擅長領(lǐng)域：
經(jīng)銷商課程體系
市場拓展與品牌建設(shè)——經(jīng)銷商管理業(yè)績提升課程大綱旨在幫助經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績，優(yōu)化管理流程，以及增強市場競爭力：第一部分：經(jīng)銷商管理基礎(chǔ)1.經(jīng)銷商角色與功能·經(jīng)銷商在銷售鏈中的作用·經(jīng)銷商與制造商、零售商的關(guān)系2.市場分析與定位·目標市場分析·競爭對手分析·經(jīng)銷商自身定位策略3.產(chǎn)品知識與管理·產(chǎn)品線管理·庫存控制與物流管理·產(chǎn)品生命周期管理第二部分：銷售業(yè)績...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一部分：經(jīng)銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認...
