課程體系
《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 課時：12H
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造課程背景：企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于銷售，銷售來自于“營銷團(tuán)隊(duì)”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營銷團(tuán)隊(duì)。營銷團(tuán)隊(duì)的打造，是營銷管理者，營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場競爭的不斷升級，營銷不單依靠銷售人員的個人力量，還需要在個人的基
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《渠道管理與深度營銷》 課時：12H
渠道管理與深度營銷——廠商共贏、向市場要錢課程背景：市場競爭日趨增強(qiáng)的激勵，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。渠道作為企業(yè)和客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性
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《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何
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《大客戶營銷能力提升培訓(xùn)》 課時：12H
大客戶營銷能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營銷和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶訂單。大
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《巔峰銷售心態(tài)塑造》 課時：12H
體驗(yàn)式培訓(xùn)：巔峰銷售心態(tài)塑造——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長課程背景：體驗(yàn)式培訓(xùn)是個過程，是個直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識及能力的過程。體驗(yàn)式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度，深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價值觀，并產(chǎn)生共鳴和反思。體驗(yàn)式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的，在整個課程中，學(xué)員是主角。體驗(yàn)式培訓(xùn)也非常符合成人學(xué)習(xí)原理，學(xué)員們是能主動地參與學(xué)
