41、對(duì)方說(shuō)“賺錢(qián)太慢了”怎么辦？

快慢的感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前有相當(dāng)多業(yè)務(wù)員以兼職的方式做直銷(xiāo)，通常在一年左右多數(shù)收入就能達(dá)到2千至8千元間，這樣的速度應(yīng)該不算太慢。一般傳統(tǒng)的生意往往投資大量金錢(qián)之后，再經(jīng)過(guò)一年的辛苦奮斗還無(wú)法達(dá)到收支平衡的地步。而對(duì)上班族而言，想要擁有一份月收入3000元的主管級(jí)薪水，則往往要經(jīng)過(guò)好幾年的歷練與力爭(zhēng)上游，而且每天必須辛苦工作8小時(shí)才能達(dá)到目的。而一般的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員則是利用業(yè)余時(shí)間，以兼職的方式進(jìn)行，每天所利用的時(shí)間非常有限，因此兩者比較之下，直銷(xiāo)怎么會(huì)慢呢？

42、對(duì)方說(shuō)“我不能，我沒(méi)有信心”怎么辦？

為何您認(rèn)為您不能呢？（找出原因，按他的異議回答）。如果要我們拿出幾千萬(wàn)投資，那我們一定不能，但做直銷(xiāo)只要幾百元乃至千元左右就可以開(kāi)始了，而且在直銷(xiāo)事業(yè)中可以通過(guò)學(xué)習(xí)，一步一步地發(fā)展，只要行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，您就會(huì)產(chǎn)生更大的信心，而達(dá)到成功的地步。當(dāng)您從事直銷(xiāo)的時(shí)候雖然只是一個(gè)人，但是您卻不會(huì)孤單，您的業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及很多經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員都會(huì)鼓勵(lì)您、輔導(dǎo)您，有了他們的協(xié)助，您一定會(huì)信心十足。

43、對(duì)方說(shuō)“我需要想一想”怎么辦？

這樣非常好，首先考慮考慮說(shuō)明您是一個(gè)非常理智的人，對(duì)于每一個(gè)可能性的機(jī)會(huì)都能把握，同時(shí)還不盲目地做決定。一開(kāi)始我也是這樣做的，后來(lái)覺(jué)得自己想不如去了解，用眼睛看，用耳朵聽(tīng)，再用腦袋想，這樣能做出更準(zhǔn)確的判斷，你說(shuō)對(duì)吧？（約定時(shí)間去公司）。如果對(duì)方已聽(tīng)過(guò)課才提出這個(gè)問(wèn)題，基本答法相同：這樣非常好，首先考慮考慮說(shuō)明一個(gè)非常理智的人，對(duì)于每一個(gè)可能性的機(jī)會(huì)都能把握，同時(shí)還不盲目地做決定。一開(kāi)始我也是這樣做的，后來(lái)覺(jué)得自己想不如多了解、多聽(tīng)、多看再多分析，這樣能做出更準(zhǔn)確的判斷，你說(shuō)對(duì)吧？（約定下次聽(tīng)課的時(shí)間）

44、對(duì)方說(shuō)“我有很多朋友都沒(méi)有做成功”怎么回答？

別人做不成功，并不是表示那個(gè)行業(yè)不能做！重要的是看他們的做法對(duì)不對(duì)，他們有沒(méi)有把它當(dāng)作成功的信心！例如一家餐廳因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉了，而且又聽(tīng)說(shuō)餐廳的風(fēng)水不好，可是還是有人敢頂下來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么敢？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為他會(huì)成功。每年那么多學(xué)生參加大學(xué)考試，落榜的總是比考取的多得多，您會(huì)因此而不讓您的孩子念書(shū)嗎？

45、對(duì)方說(shuō)“直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格太貴”怎么回答？

我們花錢(qián)買(mǎi)東西是在買(mǎi)他的價(jià)值，比如一支10元的筆可使用一星期，和一支30元的筆可使用五個(gè)星期，您會(huì)選擇哪種？所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才對(duì)。（產(chǎn)品示范，成本分析）經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，如果直銷(xiāo)的產(chǎn)品真的太貴，我不會(huì)用，我的顧客也不會(huì)買(mǎi)來(lái)用的?？墒乾F(xiàn)在直銷(xiāo)的產(chǎn)品（要說(shuō)出自己公司名稱(chēng)）卻是供不應(yīng)求，而使用者有80%都是家庭并不富裕的人，當(dāng)他們了解了產(chǎn)品的用法以及產(chǎn)品的價(jià)值，貴買(mǎi)平用，并且越用越便宜的時(shí)候，才來(lái)用的。相信當(dāng)您看完產(chǎn)品示范后，也會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)格是很合理的。

46、對(duì)方說(shuō)“我周?chē)娜颂F”怎么辦？

正因?yàn)樗麄兏F才要用這種直銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是超濃縮的，把一部分包裝的錢(qián)省下來(lái)回饋給消費(fèi)者，既好又便宜的產(chǎn)品不正是我們所期待的嗎？而且也正因?yàn)樗麄兏F才要做直銷(xiāo)，因?yàn)橹变N(xiāo)不需要投資就能賺到錢(qián)，改善窮的狀況，并且后期的效益非常大。

47、對(duì)方說(shuō)“聽(tīng)過(guò)的人太少，都不敢接受”怎么辦？

很好啊，你想如果你問(wèn)100個(gè)人，卻有99個(gè)人已經(jīng)知道，那么你能有幾個(gè)顧客。是不是只有一個(gè)？但現(xiàn)在呢？你的市場(chǎng)很大，多好的機(jī)會(huì)呀！記得交際舞剛傳入中國(guó)時(shí)，有幾個(gè)人敢跳？都說(shuō)那是不正經(jīng)。但現(xiàn)在呢？家喻戶曉。將來(lái)直銷(xiāo)事業(yè)（具體公司）也是一樣家喻戶曉。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕好的產(chǎn)品、好的事業(yè)。今天你不想成為介紹者，明天你就會(huì)成為被介紹者，你想選擇哪一個(gè)？

48、對(duì)方問(wèn)“到底是什么生意？”怎么說(shuō)？

這個(gè)問(wèn)題可能有兩種情況下問(wèn)：第一種情況是在電話邀約時(shí)?！拔液芟氍F(xiàn)在就告訴你，但電話上很難說(shuō)得具體，明天我們?cè)僭斦??！?、“你想了解的話，明天?lái)我這里，我給你詳細(xì)介紹一下?！钡诙N情況是在當(dāng)面談時(shí)。（首先你要清楚你介紹這個(gè)機(jī)會(huì)的原因，例如：他想擺脫貧困）唉！XX，俗話說(shuō)耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)（提前框視），那我問(wèn)你，你評(píng)價(jià)一件事物的好壞是聽(tīng)別人說(shuō)呢，還是親自了解呢？我想一定是親身了解對(duì)吧？（自己輕微點(diǎn)頭以帶動(dòng)對(duì)方）那假如有件事正是自己尋找了好久的機(jī)會(huì)，你說(shuō)是聽(tīng)聽(tīng)就算了呢，還是應(yīng)該詳細(xì)地了解呢？（當(dāng)然是詳細(xì)了解）以免以后后悔是吧？那我的這件事對(duì)你來(lái)說(shuō)非常的重要，應(yīng)該詳細(xì)了解，你說(shuō)對(duì)吧？

49、對(duì)方問(wèn)“包不包治”怎么回答？

這個(gè)問(wèn)題您問(wèn)得非常好。首先我給您將一下我們的產(chǎn)品原理：（講“不是藥為什么能給人帶來(lái)健康”）現(xiàn)在您已經(jīng)了解了產(chǎn)品的功能與功效，相信產(chǎn)品對(duì)您的疾病的好處您也一定清楚了。其實(shí)這樣講，不管是保健品還是藥，或者是去醫(yī)院，敢“包治”的人都是不負(fù)責(zé)的。因?yàn)槊總€(gè)人服用產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)不會(huì)耽誤，會(huì)不會(huì)受到干擾，誰(shuí)都難以預(yù)料；而且人的身體狀況不一樣，生活環(huán)境不一樣。但是有一點(diǎn)可以肯定，那就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品對(duì)您身體的好處（講工廠的實(shí)力與規(guī)模以及生產(chǎn)過(guò)程，稍帶公司簡(jiǎn)介以增加其用產(chǎn)品的信心。）

50、對(duì)方問(wèn)“現(xiàn)在做會(huì)不會(huì)太遲了”怎么回答？

所謂太遲是指已到了無(wú)法發(fā)展之地步的夕陽(yáng)事業(yè)而言，直銷(xiāo)在中國(guó)才剛正式立法，更何況早從事的人不一定就能做成功，主要還是看個(gè)人努力的程度。加上我們對(duì)新業(yè)務(wù)員有更好、更完整的訓(xùn)練……都使得現(xiàn)在直銷(xiāo)業(yè)比以前更好做。（結(jié)合“市場(chǎng)不會(huì)飽和”來(lái)解釋。）

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