企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)師實戰(zhàn)技能工作坊

  培訓(xùn)講師:明志剛

講師背景:
明志剛老師簡介 他用生命在演講:  他用生命的激情和力量去演講;  他承諾把一生交給舞臺;  他用自己的生命去捍衛(wèi)誓言;  他的足跡,遍及全中國200多個城市;  他的聲音,響徹機關(guān)、政府、院校、保險、企業(yè)等眾多團體;  他的演講,高達(dá)20 詳細(xì)>>

明志剛
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企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)師實戰(zhàn)技能工作坊詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)師實戰(zhàn)技能工作坊

本工作坊訓(xùn)練可讓學(xué)員(經(jīng)理人或內(nèi)訓(xùn)師)全面掌握營銷培訓(xùn)的所有實戰(zhàn)技能,應(yīng)提供運用的指導(dǎo)性意見,以及**情景演練固化學(xué)員的培訓(xùn)技能。

標(biāo)準(zhǔn)的workshop of marketing trainers訓(xùn)練需兩個工作日及一個晚上的培訓(xùn)時間,每個工作日包括7小時的教學(xué)內(nèi)容,晚上包括4小時的教學(xué)內(nèi)容。其課程大綱如下:

**單元:訓(xùn)前熱身及培訓(xùn)風(fēng)格評估

w 培訓(xùn)開班前的督導(dǎo)工作及前期準(zhǔn)備

w 破冰與熱身

w 小組設(shè)定與座簽的靈活運用

w 培訓(xùn)暖場音樂的設(shè)計

w 三分鐘設(shè)定演說實戰(zhàn)訓(xùn)練

w 授課風(fēng)格評估與點評

第二單元:課程開發(fā)與培訓(xùn)課程方案設(shè)計

w 小組情景案例——產(chǎn)品培訓(xùn)課程設(shè)計

w 成人學(xué)習(xí)的特點介紹

w 課程開發(fā)的前期準(zhǔn)備

w 課程開發(fā)所涉及到的內(nèi)容

w 課程方案設(shè)計之培訓(xùn)大綱

w 課程方案設(shè)計之講師手冊

w 時間分布設(shè)定與素材組織

w 課程方案設(shè)計之學(xué)員手冊

w 課程方案設(shè)計之PPT

w 課程方案設(shè)計之考試題

w 小組模擬:客戶服務(wù)課程的設(shè)計

w 經(jīng)典營銷課程核心知識點串講(面對面銷售技巧部分)

第三單元:多元化的課堂互動呈現(xiàn)技巧

w 講師的職責(zé)——讓課堂動起來

w 講授式授課的特點與問題規(guī)避

w 互動提問的技巧及應(yīng)用

w 情景演練的使用環(huán)境及注意事項

w 小組課題:設(shè)計情景演練(面對面銷售)

w 情景測試的運用舉例

w 小組研討:課后情景測試

w 案例分析的環(huán)節(jié)剖析及效果評估

w 體驗式培訓(xùn)的運用環(huán)境舉例

w 體驗式培訓(xùn)的點評細(xì)則

w 案例分析

w 經(jīng)典營銷課程核心知識點串講(大客戶銷售技巧部分)


第四單元:讓課程充實的四大法寶

w 故事在培訓(xùn)課程中的運用舉例

w 故事在培訓(xùn)課程中的運用細(xì)則

w 案例在培訓(xùn)課程中的運用舉例

w 案例在培訓(xùn)課程中的運用細(xì)則

w 游戲在培訓(xùn)課程中的作用

w 游戲運用于課程中的注意事項

w 視頻短片在教學(xué)中的運用

w 其他培訓(xùn)師的教學(xué)視頻的片段運用

w 看電影,學(xué)營銷

w 小組情景研討:一堂生動的培訓(xùn)課程

w 經(jīng)典營銷課程核心知識點串講(客戶服務(wù)技巧部分)


第五單元:培訓(xùn)保溫系統(tǒng)及培訓(xùn)能量轉(zhuǎn)化

w 保溫——從結(jié)訓(xùn)開始

w 讓學(xué)員留下深刻印象的結(jié)訓(xùn)流程

w 培訓(xùn)講師對于培訓(xùn)保溫系統(tǒng)的職責(zé)

w 培訓(xùn)能量轉(zhuǎn)化的三大原則

w 培訓(xùn)完畢之后的后續(xù)跟進動作及跟進表格

w 小組情景模擬:設(shè)計培訓(xùn)能量轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

w 經(jīng)典營銷課程核心知識點串講(銷售談判部分)


第六單元:小規(guī)模營銷培訓(xùn)的設(shè)計與實施

w 中小企業(yè)的營銷培訓(xùn)組織特點

w 小規(guī)模營銷培訓(xùn)的設(shè)計原則和要點

w 幾種常見的小規(guī)模營銷培訓(xùn)組織形式

w 日常培訓(xùn)制度化提升績效

w 實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練:小規(guī)模營銷培訓(xùn)模式選擇


第七單元:結(jié)訓(xùn)成果展示與分享

w 產(chǎn)品知識培訓(xùn)課程設(shè)計與演示

w 銷售能力與技巧提升課程設(shè)計與演示

w 員工心態(tài)激勵培訓(xùn)設(shè)計與演示

w 員工客戶服務(wù)水準(zhǔn)提升課程設(shè)計與演示

w 結(jié)訓(xùn)總結(jié)與結(jié)訓(xùn)畢業(yè)墻

 

明志剛老師的其它課程

中高層管理者的高效溝通針對學(xué)員對象:中高層級管理者培訓(xùn)時間:一天課程目標(biāo):以熱播電影和電視劇的微小片段為素材針對企業(yè)在實際工作中溝通的各種場景及困惑,有針對性的進行溝通的心態(tài)、人際溝通的基本技術(shù)、針對上級、同事、下級的實用溝通策略進行深入剖析,傳遞最簡單有效的溝通技術(shù)。同時強調(diào)以結(jié)果為產(chǎn)出的溝通思想,進行不同類型員工進行領(lǐng)導(dǎo)和溝通的策略分析,使學(xué)員能夠獲得更

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做有幸福感的好員工培訓(xùn)背景分析:提升員工的幸福感,提升員工對工作的追求,讓員工降低心理壓力,提升在工作中的敬業(yè)度和責(zé)任感,用積極的心態(tài)面對工作。全體員工培訓(xùn)大綱:什么是幸福?幸福度小測試幸福感的來源分析幸福能夠通過學(xué)習(xí)提升嗎?減少幸福感的因素之一:過多的欲望減少幸福感的因素之二:盲目的比較案例:編草帽的印第安老人減少幸福感的因素之三:過度追求完美案例:蘇格拉

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營銷導(dǎo)向的市場調(diào)查課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對市場營銷的基本元素的認(rèn)知,掌握從產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等四個方面如何進行市場調(diào)查的方法和技巧,了解市場調(diào)查問卷的設(shè)計規(guī)則,在此基礎(chǔ)上設(shè)計調(diào)查表。培訓(xùn)時間:半天(3小時)第一部分:了解營銷的基本元素案例分享:寶潔公司的產(chǎn)品線規(guī)劃營銷中的產(chǎn)品要素的規(guī)劃細(xì)則案例分享:環(huán)球影城的產(chǎn)品規(guī)劃案例分享:淘寶網(wǎng)的定價創(chuàng)新如何

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細(xì)節(jié)決定成敗-----細(xì)節(jié)化管理的方法與策略“當(dāng)今的中國社會決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;也不缺少各類管理制度,缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行者”。面對盛行的浮躁之風(fēng),市場標(biāo)準(zhǔn)日漸提高、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及人性化的現(xiàn)實,重視細(xì)節(jié),實行細(xì)節(jié)化管理是一條很好的出路。而細(xì)節(jié)管理,最終體現(xiàn)在企業(yè)各個崗位非常細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的推動和

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優(yōu)秀員工的責(zé)任意識課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對責(zé)任意識進行清晰認(rèn)知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工應(yīng)該如何對工作負(fù)責(zé)任,并且通過做有責(zé)任意識的管理者來提升自我的能力,贏得更好的職業(yè)發(fā)展機遇。培訓(xùn)時間:半天培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)知責(zé)任的意義責(zé)任意識的定義和價值案例分析:黃秋生的職業(yè)準(zhǔn)則人物鑒賞:周星馳的成長之路責(zé)任意識與自我能力成長案例剖析:崗位股份制公司小組討論

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職業(yè)化員工的四項修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化員工的角色進行清晰認(rèn)知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓(xùn)練,從、責(zé)任意識、團隊協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導(dǎo)向等方面進行講授,提升員工的職業(yè)化水準(zhǔn)和職業(yè)化意識。培訓(xùn)時間:一天培訓(xùn)大綱:第一部分:團隊協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工作實戰(zhàn)演練:

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職業(yè)化員工的四項修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化員工的角色進行清晰認(rèn)知,重在強調(diào)作為職業(yè)化員工的主人翁精神和職業(yè)化態(tài)度的訓(xùn)練,從、責(zé)任意識、團隊協(xié)作完成本職工作、樹立結(jié)果導(dǎo)向等方面進行講授,提升員工的職業(yè)化水準(zhǔn)和職業(yè)化意識。培訓(xùn)時間:半天培訓(xùn)費用:4000元(出具增值稅普通發(fā)票,印制資料)培訓(xùn)大綱:第一部分:團隊協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔

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職業(yè)化主管的六項修煉課程大綱培訓(xùn)目標(biāo):提升受訓(xùn)學(xué)員對職業(yè)化主管的自我管理技能和團隊管理技能的訓(xùn)練,重在強調(diào)作為職業(yè)化主管的工作價值認(rèn)知及工作激情,以及職業(yè)化的工作態(tài)度,同時提升管理者對員工的激勵等方法和技能,從態(tài)度和技能兩方面提升管理績效。培訓(xùn)時間:一天培訓(xùn)大綱:第一部分:團隊協(xié)作認(rèn)識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工作實戰(zhàn)

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團隊建設(shè)與執(zhí)行力打造課程時間:一天授課模式:講授與情景演練相結(jié)合的模式針對學(xué)員對象:全體員工課程目標(biāo):首先讓學(xué)員知曉如何在團隊中進行有效協(xié)作,如何與同事相處,再從員工和領(lǐng)導(dǎo)兩個層面詮釋執(zhí)行力的定義和要素,建立執(zhí)行意識,提高團隊執(zhí)行力度,提升團隊的整體運營績效。課程大綱:第一部分:團隊建設(shè)認(rèn)識企業(yè)和團隊的價值案例分享:兔子和獅子的合作如何更好的與團隊成員配合工

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團隊意識與團隊精神(互動式課程)課程大綱課程目標(biāo):通過大量的互動演練,讓學(xué)員彼此熟悉、提升團隊的氛圍,體驗團隊溝通協(xié)作的重要,建立團隊協(xié)作觀念,并深刻領(lǐng)悟每個人在團隊中的角色定位,做好跨部門溝通,發(fā)揮團隊精神,打造高績效團隊。課程時間:一天(共7小時)授課模式:互動體驗式+講授式課程內(nèi)容分布:講授時間3小時,團隊情景體驗課程4小時課程大綱:第一部分:培訓(xùn)前破

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