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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
巔峰銷(xiāo)售心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷(xiāo)售心理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷(xiāo)售技巧第三季：找到你的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)感...
講師：陳元方 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
2017年客戶(hù)經(jīng)理全流程銷(xiāo)售技巧課綱 課時(shí)：18H
【課程大綱】前言：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路銷(xiāo)售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維A、現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)為什么越來(lái)越難做？B、客戶(hù)銷(xiāo)售心態(tài)的“三分之一”法則2、復(fù)制成功模式的思維A、容易打動(dòng)客戶(hù)的時(shí)候有什么共同的特征？B、成功銷(xiāo)售市場(chǎng)的三大定律：“營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”思考：1、銷(xiāo)售心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)解析導(dǎo)入銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)系統(tǒng)2、正...
講師：陳元方 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：季：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能認(rèn)知篇部分：銷(xiāo)售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)1、了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺(jué)客戶(hù)的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。三、銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的意識(shí)1、目標(biāo)意識(shí)案例：人生的列車(chē)主題探討：我為...
講師：陳元方 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：3H
課程大綱開(kāi)篇：互動(dòng)與思考1．銷(xiāo)售是一群什么樣的人？2．銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售什么？3．銷(xiāo)售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷(xiāo)售？頂尖的銷(xiāo)售是如何煉成的？5．新的銷(xiāo)售案例與新的銷(xiāo)售理念讓銷(xiāo)售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷(xiāo)售人員是業(yè)績(jī)的根源。成功沒(méi)有快車(chē)道，成功來(lái)自不倦的努力與奔跑，要想不被時(shí)代淘汰，你必須緊跟時(shí)代步伐中篇：銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，是有規(guī)則可...
講師：陳宇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《高手好色（基于性格色彩的銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》課綱 課時(shí)：12H
高手好色--基于性格色彩的銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)對(duì)所有客戶(hù)用同樣的銷(xiāo)售方式與銷(xiāo)售技巧？你Out了！對(duì)所有客戶(hù)用千篇一律的語(yǔ)言試圖說(shuō)服他？你Out了！有的客戶(hù)不喜歡你喋喋不休！你應(yīng)該Shutoff有的客戶(hù)需要你強(qiáng)制下單！你敢不敢兵臨城下，苦苦相逼？有的客戶(hù)考慮再三、優(yōu)柔寡斷！你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎？有的客戶(hù)自有主張！我該怎么引導(dǎo)他對(duì)我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣？客戶(hù)的行...
講師：王念山 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會(huì)怎么辦位于北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會(huì)和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費(fèi)，和其他的法式西餐廳相比，價(jià)位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿(mǎn)足的飽腹感，當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對(duì)于絕大多數(shù)消...
講師：程益國(guó) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、銷(xiāo)售中的提問(wèn)技巧二、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死不要帶著問(wèn)題往下走次與客戶(hù)接觸時(shí)需了解的問(wèn)題締結(jié)未成功時(shí)需了解的問(wèn)題成交之后，需要了解的問(wèn)題未達(dá)成交易時(shí)應(yīng)了解的問(wèn)題SPIN提問(wèn)技巧的應(yīng)用三、銷(xiāo)售過(guò)程中傾聽(tīng)銷(xiāo)售人員傾聽(tīng)的三種形式傾聽(tīng)的三個(gè)要求銷(xiāo)售過(guò)程中需要判斷哪些內(nèi)容銷(xiāo)售過(guò)程中聆聽(tīng)的三個(gè)步驟銷(xiāo)售中肢體語(yǔ)言分析客戶(hù)的接受性信...
講師：王越 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
攻心為上——客戶(hù)心理分析與解讀 積極的銷(xiāo)售心態(tài)培養(yǎng) 客戶(hù)的四種分類(lèi)與心理分析 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品的要素與心理曲線(xiàn)圖示 如何識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行銷(xiāo)售促成，成交是銷(xiāo)售人員唯一生存的本質(zhì) 課堂討論：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理需求的產(chǎn)生與滿(mǎn)足條件 贏(yíng)得興趣——成為受客戶(hù)喜愛(ài)的溝通高手 與客戶(hù)溝通的方法和步驟 如何迅速引起客戶(hù)的興趣 快速建...
講師：孫海峰 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)技能與銷(xiāo)售技巧一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理解 1、掌握營(yíng)銷(xiāo)的演化；4P-4C-4R及未來(lái)趨勢(shì) 2、現(xiàn)代客戶(hù)的心里消費(fèi)過(guò)程管理 3、文化營(yíng)銷(xiāo)與附加價(jià)值服務(wù) 4、營(yíng)銷(xiāo)的多重角色組合 5、生活營(yíng)銷(xiāo)與事業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)技能與銷(xiāo)售技巧二、營(yíng)銷(xiāo)工具的應(yīng)用 1、營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析 2、市場(chǎng)細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用 3、消費(fèi)的7S定律 4、營(yíng)銷(xiāo)與SMART運(yùn)用 ...
講師：孫海峰 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、樹(shù)立正確的銷(xiāo)售心態(tài)1.做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2.拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3.打破常規(guī),不要自我設(shè)限，銷(xiāo)售的辦公室是在外面4.投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5.自我要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高6.多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上-銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”-要合同、要錢(qián)、要人、要協(xié)談7.令可談“死”，不要郁悶死8.“心累”比“體力累”更能累垮自己...
講師：王越 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
金鑰匙一：銷(xiāo)售：流程制勝美女心態(tài)：AIDEA購(gòu)買(mǎi)模式泡妞攻略：5As銷(xiāo)售流程推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程：把握銷(xiāo)售本質(zhì)案例分析：瓜農(nóng)等3個(gè)實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程1個(gè)金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷(xiāo)售準(zhǔn)備銷(xiāo)售：在魚(yú)多的地方下釣尋找潛在顧客方法客戶(hù)分類(lèi)：向正確的人推銷(xiāo)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)6大準(zhǔn)備金鑰匙三：客戶(hù)接近與銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)客戶(hù)拜訪(fǎng)接近核心秘密客戶(hù)預(yù)約技巧專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)：制訂銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)白10大...
講師：王建四 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
激勵(lì)篇1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪(fǎng)量是生命線(xiàn)(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶(hù)說(shuō)的“不”8、銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷(xiāo)售觀(guān)10、找到關(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的步11、進(jìn)門(mén)之前有目的，出門(mén)之后有結(jié)果！12、客戶(hù)可能只有給...
講師：王越 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
小微企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與成交策略 課時(shí)：18H
單元：認(rèn)知自我，建立格局一、橫線(xiàn)：客戶(hù)經(jīng)理要樹(shù)立“大銀行”的格局1.小微企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的角色認(rèn)知-對(duì)客戶(hù)——“讓財(cái)務(wù)增值”的理財(cái)講師-對(duì)自身——可持續(xù)發(fā)展的“客戶(hù)經(jīng)理”2.全新的視覺(jué)解讀客戶(hù)經(jīng)理-客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該樹(shù)立“大銀行、全業(yè)務(wù)”的產(chǎn)品觀(guān)念-客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該建立“主動(dòng)出擊”的服務(wù)觀(guān)念-客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該建立“陪伴客戶(hù)成長(zhǎng)”的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念3.基于競(jìng)爭(zhēng)的“客戶(hù)經(jīng)理”應(yīng)該做什...
講師：朱華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：界定大客戶(hù)1.根據(jù)80/20法則確立大客戶(hù)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)3.確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心策略5.大客戶(hù)從何而來(lái)——大客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)1.客戶(hù)采購(gòu)流程分析2.客戶(hù)心理需求分析3.客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)因素4.客戶(hù)選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶(hù)采購(gòu)的因素模型6.采購(gòu)分析圖7.項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)...
講師：朱華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
引言：1.購(gòu)買(mǎi)的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷(xiāo)售到企業(yè)銷(xiāo)售的五級(jí)銷(xiāo)售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶(hù)1.根據(jù)80/20法則確立大客戶(hù)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)3.確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心策略5.大客戶(hù)從何而來(lái)——大客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)1.客戶(hù)采購(gòu)流程分...
