狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

  培訓(xùn)講師：趙斌

講師背景：
導(dǎo)師簡介趙斌老師，文武訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁，中國十大新銳培訓(xùn)師，培訓(xùn)界首位勵志詩人，暢銷書《心翔藍(lán)天》的作者。體驗(yàn)式培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)及潛能訓(xùn)練專家，多年從事營銷、管理及培訓(xùn)工作，有豐富國有大型企業(yè)和外資企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任青島某大酒店總經(jīng)理，青島偉力管 詳細(xì)>>

趙斌
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狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造詳細(xì)內(nèi)容

狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

**部分 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

**章 高績效營銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

一、一切都從認(rèn)識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實(shí)的狼

二、高績效營銷團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸

1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

案例：羊?yàn)楹螘焕浅缘簦?/p>

2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征

三、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的特征

1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主

3. 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

4. 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

5. 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效**

6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

四、狼性團(tuán)隊(duì)打造十大法則

（一）、激情無限，超強(qiáng)自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強(qiáng)自信？  

1. 互動游戲：生命中的五樣

2. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：你要什么

3. 心靈冥想訓(xùn)練：找回真我

4. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：你是誰？

（二）、強(qiáng)者心態(tài)，主動競爭

1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

（三）、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化

1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；

2、 故事：將軍與勤務(wù)兵；

3、 故事：三個(gè)建筑工人

4、 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

（四）、相互信任，親如兄弟

1. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：信任與不信任

2. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

3. 故事：美女與小偷

（五）、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機(jī)率有多高？

2、游戲：九點(diǎn)連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

（六）、授狼以漁，專業(yè)專精

1. 視頻：疊衣服

2. 故事：小孩要魚桿

（七）、關(guān)注結(jié)果，重視過程

1. 情景模擬：買火車票

2. 看圖說話：挖井

（八）、團(tuán)隊(duì)合作，眾狼一心

1. 同起同落

2. 紅黑游戲

3. 管理金字塔

（九）、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出

1. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采

2. 故事：老鼠偷油

3. 討論：天下興亡匹夫有責(zé)？

（十）危機(jī)意識，居危思進(jìn)

1、我們要樹立居安思危的意識嗎

2、案例：微軟的故事

第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能提升篇

                     第二章  狼性營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略

**講、狼性銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)

  1、狼性銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別

  2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)

  3、銷售經(jīng)理常見管理誤區(qū)

  4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

  5、團(tuán)隊(duì)管理的原則

  6、有效控制的核心目標(biāo)

  7、狼性銷售經(jīng)理的管理職能

  8、狼性銷售經(jīng)理的工作職責(zé)？

  9、狼性銷售經(jīng)理角色定位

  10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

  11、 狼性銷售經(jīng)理管理的核心                         

  12、如何制定銷售目標(biāo)

  13、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則     

  14、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作

                               

第二講、狼性銷售經(jīng)理在“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

  1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

  2、銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)       

  3、銷售人員的心智修煉              

  4、銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)          

  5、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施

  6、職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

  7、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果


第三講、狼性銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)

Ø    狼性銷售團(tuán)隊(duì)“四把利劍”管理模式                   

Ø    銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

（一）經(jīng)營管理分析會議

  1、營銷例會

  2、早會經(jīng)營運(yùn)作

（二）隨訪、隨查

  1、隨訪的原則

  2、隨訪的注意事項(xiàng)

  3、隨訪的技巧

（三）述職及工作溝通

  1、業(yè)務(wù)代表的工作述職                      

  2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

(四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行

  1、管理控制表格的要點(diǎn)                      

  2、基礎(chǔ)管理表格

  3、行為、過程管理

  4、銷售活動管理報(bào)表                         

(五）四把利劍的組合運(yùn)用

  1、三種類型的銷售隊(duì)伍                      

  2、有效控制的四個(gè)夾角


第四講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

  1、識別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

  2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為

  3、四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法

  4、銷售員四大分類

  5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格

  6、何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

  7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)

  8、駕馭明星員工的技巧

  9、正確處理下屬問題

測試：士氣狀態(tài)自測評分

 

第五講、狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵

  1、銷售隊(duì)伍的激勵原理與方法

  2、員工成長的過程                           

  3、人性需求的五個(gè)層次

  4、激勵的四大法則“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”

  5、金錢以外的14種激勵方法

 

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商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識談判2.不打無準(zhǔn)備之仗3.談判實(shí)戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實(shí)用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判

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《提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力》團(tuán)隊(duì)成員在組織中的角色定位什么是團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)的要素?二、建構(gòu)一個(gè)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)1、執(zhí)行是什么2、西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力三、團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力1、如何讓員工動起來2、員工的積極心態(tài)四、執(zhí)行力體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力1、真正的執(zhí)行2、執(zhí)行力體系的三大要素3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行循環(huán)系統(tǒng)五、營造有效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化1、文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題2、卓越組織的卓越文化3、提高執(zhí)行

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品牌課程--《團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采》團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采----潛能一、培訓(xùn)對象：公司員工（60人為宜）二、培訓(xùn)目標(biāo)：ü得到：成功塑造高效團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)任、感恩、忠誠、有激情、快樂、奉獻(xiàn)。ü得到：學(xué)會藝術(shù)化的領(lǐng)導(dǎo)與管理，有效地把企業(yè)目標(biāo)與成員目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。ü得到：營造共同遠(yuǎn)景和共享的承諾，以促進(jìn)有效的組織變革。ü得到：從容面對沖突、理性面對競爭，實(shí)現(xiàn)多贏。ü得到：增強(qiáng)信任

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性格色彩與職業(yè)規(guī)劃課程大綱課程受益：1、更清晰的了解自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，了解我們天性中的局限性；2、知道如何與不同性格的人相處。學(xué)會面對不同性格領(lǐng)導(dǎo)，同事和下屬的應(yīng)對之道；3、清楚職業(yè)規(guī)劃對人生發(fā)展和人生成功的重要性，學(xué)會做自我規(guī)劃；4、結(jié)合各人的性格，進(jìn)行自我修煉，設(shè)計(jì)個(gè)人在公司的成長路徑。課程優(yōu)勢：比其他類似課程更簡單、易記，學(xué)員能迅速學(xué)以致用，操作性非常強(qiáng)

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《執(zhí)行新思維》引言：←為什么企業(yè)中高層干部思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺？←為什么公司很多制度反復(fù)強(qiáng)調(diào)，卻總不能長期有效落實(shí)？←為什么企業(yè)眾多良好的經(jīng)驗(yàn)決策和戰(zhàn)略，在執(zhí)行中總是大打折扣？←為什么公司有能力的人很難留下來？←到底如何才能提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和向心力？差別就在于執(zhí)行！幫助企業(yè)：←讓企業(yè)干部明白管理中身教遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于言教，執(zhí)行必須從干部開始；←讓企業(yè)干部層

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高效溝通技巧課程大綱課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言，提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握人際風(fēng)格溝通技巧5.提高與上司的溝通質(zhì)量6.改善與下屬的溝通方法7.通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握會議溝通技巧第一講高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧2.溝通技

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激揚(yáng)青春，超越自我心靈激勵課程課程目標(biāo)1、用正確、理性的認(rèn)知模式管理壓力與不良情緒；2、掌握壓力與情緒的自我管理方法與技巧；3、煥發(fā)工作與生活的熱情，建立融洽的社會關(guān)系與工作關(guān)系；4、提升幸福指數(shù)與工作滿意度，提高工作績效與職業(yè)競爭力。5、激發(fā)員工的熱情，在淡季創(chuàng)造“不淡”的業(yè)績6、“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，增強(qiáng)比同業(yè)更多的心態(tài)優(yōu)勢7、打造人員永遠(yuǎn)

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目標(biāo)管理   09.26

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