銷售技巧課程體系
單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購(gòu)的四個(gè)因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購(gòu)的因素模型6.采購(gòu)分析圖7.項(xiàng)目客戶關(guān)...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：1.購(gòu)買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分...
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小微企業(yè)客戶銷售技巧與成交策略—專為農(nóng)信社客戶經(jīng)理量身定制 課時(shí)：18H
【課程大綱】引言：1.農(nóng)信社應(yīng)該是“小微金融”的鼻祖2.“朱氏”釣魚理論單元：認(rèn)知自我，建立格局一、橫線：客戶經(jīng)理要樹立“大銀行”的格局1.小微企業(yè)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)知-對(duì)客戶——“讓財(cái)務(wù)增值”的理財(cái)講師-對(duì)自身——可持續(xù)發(fā)展的“客戶經(jīng)理”2.全新的視覺解讀客戶經(jīng)理-客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立“大銀行、全業(yè)務(wù)”的產(chǎn)品觀念-客戶經(jīng)理應(yīng)該建立“主動(dòng)出擊”的服務(wù)觀念-客戶經(jīng)理...
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引言：1.購(gòu)買的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級(jí)銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶3.確定大客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購(gòu)流程分...
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《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時(shí)：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場(chǎng)化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤(rùn)差收窄，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在如此殘酷的市場(chǎng)中提升業(yè)務(wù)，利潤(rùn)增長(zhǎng)？單純客戶增長(zhǎng)帶來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價(jià)值深挖，來提高客戶的忠誠(chéng)度及貢獻(xiàn)度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營(yíng)銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂...
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運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策 課時(shí)：12H
運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策【課程背景】???2020年突如其來的黑天鵝事件—新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。???在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？疫情后期，從營(yíng)銷角度上來看，危與機(jī)在哪里？經(jīng)過這次黑天鵝事件，客戶購(gòu)房心理究竟有什么...
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業(yè)績(jī)助推--信用卡專題營(yíng)銷培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“業(yè)績(jī)助推”--信用卡專題營(yíng)銷培訓(xùn)課程背景信用卡營(yíng)銷作為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的主角和企業(yè)金融業(yè)務(wù)的明日之星，是連接新興業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的橋梁，是商業(yè)銀行為社會(huì)提供現(xiàn)代化金融服務(wù)的一種代表性業(yè)務(wù)和標(biāo)志性產(chǎn)品。它順應(yīng)了人們的生活方式和消費(fèi)水平發(fā)展的需要，是各家銀行提升市場(chǎng)占比和份額的重要產(chǎn)品途徑，又是中國(guó)金融業(yè)走向現(xiàn)代化、國(guó)際化的必然發(fā)展趨勢(shì)。課程目標(biāo)全面掌握信用卡營(yíng)銷技...
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新起點(diǎn)新征程開門紅旺季營(yíng)銷策略專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
新起點(diǎn)新征程開門紅旺季營(yíng)銷策略專題培訓(xùn)課程背景：面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，旺季營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，不打無準(zhǔn)備之仗。旺季營(yíng)銷的成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、...
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贏在廳堂-廳堂綜合服務(wù)營(yíng)銷效能提升專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“贏在廳堂”-廳堂綜合服務(wù)營(yíng)銷效能提升專題培訓(xùn)課程背景：伴隨銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的展開和深入，越來越多的銀行網(wǎng)點(diǎn)跨入了智能化網(wǎng)點(diǎn)時(shí)代，作為網(wǎng)點(diǎn)大堂的靈魂人物，外界環(huán)境的變化對(duì)大堂經(jīng)理的崗位提出越來越高的要求，不僅是廳堂的管控者，還需要持續(xù)提升產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶維護(hù)的能力。大堂經(jīng)理面臨如下問題：1.大堂經(jīng)理的崗位定位不明確2.大堂經(jīng)理的服務(wù)流程及規(guī)范不清晰3.大堂經(jīng)理的現(xiàn)...
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開門紅旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：12H
開門紅旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：戰(zhàn)鼓擂，硝煙起，旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役迫在眉睫，如何在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中獲勝，員工的營(yíng)銷技能技巧是關(guān)鍵利器。2020銀行開門紅營(yíng)銷必須與時(shí)俱進(jìn)、開創(chuàng)新打法，才能在這場(chǎng)任務(wù)重、周期短、壓力大的開門紅戰(zhàn)役中創(chuàng)造佳績(jī)。本課程通過系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)、引入生動(dòng)鮮活的案例作為引爆策略點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化每個(gè)引爆策略點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，使得學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化更加直接...
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網(wǎng)點(diǎn)存量客戶管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
網(wǎng)點(diǎn)存量客戶管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷專題培訓(xùn)一、課程背景：????隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是跨界競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，如何打造銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)下銀行迫在眉睫的主題。存量客戶作為銀行核心的客戶資源，如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶是當(dāng)前客戶經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的核心工作重點(diǎn)，本課程主要分享如何激活存量客戶，掌握客戶維護(hù)的方法和技巧。二、課程目標(biāo)：1.?掌握客戶分層分群管理的思路。...
講師：洪志鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端特種兵 課時(shí)：18H
四、課程內(nèi)容：第一天上午百善孝為先第一堂課摧毀毀滅學(xué)員原來的價(jià)值觀念萬事不順皆因孝：觀看視頻、或用事件導(dǎo)出為什么收入不理想，是因?yàn)闆]有激活孝心。分享第二堂課拯救樹立學(xué)員新的價(jià)值觀念一、孝的四個(gè)境界：1、供養(yǎng)父母，成為父母和家族的驕傲。2、供養(yǎng)老板、尊重比自己來得早的人。3、供養(yǎng)平臺(tái)、尊重客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。4、和老板、團(tuán)隊(duì)一起，把公司打造成行業(yè)標(biāo)桿。第一天...
講師：馬寶良咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式營(yíng)銷 課時(shí)：12H
顧問式銷售您是否遇到過這樣情況？◆你口沫橫飛地向客戶說明公司的產(chǎn)品和服務(wù)，但對(duì)方只說“我考慮一下”就拒絕了你。◆最慘的是客戶連想見你的興趣都沒有。◆你總是想方設(shè)法通過親情服務(wù)挽留并培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)，但他們依然離你而去?！裟銦o數(shù)次強(qiáng)調(diào)你的方向和服務(wù)品質(zhì)，但客戶卻只關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格?！裟闶钩鰷喩斫鈹?shù)試圖強(qiáng)調(diào)您的項(xiàng)目如何是集團(tuán)用戶最佳解決方案,但客戶表現(xiàn)...
