課程體系
采購(gòu)銷售雙贏談判技巧課程背景◆在商戰(zhàn)中，采購(gòu)、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn)，常使利潤(rùn)額增長(zhǎng)數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)，這就是談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿效應(yīng)。◆久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的?！粽勁腥绱酥匾撊绾螒?yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn)？◆價(jià)格已壓無(wú)可壓，供應(yīng)商越
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采購(gòu)談判技巧與策略課程背景◆隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。◆企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略，采購(gòu)流程，及供應(yīng)商管理與談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！魹榇耍趯?duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾在多家企業(yè)從事管理工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出此課程。課程收益本課程詳細(xì)介紹了采
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采購(gòu)人員必備合同法律知識(shí)與合同風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)對(duì)課程背景◆采購(gòu)、業(yè)務(wù)銷售等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。◆本課程將利用講師自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到
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采購(gòu)人員綜合技能提升課程背景◆當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)
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采購(gòu)人員職業(yè)生涯規(guī)劃課程背景◆企業(yè)有六大職能：人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷。這供就是采購(gòu)，采購(gòu)在企業(yè)降低產(chǎn)品最佳的途徑，那么我們采購(gòu)員的工作又詳細(xì)做些什么呢？◆在企業(yè)里面有的人員在這家企業(yè)做人力資源，到下家企業(yè)做生產(chǎn)管理，對(duì)自己的職業(yè)不定位，最后回頭看又走回原點(diǎn)，作為企業(yè)采購(gòu)人員的你，有沒(méi)有以上說(shuō)的類似經(jīng)歷呢？◆俗話說(shuō)的好“男人怕入錯(cuò)行，女人怕嫁錯(cuò)郎?！蔽覀兘裉炀?/p>
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采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理課程背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略及采購(gòu)流程，供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》課程。課程收益本課
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采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制課程背景◆目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法是越來(lái)越多，哪種適合我們企業(yè)呢？◆如何掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧？◆很多企業(yè)不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法？以及不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略、比質(zhì)比價(jià)的策略?！舳聪げ少?gòu)部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系？課程收益◆了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)
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采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景◆采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作?！魧⒗弥v師自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角
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采購(gòu)全生命周期管理課程背景◆商業(yè)組織為提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力求定位并實(shí)踐波特提出的“差異化、成本領(lǐng)先或聚焦”三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。采購(gòu)作為外包與采購(gòu)支出的決策職能，供應(yīng)商績(jī)效將直接影響三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能否成功實(shí)施。◆新技術(shù)與新商業(yè)環(huán)境下如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力與增強(qiáng)采購(gòu)專業(yè)人士的重要貢獻(xiàn)的關(guān)鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過(guò)系統(tǒng)的方法論，提煉出
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采購(gòu)管理十二大劍法課程背景◆把人搞定了，采購(gòu)的事兒就好辦了。干采購(gòu)，你能搞定各個(gè)環(huán)節(jié)的人嗎？口說(shuō)無(wú)憑，掌握一些方法，搞定采購(gòu)也不是啥難事?！糇屇泐^疼的那些事，都不是事，是事兒也就煩一會(huì)。找不到合適的供應(yīng)商、擔(dān)心亂報(bào)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率管理難題等等，都是采購(gòu)員必須要解決的問(wèn)題。兵來(lái)將擋，采購(gòu)的事兒?！粢?jiàn)招拆招。教你4招，搞定供應(yīng)商；走好5步，不拍亂
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采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理課程背景◆當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)等工作變
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標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制定與工作改善課程背景◆IE工程技術(shù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以及國(guó)內(nèi)管理檔次較高的企業(yè)得到廣泛的運(yùn)用，它強(qiáng)調(diào)綜合地提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，使系統(tǒng)處于最佳運(yùn)行狀態(tài)而獲得巨大的整體效益。◆IE標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的應(yīng)用方向，生產(chǎn)計(jì)劃排程上的應(yīng)用，產(chǎn)能負(fù)荷管制上的應(yīng)用，生產(chǎn)績(jī)效管理上的應(yīng)用和工作設(shè)計(jì)改善上的應(yīng)用等?！粽n程結(jié)合企業(yè)大量案例及圖片，讓學(xué)員能更好的
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采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧課程背景◆目前，企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本工作變得更加重要。◆擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)
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班組目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行課程背景◆在企業(yè)里班組長(zhǎng)是最基本的單位，很多班組工作是按常規(guī)的思路和經(jīng)驗(yàn)執(zhí)行工作，完全沒(méi)有工作計(jì)劃和制定目標(biāo)的習(xí)慣，往往是做一步算一步?！艨蛻粢回浬a(chǎn)交期不能達(dá)成，導(dǎo)致銷售部門不滿意，更嚴(yán)重的是流失客戶。◆班組沒(méi)有目標(biāo)管理，班組長(zhǎng)和員工的績(jī)效考核憑上級(jí)的主觀臆斷執(zhí)行，考核沒(méi)有依據(jù)。課程收益◆掌握班組計(jì)劃和個(gè)人工作計(jì)劃制定的步驟和方法。
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班組長(zhǎng)29項(xiàng)管理工具課程背景◆班組是企業(yè)中最基層的組織，企業(yè)的所有生產(chǎn)任務(wù)、服務(wù)工作、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目標(biāo)都有要經(jīng)過(guò)層層分解最后落實(shí)到班組。俗話說(shuō)：火車跑得快，全靠車頭帶。班組長(zhǎng)是班組的核心，是“零號(hào)首長(zhǎng)”。班組長(zhǎng)能力的強(qiáng)弱、素質(zhì)的高低，直接影響到整個(gè)班組乃至企業(yè)整體的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。◆班組長(zhǎng)職位雖低，起的作用卻很大，企業(yè)班組長(zhǎng)在任用的過(guò)程中比較注重專
