營銷管理課程體系
高凈值客戶的營銷管理 課時：6H
《高凈值客群的營銷管理》【課程講師】馬學(xué)軍老師【培訓(xùn)課時】1天（6課時）【培訓(xùn)方式】講授+案例分析+小組研討+互動式教學(xué)+情景模擬【課程大綱】小組研討：中高端客戶的維護路徑一．高凈值客戶維護與關(guān)系管理1.高凈值客戶如何識別以社會屬性為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶資產(chǎn)為劃分標(biāo)準(zhǔn)以客戶致富路徑來劃分高凈值客戶所思所想客戶想擁有專業(yè)的人員客戶想獲得的專業(yè)咨詢財富管家型的顧問服務(wù)...
講師：馬學(xué)軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理創(chuàng)新1.營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機場與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。華為的成功案例：從關(guān)系營銷到技術(shù)營銷。2.中國的企業(yè)缺營銷：（1）、我們到貴州支援民企做營銷的效果：案例：24°花的來歷；案例：“明月清荷...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個案例、不斷試用和超越的20個工具--真、效、新授課講師：劉春華課程定位《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。1授課對象《新經(jīng)...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
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一、認識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機可以消滅淡旺季？3、營銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機的啟示4、營銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
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1.1核心價值價值1：營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；價值2：掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；價值3：掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；價值4：掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；價值5：了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷...
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1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
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1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1...
