《新經濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》

《新經濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》

---沉浸企業(yè)16年的經歷、橫向整合的100個案例、不斷試用和超越的20個工具

--真、效、新

授課講師：劉春華


課程定位

《新經濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭
對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于
有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。


1 授課對象

《新經濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》目標受眾是：組織中的所有者（股東和董事）、最
高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負責人（含產供銷但不局限于）、營銷總經理、市場
總經理、銷售總經理、企劃總經理、運營總經理及與營銷相關聯的部門負責人。
|你的視角 |您將受益 |
|企業(yè)所有者 |掌握營銷目標的制定； |
| |掌握營銷關差的方法； |
| |了解營銷管控和調頻的工具； |
|最高管理者： |1.掌握營銷的組織和流程設計； |
| |2.了解營銷中“拐點”的尋找方法； |
| |3.掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法； |
| |4.掌握營銷7個策略的出發(fā)點設計； |
|企業(yè)高級顧問 |為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)； |
| |為企業(yè)的營銷突破找到切入點、方法和工具； |
|各部門負責人： |營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維； |
| |營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因為營銷是串聯的； |
| |（內容涉及：副總經理、財務經理、研發(fā)經理、質量經理、生產經理|
| |、人力經理、物流經理、市場經理、銷售內勤經理、辦公室主任的營|
| |銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點）； |
|營銷各系統(tǒng)負責人 |1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O； |
| |2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式； |
| |3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； |
| |4.掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖； |
| |5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法； |
| |6.掌握營銷鏈模型； |
|全員： |現場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享； |
| |全員營銷的基本思路和操作方法； |
|其他人員： |掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。 |




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圖片說明：客戶鑒定與客戶管理重要節(jié)點分析圖
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圖片說明：營銷鏈模型



2 核心價值



價值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；
價值2：
掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；
價值3：
掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
了解服營銷中的“5000萬”現象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準備；
價值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
1. 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
2. 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
價值11：
掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
價值12：
掌握團隊建設“12321”法則；了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。



呈現方法

? 本次課程從五個方面呈現，分別是溝通線、現場線、授課線、演練線、成果線；
?
講授方法：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網絡圖片、案例透視、視頻播放、工具應
用、互動體驗、提問檢查、現場上臺、情景模擬、分組討論；
? 按照孟子的講學方法“不憤不啟，不悱不發(fā)”；
?
如做內訓，將結合具體的企業(yè)狀況，找到企業(yè)的營銷拐點，輔助企業(yè)走向與競品高差異
化戰(zhàn)略道路；
?
必要的企業(yè)，培訓后留作業(yè)，回去后免費跟蹤輔導，指導有市場效果后結束第一階段培
訓輔導。


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圖片說明：課堂呈現路線圖
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圖片說明：營銷中的“浮船法”漫畫



課程大綱

|第一天 |內容 |方法 |收獲 |
|9:00~9:15 |3個營銷案例的導入 |講解 |了解營銷與銷售的區(qū)別 |
|9:15~9:40 |營銷思維的導入 |漫畫 |營銷思維：贏在未來，發(fā)現商機 |
|9:40～10:20 |營銷創(chuàng)新 |互動分享 |確認自己的企業(yè)營銷短板 |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |3個營銷案例分享 |視頻 |導出營銷拐點 |
|11:30~11:50 |企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析 |互動討論 |營銷戰(zhàn)略和組織結構的再造方法 |
|11:50~12:00 |營銷拐點尋找練習 |互動討論 |找出部分企業(yè)的拐點（模仿《非你|
| | | |莫屬》欄目風格 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |渠道管理和客戶鑒定及客戶管 |圖片講解 |掌握渠道建設方法：1525方法 |
| |理 | | |
|13:45~14:45 |135方法練習 |講解 |體驗和互動 |
| |PEST模型練習 |互動討論 | |
|14:45～15:15 |信息傳遞練習 |互動 |體驗信息傳遞的編碼和譯碼 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |三種營銷模式B2B/B2C/O2O； |講解 |結合案例講解，掌握基本的三種 |
| | | |模式 |
|16:00~16:30 |講解：大客戶營銷：8步法與“ |模型講解 |掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具 |
| |十二段”模式；大客戶營銷漏斗| | |
| |管理：ITO與OTR模式； | | |
|16:30~17:00 |答疑與個案 |互動 |總結知識點，檢查是否掌握和能 |
| | | |運用 |
|第二天 |繼續(xù) | | |
|9:00~9:15 |回顧關鍵知識點 |提問 |回顧與檢查第一天的知識點 |
|9:15~9:40 |營銷的本質：“贏消”詮釋 |案例歸納 |營銷本質：贏得消費者的心 |
|9:40～10:20 |洗地瓜洗衣機/飲奶牛熱水器/ |互動分享 |營銷設計的出發(fā)點：從用戶那里 |
| |沙漏熱水器案例解析 | |出發(fā) |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |講解三種有效的營銷方法：（1|視頻與講 |掌握三種中國特色的營銷方法 |
| |）、事件營銷；（2）、故事營|解 | |
| |銷；（3）、造勢營銷 | | |
|11:30~11:50 |尋找企業(yè)的營銷方法 |互動討論 |請企業(yè)管理者自己設計，可分組 |
|11:50~12:00 |總結營銷方法優(yōu)劣 |互動討論 |互動出部分企業(yè)的營銷方法 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |“營銷在最后一公里”方法和工 |圖片講解 |掌握營銷口碑法：營銷最后一公 |
| |具 | |里 |
|13:45~14:45 |掌握客戶鑒定和客戶關系階梯 |講解 |客戶的分類標準和掛，管理方法 |
| |圖 | | |
|14:45～15:15 |客戶維護技巧 |互動 |掌握60秒內理解用戶的價值主張 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |掌握團隊建設“12321”法則； |模擬 |團隊上臺擺出12321隊形，掌握法|
| | | |則 |
|16:00~16:30 |了解倒三角團隊組織架構的基 |視頻 |掌握如何進行組織結構的再造方 |
| |本方法和思路。 | |法 |
|16:30~17:00 |答疑與個案 |互動 |總結知識點，檢查是否掌握和能 |
| | | |運用 |
|17:00~17:30 |課程評價 |填寫 |總結得失，下次閉環(huán)優(yōu)化 |
|18:00～21:00 |晚餐與畢業(yè)典禮 | | |

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