整合營(yíng)銷課程體系
劉東明總裁網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程——助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下主講：劉東明取勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從白銀代到黃金時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來襲傳統(tǒng)企業(yè)要么電商，要么電傷；要么上網(wǎng)，要么被上網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展模式推銷與營(yíng)銷模式及渠道營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生第二篇、明道：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位傳統(tǒng)營(yíng)銷4...
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劉東明金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷提升班第一節(jié)、客戶分析篇——知己知彼（一）客戶對(duì)產(chǎn)品需求分析：產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求營(yíng)銷賣點(diǎn)選擇：1、產(chǎn)品定位2、賣點(diǎn)提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝（二）客戶上網(wǎng)習(xí)慣分析：網(wǎng)站渠道多元化，方式碎片化營(yíng)銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音（三）網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)內(nèi)容分析：不同客戶喜好不同內(nèi)容類型營(yíng)銷風(fēng)格設(shè)計(jì)：看菜吃飯，量體裁衣第二...
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課程大綱： 講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上) 1.營(yíng)銷的困惑 2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題 3.案例運(yùn)作分析(一) 第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下) 1. 案例運(yùn)作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上) 1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律 2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一) 第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下) 1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二) 2.“伊...
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節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)...
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單元：大勢(shì)所趨IMC的誕生背景和特點(diǎn)第二單元：策略為王IMC的策略IMC的執(zhí)行方法IMC執(zhí)行的案例第三單元：品牌整合IMC與品牌策略品牌策略的操作方法品牌策略的具體案例第四單元：水土服否IMC在中國(guó)的典型案例剖析第五單元：中國(guó)特色I(xiàn)MC在中國(guó)面臨的新問題第六單元：三種模式產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式渠道驅(qū)動(dòng)模式客戶驅(qū)動(dòng)模式第七單元：SIVA理論美國(guó)IMC的新趨勢(shì)解決方案（S...
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篇、取勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從白銀代到黃金時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來襲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，全行業(yè)熱戀互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大趨勢(shì)解第二篇、明道：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析全網(wǎng)營(yíng)銷來襲從AIDMA到AISAS傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷O2O交融共生網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則第三篇、優(yōu)術(shù)：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜一、微信營(yíng)銷，長(zhǎng)生劍1、微信定位——聯(lián)通沃妹微信解密2、增粉秘籍——男人靠搖，...
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劉東明網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜——助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下主講：劉東明劉東明，清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課講師、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課講師。中國(guó)屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任。騰訊智慧...
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部分創(chuàng)新背景：市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略1、新環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1.1當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生什么變化1.2新環(huán)境下各種市場(chǎng)沖擊波的影響2、不同層級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念2.1傳統(tǒng)思維與現(xiàn)代需求之間的變化2.2做好創(chuàng)新營(yíng)銷基本的思維轉(zhuǎn)變3、創(chuàng)新營(yíng)銷核心是客戶需求3.1基于需求的8種創(chuàng)新分析與研討3.2市場(chǎng)細(xì)分創(chuàng)新的理念與四個(gè)維度第二部分創(chuàng)新思考：跨行業(yè)營(yíng)銷整合聯(lián)盟1、跨行業(yè)合...
講師：黃宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略困局解讀1)中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國(guó)式品牌營(yíng)銷史2)做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個(gè)困局3)中國(guó)式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）4)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑2、品牌發(fā)展過程中誤區(qū)1)過高：門可羅雀的悲劇2)過低：搬運(yùn)工的宿命3)模糊：茫然無知的困惑4)過偏：奇怪...
講師：高春利咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、整合營(yíng)銷傳播概述龍永圖的憂慮品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足一美國(guó)廣告主的抱怨廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)廣告效果Vs.營(yíng)銷效果典范的轉(zhuǎn)移-“從4P到4C”廣告在營(yíng)銷體系的位置媒介策略、廣告與營(yíng)銷創(chuàng)意力Vs.媒介力媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（一）媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（二）媒介策略、廣告與營(yíng)銷廣告量愈大，市場(chǎng)占有率愈高？復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林中國(guó)電視受眾素描超限...
講師：葉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
整合營(yíng)銷的五大環(huán)節(jié)課程簡(jiǎn)介：目標(biāo)受眾：總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)策劃總監(jiān)課程概述：市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷整合成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？以五大環(huán)節(jié)來進(jìn)行營(yíng)銷整合，這樣，就能達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的...
講師：舒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、整合營(yíng)銷傳播概述龍永圖的憂慮品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足一美國(guó)廣告主的抱怨廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)廣告效果Vs.營(yíng)銷效果典范的轉(zhuǎn)移-“從4P到4C”廣告在營(yíng)銷體系的位置媒介策略、廣告與營(yíng)銷創(chuàng)意力Vs.媒介力媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（一）媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（二）媒介策略、廣告與營(yíng)銷廣告量愈大，市場(chǎng)占有率愈高？復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林中國(guó)電視受眾素描超限...
講師：葉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：大環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)"支點(diǎn)"."競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本...
講師：舒國(guó)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程綱要：一、創(chuàng)新思維與營(yíng)銷創(chuàng)新1、任務(wù)和挑戰(zhàn)1)問題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)2)挑戰(zhàn)：從哪兒著手2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：LAFASO的美麗事業(yè)——打造精油品牌3、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)二、產(chǎn)品命名與廣告創(chuàng)新：心理沖擊1、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量：產(chǎn)品名稱案例分享：香格里拉、廣東千色店、白大夫、千面2、沉默的促銷員：包裝1)包裝內(nèi)涵2)包裝表現(xiàn)3)學(xué)員討論...
講師：黃宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、傳播的鴻溝和應(yīng)對(duì)重點(diǎn)1.不知道—該如何應(yīng)對(duì)？2.知道了記不住—該做些什么？3.記住了不認(rèn)同---我們?cè)撛趺崔k？4.認(rèn)同了選擇多---如何扭轉(zhuǎn)乾坤？二、產(chǎn)品的生命階段與營(yíng)銷組合方式的匹配明確兩個(gè)重點(diǎn)：傳播什么、怎么傳播市場(chǎng)開發(fā)期該做些什么，用什么方式？增長(zhǎng)期：成熟期：老化期：三、中西方優(yōu)勢(shì)的整合營(yíng)銷傳播---術(shù)和道的整合四、深度整合營(yíng)銷傳播—打贏地毯式四大...
