執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團隊執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團隊執(zhí)行力

**章、執(zhí)行力釋義

一、銷售人員為什么執(zhí)行總欠火候

二、銷售執(zhí)行的本質(zhì)是什么

三、營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關(guān)系

 

第二章、銷售人員執(zhí)行力煅造

一、煅造銷售人員執(zhí)行力體系的轱轆模型

二、規(guī)范銷售人員行為，煅造執(zhí)行力管理體系

1. 職責(zé)清晰

2. 流程科學(xué)

3. 制度合理有效

三、銷售人員活動過程管理

1. 銷售人員的關(guān)鍵活動

2. 結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)人員過程管理

四、銷售人員行為校正

1. 銷售人員制度上的績效考核體系

2. 銷售人員的有效激勵

五、培養(yǎng)銷售人員良好執(zhí)行習(xí)慣

六、塑造營銷團隊執(zhí)行力文化，給銷售人員植入“高效執(zhí)行”的因素

1. 競爭意識

2. 速度致勝

3. 注重溝通

4. 關(guān)注細(xì)節(jié)

5. 責(zé)任感

6. 堅持

7. 團隊精神

 

 

 

 

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