B2B平臺(tái)
二、如何對(duì)B2B平臺(tái)信息優(yōu)化并取得搜素引擎排名靠前
1、關(guān)鍵詞布局優(yōu)化
2、內(nèi)容優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率
三、如何讓你的產(chǎn)品信息在六大搜索引擎上遍地開花
1、信息發(fā)布技巧
2、信息發(fā)布計(jì)劃
3、信息發(fā)布注意事項(xiàng)
第六章、如何魔術(shù)般地快速提升你的成交率
一、如何與你的客戶建立信任度秘訣
二、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、超級(jí)贈(zèng)品策略
四、稀缺性和緊迫感策略
五、如何將產(chǎn)品塑造成高價(jià)值產(chǎn)品
第七章、產(chǎn)品銷售火爆的秘訣
一、聚焦客戶的核心需求,打造USP獨(dú)特賣點(diǎn)
二、營(yíng)銷造勢(shì),讓客戶感受到銷售的火爆
三、活用價(jià)格杠桿,讓客戶快速購(gòu)買
四、放大痛苦,冰火兩重天
五、強(qiáng)化結(jié)果,賣產(chǎn)品不如賣好處
第八章、如何打造出企業(yè)的魔法成交系統(tǒng)
一、建設(shè)成交型網(wǎng)站(旺鋪)
1、成交型網(wǎng)站的策劃標(biāo)準(zhǔn)
2、成交型網(wǎng)站的版塊設(shè)計(jì)
二、打造成交型頁(yè)面(攻心文案)
1、客戶采購(gòu)產(chǎn)品的心理變化流程
2、攻心文案的設(shè)計(jì)思路
3、成交型頁(yè)面的實(shí)戰(zhàn)案例展示
三、培養(yǎng)成交型客服
1、成交型客服的基本要求
2、成交型客服核心準(zhǔn)則
3、總結(jié)出成交型話術(shù)
第九章、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的打造
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工和組成
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的招聘要求
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行
1、制定出具體詳細(xì)的時(shí)間表計(jì)劃
2、制定出具體細(xì)致的崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)考核機(jī)制
3、制定出切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制
第十章、如何讓客戶一輩子購(gòu)買你的產(chǎn)品—打造你的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
一、解析企業(yè)財(cái)富規(guī)模公式
二、如何壯大你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
1、如何不斷抓群你的潛在目標(biāo)客戶
2、如何不斷的成交你的新客戶
3、如何不斷的維護(hù)你的老客戶
三、如何與客戶建立信任
1、客戶信任的層次
2、建立信任路線圖
四、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)
五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享
1、企業(yè)QQ促銷保健瘦身產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò)商城護(hù)膚品的微信營(yíng)銷
第十一章、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全程實(shí)戰(zhàn)演練
楊磊老師的其它課程
企業(yè)瘋狂接單實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷班【課程大綱】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),可以讓你的企業(yè)瘋狂而又快速的接到N多訂單,讓你的訂單雪片般飛來(lái)!第一章如何實(shí)現(xiàn)瘋狂快速接單第一節(jié)快速找到你的目標(biāo)客戶第二節(jié)快速與你的目標(biāo)客戶建立信任第三節(jié)快速與你的目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)成交第二章精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)客戶第一節(jié)摸清目標(biāo)客戶核心需求第二節(jié)了解客戶的活動(dòng)軌跡第三節(jié)明確客戶的影響因素第四節(jié)需找客戶群體中的意見領(lǐng)
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)贏在O2O模式下的營(yíng)銷秘籍【課程背景】李開復(fù):O2O會(huì)改變中國(guó),線上、線下一旦連起來(lái),這是巨大的爆發(fā)式力量。劉強(qiáng)東:通過(guò)O2O,不出5年,10分鐘內(nèi)可以把你要的東西送到你家里。張近東:O2O將為傳統(tǒng)零售觸網(wǎng)帶來(lái)春天,引領(lǐng)零售行業(yè)第三次變革。李嘉誠(chéng):互聯(lián)網(wǎng)是新的商機(jī),每一次新的機(jī)會(huì),都會(huì)造就一批富翁。當(dāng)C2C模式日漸式微,B2C市場(chǎng)逐漸飽和
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傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商并成功突圍?【課程大綱】一、電商對(duì)傳統(tǒng)渠道行業(yè)的沖擊和影響1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商現(xiàn)狀和反思2、電商對(duì)傳統(tǒng)渠道行業(yè)的沖擊和影響3、如何適應(yīng)消費(fèi)者新的購(gòu)買行為和習(xí)慣的改變二、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商1、管理層的電商營(yíng)銷戰(zhàn)略思維2、如何建立全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)3、如何建立強(qiáng)有力的電商運(yùn)營(yíng)執(zhí)行系統(tǒng)三、企業(yè)電商渠道布局1、官方渠道布局2、分銷渠道布局3、渠道商自營(yíng)布
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績(jī)效管理與績(jī)效考核 01.01
從管理學(xué)的角度和技術(shù)層面探討績(jī)效管理中的幾個(gè)核心問(wèn)題,指導(dǎo)受訓(xùn)學(xué)員運(yùn)用管理技術(shù)結(jié)合考核方法(手段)來(lái)創(chuàng)建新型的實(shí)用績(jī)效管理體系。目錄:章績(jī)效管理概述節(jié)企業(yè)績(jī)效管理的十大問(wèn)題第二節(jié)績(jī)效的定義與演變第三節(jié)績(jī)效管理的定義第四節(jié)績(jī)效管理的幾個(gè)核心問(wèn)題第二章績(jī)效管理的基本程序節(jié)績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別第二節(jié)績(jī)效管理的核心控制要素第三節(jié)績(jī)效管理的體系構(gòu)架第四節(jié)績(jī)效考核技
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培訓(xùn)共分為四個(gè)環(huán)節(jié):1)內(nèi)訓(xùn)師的角色認(rèn)知及基本功訓(xùn)練:對(duì)學(xué)員作為培訓(xùn)師的角色認(rèn)知及基本功進(jìn)行訓(xùn)練。培訓(xùn)內(nèi)容:培訓(xùn)師的職業(yè)操守、培訓(xùn)師的素質(zhì)和特質(zhì)、心態(tài)、專業(yè)形象、專業(yè)表達(dá)技巧進(jìn)行訓(xùn)練等。2)內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練----編:培養(yǎng)學(xué)員課程設(shè)計(jì)能力,并指導(dǎo)其開發(fā)核心課程。培訓(xùn)內(nèi)容:培訓(xùn)需求分析、教學(xué)大綱設(shè)計(jì)等,培訓(xùn)方式:案例、小組討論、點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo)??己嗽u(píng)估:課后提交教學(xué)大綱
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整合思考法:管理人員的分析、思考和決策之道 01.01
前言、問(wèn)題管理的概述●什么是問(wèn)題?問(wèn)題管理的意義●解決問(wèn)題也是滿足內(nèi)部和外部客戶需求的過(guò)程●案例:海爾公司如何將問(wèn)題轉(zhuǎn)換成為機(jī)會(huì)●小問(wèn)題累積后,會(huì)發(fā)展成大問(wèn)題●管理者應(yīng)該進(jìn)行問(wèn)題管理,而不是危機(jī)管理●楊磊創(chuàng)立的整合思考法IntegratedThinking●整合思考=“整體視角、融合無(wú)間、協(xié)調(diào)一致”●較復(fù)雜問(wèn)題的處理,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作步、陳述問(wèn)題●管理者如何建立
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篇企業(yè)如何做到電商致勝?章企業(yè)電商致勝的核心關(guān)鍵策略一、選擇適合企業(yè)自身的電商渠道戰(zhàn)略布局1、阿里巴巴營(yíng)銷--全網(wǎng)搞定批發(fā)代理2、淘寶天貓營(yíng)銷--占據(jù)零售終端渠道3、分銷營(yíng)銷--讓更多人幫我們銷售4、微信營(yíng)銷--借力移動(dòng)電子商務(wù)大勢(shì)二、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心秘訣1、差異化精準(zhǔn)定位系統(tǒng)2、精通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和擁有運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)3、走向良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)策略和實(shí)戰(zhàn)技能4、持
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