銷售技巧課程體系
公私聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)品交叉銷售技巧（1-2天） 課時(shí)：12H
公私聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)品交叉銷售技巧（1-2天）第一部分：公私聯(lián)動(dòng)一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問(wèn)題2、考核問(wèn)題3、利益分配4、流程問(wèn)題5、培訓(xùn)
講師：楊炯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《電話銷售技巧訓(xùn)練精英課程大綱》課程介紹：1.讓電話銷售人員在高壓狀態(tài)下持續(xù)保持積極心態(tài)2.在電話溝通中準(zhǔn)確把握客戶心理3.制定符合本公司產(chǎn)品特性的電話銷售策略4.在電話銷售開(kāi)始前做好充分有效的準(zhǔn)備5.有效處理客戶的拒絕6.有效獲得客戶的信任7.提高電話銷售的臨門(mén)一腳——成交率8.微信營(yíng)銷。課程收益：1樹(shù)立正確的電話銷售觀念2掌握標(biāo)準(zhǔn)的電話銷售流程3培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
直播銷售技巧提升文釗飛一、直播前的貨品準(zhǔn)備1.品類：貨品的種類及配比2.品相：每個(gè)單品的輻射力及轉(zhuǎn)化力3.陳列：貨品間關(guān)系經(jīng)營(yíng)主播直播帶貨的4個(gè)準(zhǔn)備1.環(huán)境準(zhǔn)備2.設(shè)備準(zhǔn)備3.心態(tài)準(zhǔn)備4.運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備開(kāi)播前的預(yù)熱和引流1.影響直播間在線人氣的因素2.做好直播帶貨的核心點(diǎn)3.微信朋友圈與社群引流造勢(shì)4.直播活動(dòng)私域預(yù)熱引流如何啟動(dòng)5.直播過(guò)程中怎么引流直播運(yùn)營(yíng)技巧
講師：文釗飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品銷售技巧，巧在三個(gè)對(duì)課程提綱工業(yè)品銷售，團(tuán)隊(duì)出擊與單兵作戰(zhàn)，誰(shuí)結(jié)合的好，誰(shuí)的業(yè)績(jī)就會(huì)出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)，由強(qiáng)兵組成，兵強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)壯，組織進(jìn)攻靠團(tuán)隊(duì)，臨門(mén)一腳還得靠個(gè)人。強(qiáng)兵的素質(zhì)與能力，最終都會(huì)體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績(jī)達(dá)成率，也就會(huì)快馬加鞭馳騁遠(yuǎn)。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓(xùn)練，每一次接觸客戶都要反
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：30H
汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒(méi)有
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問(wèn)式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見(jiàn)不到客戶面，我該怎么辦？1見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷售人員在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧--問(wèn)聽(tīng)說(shuō)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績(jī)?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買(mǎi)賬？明明把產(chǎn)品說(shuō)得很好，卻始終打動(dòng)不了客戶？你缺少的不是運(yùn)氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點(diǎn)方法以及技巧。1.銷售技巧之----問(wèn)：唯有合適的發(fā)問(wèn)才能充分的了解客戶真實(shí)的想法，而且能夠通過(guò)問(wèn)獲得客戶的認(rèn)可，好的發(fā)問(wèn)是打開(kāi)心靈窗戶及成交
講師：趙華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷售
講師：趙華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《公私聯(lián)動(dòng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《公私連動(dòng)銷售技巧》【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門(mén)壁壘，形成營(yíng)銷合力！2、通過(guò)對(duì)公和零售部門(mén)的聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度5、創(chuàng)造銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新?tīng)I(yíng)利增
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大類金融產(chǎn)品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營(yíng)》【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的知識(shí)3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、基金產(chǎn)品銷
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓(xùn)主講：鄭時(shí)墨老師【授課對(duì)象】門(mén)店銷售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、門(mén)店銷售管理人員等?！菊n程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質(zhì)打造等【培訓(xùn)形式】理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑等以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松
講師：鄭時(shí)墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《攻心式銷售技巧”特訓(xùn)》（2天經(jīng)典課程） 課時(shí)：12H
打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——攻心式銷售技巧特訓(xùn)——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程背景】營(yíng)銷領(lǐng)域被稱為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷售
講師：鄭時(shí)墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧》 課時(shí)：12H
“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營(yíng)銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場(chǎng)尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對(duì)于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽(tīng)到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒(méi)有亮點(diǎn)，無(wú)法吸引客戶。3.電話溝通沒(méi)有技巧，無(wú)法建
講師：趙世宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
韓金剛老師《顧問(wèn)式銷售技巧》課綱 課時(shí)：18H
顧問(wèn)式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷人員來(lái)講，面臨著更大的挑
講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧全攻略 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識(shí)以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過(guò)程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對(duì)大客戶銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)←學(xué)習(xí)大客戶管理與維護(hù)的相關(guān)技巧與知識(shí)←幫助銷售人員學(xué)會(huì)自我管理及壓力的有效調(diào)節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績(jī)TargetAudiences培訓(xùn)對(duì)象：←銷售代表、銷
