《采購流程優(yōu)化與供應商評估

**部分：采購組織、流程的建設及優(yōu)化

1．如何界定采購業(yè)務的職能？

◇ 采購業(yè)務績效的衡量

◇ 采購組織機構的搭建

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

◇ 采購業(yè)務風險的構成因素分析……

2．如何設計采購業(yè)務流程？

◇ 采購全流程設計

◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

3．如何監(jiān)控采購關鍵業(yè)務？

◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平

◇ 采購成本分析與控制

◇ 安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)

◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇……

★ 案例：某大型房地產企業(yè)供應商管理體系介紹；

★ 案例：華為全流程采購體系及分工合作模式介紹；

★ 案例：華為公司供應商管理體系介紹與分享。

第二部分：如何開發(fā)與評估供應商？

1．供應商開發(fā)與評估管理概述

◇ 為什么要進行供應商開發(fā)與評估？

◇ 供應商開與評估的原則

◇ 供應商資格認證體系的建立

◇ 供應商評估體系介紹

2． 供應商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3． 供應商評估與選擇辦法

◇ 供應商評估與選擇的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

4． 供應商評估與選擇的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審

ü 管理人員的綜合素質

ü 專業(yè)技術能力

ü 設備先進度

ü 質量控制能力…

★ 案例：某大型房企供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

★ 案例：IBM“三階九步”法的供應商評估選擇體系詳細介紹；

第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？

1. 供應商選擇十大原則介紹

2. 如何建立供應商選擇標準？

3. 供應商選擇的步驟與方法

4. 對單一供應商的選擇

5. 對合作性供應商的選擇

6. 對伙伴性供應商的選擇

7. 對競爭性供應商的選擇

8. 如何從QCT來選擇供應商？

9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？

★ 案例：萬科供應商選擇標準詳細介紹。

第四部分：供應商關系維護與管理

1．供應商管理概述

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法

◇ 供應商關系管理的目標

◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析

……

2．供應商管理的重點業(yè)務

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理 

◇ 供應商品質管理 

◇ 供應商成本管理

◇ 采購價格管理

……

3．供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★ 案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；

★ 案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹；

★ 案例：某知名房企應商管理體系及模板介紹；

第五部分：供應商合作戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理

1．供應商合作戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略

◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略

◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略

◇ 策略5：電子采購

……

2．供應商合作戰(zhàn)術及方案設計

◇ 戰(zhàn)術1：一般性采購戰(zhàn)術

◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術

◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類采購戰(zhàn)術

◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術

◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術

◇ 戰(zhàn)術6：配套類采購戰(zhàn)術

……

3．供應商合作模式設計與選擇

◇ 標準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMI 采購 

◇ JMI

◇ JIT采購

◇ 風險采購 

◇ OEM 采購……

★ 案例：某知名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；

★ 案例：3C行業(yè)供應商管理策略與技巧分析。

第六部分：供應計劃、跟單與庫存管理

1．采購計劃管理

◇ 如何做好采購計劃管理（預測、計劃、訂單等）？

◇ 制定預測的原則與一般步驟

◇ 需求計劃制定方法

ü 講師意見法（情景分析法、德爾菲法）

ü 市場測試法

ü 定量分析法

ü 基于計算機的物料計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)

◇ 采購計劃制定方法

ü 一般計劃方法

ü 物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü 訂貨點法（小大庫存計劃方法）……

◇ 如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

2．跟單、供應與調度管理

◇ 欠料的原因分析，及如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）

◇ 跟單管理辦法、工具與技巧

◇ 如何運用合理的庫存管理模式（安全庫存、VMI、JIT……）?

◇ 相關需求獨立需求的管理

◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?

◇ 呆滯物料產生原因的分析與規(guī)避

3．如何有效控制庫存？

◇ 供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

ü 定期定量庫存控制

ü 經濟訂貨批量

ü 庫存分類管理

ü 產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）

ü VMI、JIT、“糖果人“等模式

◇ 其它庫存控制方法與策略

ü 縮短提前期

ü 防止價格上漲

ü 提供銷售折扣

ü 減小采購批量……

4．如何有效監(jiān)控與管理庫存？

◇ 庫存的構成、分類與分析概述

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 物料低周轉、呆滯的原因分析

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經…）

◇ 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

◇ 如何實現庫存的動態(tài)監(jiān)控？如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

★ 案例：“華為”、“富士康”計劃跟單模式與技巧介紹；

★ 案例：20余種庫存控制方法案例講解；

★ 案例：某知名消費品生產企業(yè)庫存失控的案例分析。

第七部分：采購與供應商成本管理

1．供應商是如何定價的？

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

2．如何向供應商索取價格折扣？

◇ 付款折扣

◇ 數量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3．如何分析供應商的報價？

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內部成本估算-細節(jié)分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法

………

★ 案例分析：供應商定價策略系列案例分析與討論

★ 案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享

★ 案例分析：多家知名企業(yè)供應商成本分析案例

4．成本控制的方法與技術

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設計控制來降成本？

◇ 如何**性能控制來降成本？

◇ 如何**質量管理來降成本？

◇ 如何**采購控制來降成本？

5．降低供應商成本的十大手法（系列經典案例分析）

◇  VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

……

6．其它常用的30余種降低供應商成本的方法介紹（系列經典案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導向法………

★ 案例：深圳某知名手機ODM企業(yè)是如何某產品采購成本下降20%的？

★ 案例：我國消費電子產品的成本控制之道(深圳某知名電器生產企業(yè)系列經典案例分享)。

第八部分：采購與供應商績效管理

1．采購業(yè)務考核與績效體系設計

◇ 采購業(yè)務管理的目標

ü 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務

ü 以低的成本獲得產品或服務

ü 確保供應商提供優(yōu)的服務和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系

ü 開發(fā)潛在的供應商……

◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

2．供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度

◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；

★ 案例：互動、答疑。

★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；

★ 案例：XX通訊生產企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；

★ 案例：某知名手機生產企業(yè)供應商考核體系介紹；

★ 案例：互動、答疑。

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