71、單打獨(dú)斗如何收入高？

相信你一定聽過(guò)直銷事業(yè)的一句口號(hào)，要讓自己成功，要先幫助別人成功。直銷事業(yè)是一項(xiàng)彼此幫助，互相扶持的事業(yè)，如果你幫助你的系統(tǒng)成員相對(duì)地成功，自然就能幫助你整體業(yè)績(jī)的成功。

72、彼此并不相同，如何共創(chuàng)事業(yè)？

在你進(jìn)入你目前服務(wù)的公司之前，您已經(jīng)認(rèn)識(shí)任何一個(gè)公司內(nèi)的人嗎？其實(shí)一個(gè)人一生當(dāng)中都一直在認(rèn)識(shí)新朋友，有些只是應(yīng)酬朋友，而有些卻能幫助你轉(zhuǎn)變?nèi)松?，你愿意放棄一生中千載難逢的好機(jī)會(huì)嗎？認(rèn)識(shí)朋友并沒(méi)有一定的模式或場(chǎng)合，回想一下過(guò)去所結(jié)交的朋友，是不是都在固定的場(chǎng)合？

73、如何應(yīng)對(duì)“我對(duì)我的工作已經(jīng)很滿意”？

其實(shí)從事直銷事業(yè)并不只是為了自我成就的滿足，你除了為自己獲得更高的酬勞之外，更重要的是你還可以幫助你身邊許多人賺錢，并且獲得成功。當(dāng)一個(gè)人在表?yè)P(yáng)大會(huì)中大聲地告訴與會(huì)者你是他生命中最大的恩惠時(shí)，相信那種成就感絕不是多少錢可以比擬的。

74、新人加入直銷組織前所提出的疑問(wèn)可總結(jié)為幾大類？

六大類：A對(duì)直銷事業(yè)的疑問(wèn)；B對(duì)直銷產(chǎn)品的疑問(wèn)；C對(duì)直銷制度的疑問(wèn)；D對(duì)直銷市場(chǎng)的疑問(wèn)；E對(duì)直銷公司的懷疑；F對(duì)個(gè)人能力的懷疑。

75、直銷行政人員兼直銷商，合不合理？

一般情況下，大多數(shù)直銷公司都不允許行政人員兼直銷商，以示公平。因?yàn)橛腥擞H自上公司來(lái)，想從事直銷事業(yè)，那么行政人員，可趁地利之便，納為自己的下級(jí)，或者公司舉辦某些活動(dòng)，如果名額有限，那么趁業(yè)務(wù)之便，可以聯(lián)絡(luò)下級(jí)，優(yōu)先報(bào)名，或者某種產(chǎn)品即將缺貨，則可告知自己的組織網(wǎng)等等。反正，人難免會(huì)有私心，這種趁業(yè)務(wù)之利，是一定會(huì)產(chǎn)生的，而且對(duì)其他的直銷商不公平。但是問(wèn)題的另一個(gè)方面，如果行政人員真的想做直銷，而公司不準(zhǔn)，那么顯然他會(huì)去別家公司作直銷商，或者用人頭做，或自己不做，但卻把好處告訴比較親近的直銷商或朋友……，這些根本沒(méi)有解決不公平的問(wèn)題，只是表面解決。所以說(shuō)，能不能兼，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是如果行政人員能兼直銷商，公司如何約束行政人員，并且徹底執(zhí)行，以消除可能造成的不公平。實(shí)質(zhì)上，行政人員若在直銷中真有興趣，通常會(huì)主動(dòng)辭職，加入專職直銷陣容，不必太過(guò)于憂心其不公平性。

76、如何解答“聽說(shuō)XX直銷公司，是現(xiàn)在最好的……”？

世界上只有適合你的直銷公司，而沒(méi)有最好的直銷公司。當(dāng)你接觸到一家直銷公司，很容易會(huì)耳聞到其他直銷公司，這在哪一個(gè)行業(yè)，都是普遍的現(xiàn)象。不過(guò)，直銷新人常常受感于一些套裝的話術(shù)，諸如產(chǎn)品特別強(qiáng)勢(shì)，公司特別優(yōu)惠，獎(jiǎng)金特別高，福利特別好……等等，至于是不是真的？接不接受？都是令人迷惑的問(wèn)題。每當(dāng)有這種困擾出現(xiàn)，應(yīng)該和上級(jí)好好研究，最好不要馬上輕舉妄動(dòng)，到處胡扯。

77、為什么我們公司不打廣告，產(chǎn)品也沒(méi)有知名度，消費(fèi)者能接受嗎？

直銷的利潤(rùn)，是來(lái)自直銷商將產(chǎn)品直接售給消費(fèi)者，這中間我們將傳統(tǒng)生意中的代理商、批發(fā)商、零售的促銷成本業(yè)務(wù)利潤(rùn)，研擬成一套直銷商的獎(jiǎng)金發(fā)放制度。如果我們要打廣告，也許消費(fèi)者比較能接受，但是廣告成本，恐怕會(huì)影響到直銷商獎(jiǎng)金發(fā)放的比例。有一些老的直銷公司，因?yàn)橐延蟹€(wěn)固的基礎(chǔ)，愿意花錢打形象廣告，這是希望他們?cè)械南M(fèi)者，或直銷商能對(duì)使用產(chǎn)品的忠誠(chéng)度提高，對(duì)公司整體而言，這當(dāng)然是件劃算的投資，因?yàn)槭褂谜咭讯?，廣告效益相對(duì)提高。如果說(shuō)，我們公司也花同樣的錢打廣告，那么對(duì)終端消費(fèi)者而言，一旦對(duì)公司產(chǎn)品感興趣，也無(wú)法及時(shí)地找到直銷商購(gòu)買，更不用談深入了解了，而對(duì)公司而言，初期的額外支出，必定會(huì)影響到財(cái)務(wù)的支出選擇，這對(duì)直銷商而言，可能會(huì)是減少應(yīng)有的支援活動(dòng)，或者降低會(huì)議次數(shù)……等等，這些都是不好的。但請(qǐng)相信，如果我們能將市場(chǎng)普及化做好，讓社會(huì)大眾都漸次接受我們的公司產(chǎn)品，這時(shí)候，公司也不可能不做廣告來(lái)鞏固我們行銷組織中消費(fèi)者和直銷商的信心。

78、直銷真的是沒(méi)有根的事業(yè)嗎？

什么是事業(yè)的根？是資產(chǎn)？資金？人才？還是其他？許多人認(rèn)為做傳統(tǒng)生意的老板，或在傳統(tǒng)公司上班才是有“根”、有保障。其實(shí)，可以讓我們成功的事業(yè)，就是屬于我們自己有根的事業(yè)，而和我們成功無(wú)關(guān)的事業(yè)，即使有再深的根基，畢竟也只是別人的根。直銷的根，不是一份資產(chǎn)，或一個(gè)名份，而是一個(gè)實(shí)在的行銷組織網(wǎng)，只要有本事建立起來(lái)，他的價(jià)值非薄，因?yàn)槔锩嬗兄魏问聵I(yè)最羨慕的要素：一個(gè)積極的、有信心的、可以彼此扶持的人才團(tuán)結(jié)在一起。不要再迷信有形的資金、資產(chǎn)，我們要很清楚未來(lái)“人”才是事業(yè)體中最重要的“根”，在直銷，就是堅(jiān)持這種結(jié)合人才的理念，發(fā)展人與人的連鎖店，可以無(wú)孔不入，沒(méi)有時(shí)空的限制，倍增的力量更是驚人。直銷的根是無(wú)形、隱蔽的，她根植于組織成千上萬(wàn)的家庭中，根植于組織里直銷商的價(jià)值觀中，根植于每個(gè)人的生活方式中。很多人參加直銷公司，因?yàn)闆](méi)有什么實(shí)質(zhì)資金的投入，本身經(jīng)營(yíng)態(tài)度也很隨便，所以做得不好。做得不好就換一家，隔不久，又因?yàn)橥瑯拥脑?，再換一家，如此一家又一家的換，當(dāng)然會(huì)給別人有一種錯(cuò)覺(jué)，以為直銷商如無(wú)根的浮萍，飄來(lái)飄去，無(wú)所適從。這種問(wèn)題，完全不是直銷有沒(méi)有根的問(wèn)題，而是直銷商不能自我管理、自我實(shí)踐的問(wèn)題，如果能找到一家適合自己的直銷公司，真正地投入耕耘，怎么會(huì)沒(méi)有收獲？沒(méi)有根呢？

79、為什么直銷是被看好的？

直銷工作的形態(tài)，極易讓別人接受，不需要大量的資金，不必冒大風(fēng)險(xiǎn)，不必固定工作時(shí)間、地點(diǎn)，不需設(shè)定個(gè)人條件，但卻可以從個(gè)人的努力中，得到相對(duì)的報(bào)酬，這個(gè)報(bào)酬沒(méi)有上限，全憑個(gè)人意志、能力而定。直銷必需是友善的、溫馨的，才能夠提高成功機(jī)率，并且要幫助別人成功，自己才會(huì)成功，這種模式，比外界必須戰(zhàn)勝別人而成功，打敗敵手而獲勝的模式，顯然要來(lái)得善意而人性化。事實(shí)上，直銷并不是流行、炒作起來(lái)的，而是一點(diǎn)一滴滲透到市場(chǎng)上，不知不覺(jué)中，它會(huì)成為未來(lái)銷售方式的主流之一。

80、為什么要專職做，專職都做些什么？

直銷收入尚未穩(wěn)定沒(méi)有比上班還高時(shí)，最后不要專職從事直銷事業(yè)。這是對(duì)多數(shù)人的建議。直銷因?yàn)橛辛己玫耐素涃I回制度，在金錢上所負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上很小。但是它還存在著時(shí)間、人力的風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)于想專職的直銷商而言，在投入初期，不見得馬上有相對(duì)回報(bào)，這種風(fēng)險(xiǎn)一定要考慮清楚。專職者必須要有良好的目標(biāo)管理、時(shí)間管理、金錢管理，因?yàn)槌Ｒ姷膶Ｂ毷≌?，最容易因?yàn)闆](méi)有人管理、督導(dǎo)，容易導(dǎo)致自己懶散、浪費(fèi)，使得專職的熱情和興奮，在“專職蜜月期”一過(guò)之后，變得沮喪、挫敗，這是想專職者應(yīng)該注意的。專職者白天一般和能活動(dòng)的消費(fèi)者、推薦對(duì)象或組織中的直銷商配合，做該做的事；整理資料；做和整體組織成長(zhǎng)相關(guān)的事；廣結(jié)人緣。

李野新，系中國(guó)理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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