《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)要銷(xiāo)量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶(hù)（重點(diǎn)客戶(hù)）的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶(hù)之間的合作？分析大客戶(hù)項(xiàng)目成功率、大客戶(hù)項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶(hù)的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶(hù)項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶(hù)訂單。大...

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《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理——從銷(xiāo)售成功到客戶(hù)忠誠(chéng)課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶(hù)（重點(diǎn)客戶(hù)）的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分為集團(tuán)大客戶(hù)、個(gè)人大客戶(hù)，本次課程從客戶(hù)心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷(xiāo)談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及注意事項(xiàng)?？蛻?hù)關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶(hù)更好的為公司服務(wù)，...

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