經(jīng)銷商課程體系
工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時長】1天（6小時）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力?！臼谡n對象】工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關系1.廠商關系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關系的細分五項原則4.廠商關系的分類與分工1)案例分享：廠商關系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標準3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達成交易的6個技巧1)表...
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單元了解廠商關系1.廠商關系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關系的細分五項原則4.廠商關系的分類與分工◇案例分享：廠商關系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標準3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達成交易的6個技巧◇表格工...
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經(jīng)久不息——經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當?shù)刭Y源，迅速擴大市場，還可以分擔企業(yè)經(jīng)營壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險。選對了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯了經(jīng)銷商，市場就會死一片！經(jīng)銷商對當?shù)厥袌龅挠绊懯墙^對的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當成替補隊員；沒實力的...
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新商幫扶D8系統(tǒng) 課時：12H
課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進行市場與門店經(jīng)營，“精細化的運營與管理”成為泛家居市場決勝的關鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場運營策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時長：12h第一課、新商運營的...
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經(jīng)銷商如何轉型CEO 課時：6H
《經(jīng)銷商如何轉型CEO》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的...
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經(jīng)銷商運營管理提升系統(tǒng) 課時：12H
課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進化到公司化、系統(tǒng)化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經(jīng)營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運營的營銷模式革新、薪酬績效設計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習...
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《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升》學習目標結合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場經(jīng)營痛點和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認知，突破傳統(tǒng)業(yè)務思維和動作，運用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實現(xiàn)推高賣貴。課程設置6項主題課程4小時左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營銷的本質變化第1課如何做年度經(jīng)營規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營體...
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《互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商與企業(yè)如何轉型升級》【課程價值】★向學員闡述：如何在不對等的進店率中以弱擊強★向學員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你堅信：沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰(zhàn)★促使你堅信：沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭★鮮活的案例：大膽運作，復雜中突破，困境中反彈★鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花【課程收獲】★引導經(jīng)銷商與企業(yè)發(fā)展遠...
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《經(jīng)銷商拓展與管理》[pic]課程大綱1、品牌公司渠道拓展① 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核② 最具有開發(fā)價值的10種渠道商③ 常見的六種招商方式解析④ 渠道商是怎么招來的⑤ 會前與會后跟進策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓練① 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）② 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績）③...
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《打造服裝行業(yè)強勢經(jīng)銷商》[pic]培訓對象服裝行業(yè)經(jīng)銷商、加盟商[pic]課程收獲λ轉變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；λ提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場運營能力，增強品牌經(jīng)營信心；λ調整經(jīng)銷商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；λ提升經(jīng)銷商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；λ協(xié)助經(jīng)銷商掌握當今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；λ提升經(jīng)銷商在區(qū)域...
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《打造超級經(jīng)銷商管理策略》-木地板營銷管理策略-----凡耀勝老師主講【課程對象】：地板渠道經(jīng)銷商【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，濃縮版1天【課程收益】：1.深刻領悟經(jīng)銷商應該具備的知識、能力、素養(yǎng)2.如何更好的建立經(jīng)銷商品牌，打造渠道競爭力3.掌握打造門店的管理及開發(fā)，如何更好的開好市場4.掌握營銷策略的制定、經(jīng)銷商管理及開發(fā)?！菊n程大綱】：（領導開訓:強調學習...
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章：經(jīng)銷商致勝新零售商業(yè)模式模塊單元一課程體系落地方式零售行業(yè)新零售商業(yè)模式概述★零售行業(yè)經(jīng)銷商管理的逆襲突圍新篇章★經(jīng)銷商新零售門店商業(yè)模型的閉環(huán)逆襲★經(jīng)銷商新零售商業(yè)模式的實操落地模塊★經(jīng)銷商新零售模式高效操作與執(zhí)行路徑★鏈接是新零售經(jīng)銷商的生存戰(zhàn)略與轉型★利用線上流量提升線下經(jīng)銷商店鋪銷量版權思維：構建零售行業(yè)的經(jīng)銷商生態(tài)圈實戰(zhàn)方法：經(jīng)銷商商業(yè)新模式的...
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部分實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策一、競爭的三大轉移二、新時期經(jīng)銷商的轉型三、如何面對市場競爭的壓力？四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好2、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”3、公司規(guī)范化的管理制度與流程明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理不照搬大公司，適合自己公司的才是好的第二部...
講師：何毅明咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊內(nèi)容知識落地點模塊一經(jīng)銷商的商機：移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨變★戰(zhàn)略理念上的機遇、挑戰(zhàn)與對策★商業(yè)模式上的機遇、挑戰(zhàn)與對策★價值鏈管理上的機遇、挑戰(zhàn)與對策模塊二經(jīng)銷商的攻占：粘住用戶的時間，就是提升終端門店的業(yè)績★有效撬動終端零售門店業(yè)績★快速營銷賣點打造提煉包裝★門店零售思維整合營銷突圍★移動互聯(lián)互動營銷工具運用★移動互聯(lián)精準營銷用戶鎖定★移動互聯(lián)病毒營銷媒體...
