《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：兩天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣...

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《加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

《加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《加速分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、網(wǎng)絡(luò)布局等營(yíng)...

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《構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新思維-經(jīng)銷(xiāo)商》   課時(shí)：6H

《構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新思維》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新思維》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程簡(jiǎn)介：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸，增長(zhǎng)乏力，很抓執(zhí)行力也見(jiàn)效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營(yíng)銷(xiāo)人員我們要實(shí)時(shí)感知市場(chǎng)的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒(méi)有自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代...

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《保健品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作技能》

《保健品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作技能》課程名稱(chēng)：保健品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作技能課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：廠家經(jīng)銷(xiāo)商授課時(shí)間：1.5天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)大綱第一...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大必須有渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系，激法渠道及零售的活力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重...

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《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇...

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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》   課時(shí)：12H

《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷(xiāo)；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理章門(mén)店選址、建店及開(kāi)店寶典導(dǎo)入：門(mén)店選址的困惑？----選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題一、選址前期調(diào)研和市場(chǎng)研究1、顧客滿(mǎn)意度研究2、購(gòu)買(mǎi)行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈、街區(qū)、購(gòu)買(mǎi)力研究5、社區(qū)分類(lèi)研究二、核心商圈店選址重要...

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《區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》

章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)2、認(rèn)識(shí)對(duì)手3、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商4、認(rèn)識(shí)自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓篇一、市場(chǎng)開(kāi)拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場(chǎng)法　?。场⑻荻乳_(kāi)發(fā)法４、全面開(kāi)花新市場(chǎng)...

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區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)2、認(rèn)識(shí)對(duì)手3、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商4、認(rèn)識(shí)自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場(chǎng)開(kāi)拓篇一、市場(chǎng)開(kāi)拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場(chǎng)法　　３、梯度開(kāi)發(fā)法４、全面開(kāi)花新市場(chǎng)...

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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 內(nèi)訓(xùn)

【課程內(nèi)容】章門(mén)店選址、建店及開(kāi)店寶典導(dǎo)入：門(mén)店選址的困惑？sup2;選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題一、選址前期調(diào)研和市場(chǎng)研究1、顧客滿(mǎn)意度研究2、購(gòu)買(mǎi)行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈、街區(qū)、購(gòu)買(mǎi)力研究5、社區(qū)分類(lèi)研究二、核心商圈店選址重要因...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)

【課程內(nèi)容】章、經(jīng)銷(xiāo)商渠道效能綜合能力提升一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)2、渠道建設(shè)“天龍八步”3、渠道“六氣內(nèi)攻”4、職責(zé)對(duì)比5、提升與拓點(diǎn)一樣的重要6、做好提升就是為拓點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)二、渠道開(kāi)發(fā)策略的四個(gè)維度1、市場(chǎng)覆蓋大化，資源配置優(yōu)化的原則2、品牌形象價(jià)值塑造的模式思考：品牌形象過(guò)往塑造案例經(jīng)驗(yàn)分析3、系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程積極的拓展4、渠道的分級(jí)...

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營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理---提綱   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1.不斷威脅我們的市場(chǎng)2.不斷搶奪我們的客戶(hù)現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：1.掌握著大量的市場(chǎng)信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿(mǎn)足”為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在未來(lái)的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營(yíng)...

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經(jīng)銷(xiāo)商與渠道管理 1 天   課時(shí)：6H

經(jīng)銷(xiāo)商與渠道管理（1天）渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣(mài)得開(kāi)，消費(fèi)者才能買(mǎi)得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣(mài)得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對(duì)渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤(rùn)太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買(mǎi)不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。...

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渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

部分高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷(xiāo)售什么是銷(xiāo)售高手銷(xiāo)售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷(xiāo)售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷(xiāo)售：我在銷(xiāo)售的是什么？客戶(hù)需要的是什么？客戶(hù)會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)我們能提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷(xiāo)售客戶(hù)訪問(wèn)必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶(hù)，尊重你...

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