《非職權(quán)影響力》

  培訓(xùn)講師：羅煒雄

講師背景：
畢馬威（KPMG）會計事務(wù)所營銷總監(jiān)，馬來西亞最大的上市集團和金融公司策劃官員，公司規(guī)劃干事及操作經(jīng)理。（老師特色：全英文授課）《認(rèn)識目標(biāo)管理》 詳細(xì)>>

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《非職權(quán)影響力》詳細(xì)內(nèi)容

《非職權(quán)影響力》

一、 培訓(xùn)目標(biāo)

二、認(rèn)識非職權(quán)影響力

1.何謂影響力：影響力的定義

2.我們擁有哪些常見的影響力來源？

3.影響他人過程中常見的挑戰(zhàn)與障礙

4.何謂：非職權(quán)影響力？

5.TIP：運用非職權(quán)影響力的三個關(guān)鍵要素

三、知己知彼——掌握你想影響的關(guān)鍵人物我要影響誰：進(jìn)行利益相關(guān)人分析 （Stakeholders Analysis）

1.識別對方的PIN：立場、利益和需求

2.分析對方的決策風(fēng)格類型

四、養(yǎng)兵千日——累積你的影響力籌碼

1.盤點自己的籌碼：

2.何謂籌碼( stakes )？認(rèn)識籌碼的本質(zhì)

3.我擁有哪些影響力籌碼：籌碼的四種類型

4.如何創(chuàng)造及累積影響力籌碼？

5.運用常見的四種非職權(quán)影響力策略

6.影響力策略一：營造喜愛

1) 影響力策略二：互惠互利

2) 影響力策略三：承諾責(zé)任

3) 影響力策略四：社會認(rèn)可

五、用于今朝——果敢的進(jìn)行面對面說服

1.認(rèn)識成功說服力的本質(zhì)

2.成功的說服者擁有哪些特征？

3.自我測評：我具備說服潛力嗎？

4.成功說服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

5.識別四種常見的說服力策略：ILEG

6.誘之以利Incentive

7.曉之以理Logic

8.動之以情Empathy

9.曉以大義Grouping

10.后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動

六、制定行動計劃制定行動計劃，提升個人影響力

 

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