51、為什么一般情況下不能自己開直銷公司？

除非迫不得已，開一家直銷公司并非上策。對于一些直銷領袖而言，常常有既然可以吃牛排，何必啃牛骨頭的感覺，因為既然有現成的組織，何不自己開一家直銷公司。這是很危險的想法，以為只要通過直銷組織，就具備可以開直銷公司的條件了。如果真的成立一家新公司，原有的直銷組織不一定會隨著跳槽，因為原先的既得利益一定要放棄。這中間的復雜程度姑且不談，它將造成伙伴直銷商組織一個概念，原來我們做得好，以后也可以開直銷公司，在公司未來的路上，預先埋下崩裂的炸藥。另外，現在組織中的領袖們，是庇蔭在一個欣欣向榮的公司之下，所有的初期披荊斬棘的工作，不是早已淡忘，就是從未經歷過。開家新公司，可以想象，得到的是公司不夠大、產品不夠多、組織沒有人、運作不成熟、后勤行政支援缺乏，舉日所見，盡是缺點，鮮有優(yōu)勢。這些原組織的領袖是否能很快適應，習慣這種感覺，并從而改變？這也是件不容易的事。更何況優(yōu)秀的直銷領導人，并不一定是優(yōu)秀的公司的經營者，因為所面對的事物將完全不一樣。

52、為什么我覺得收入不符合我的付出，根本不如想像的多？

有很多人是因為想賺很多的錢才加入直銷的，因為聽了一場創(chuàng)業(yè)說明會，覺得直銷真是賺錢的好方法，能夠賺得又快又多，尤其如果碰到一些直銷超人講的直銷神話，那么更容易相信這是一個可以一夜致富、平步青云的成功之路?？梢蕴拐\地告訴你，千萬不要相信那些直銷偏執(zhí)狂的胡扯，天下沒有白吃的午餐，世界上沒有那種阿拉伯神燈式的直銷。毫不理智地設立目標，很容易得直銷夸大妄想癥。如果收獲不多，一定是付出不夠，這是再明顯不過的道理。因為直銷獎金制度白紙黑字地寫得一清二楚，做到什么，拿到什么，它不是想象的，它是可以規(guī)劃、逐步實現的，并且數字化、數量化，一點都不含糊。正常的直銷力量在倍增，倍增的潛力不會是在前期，好比是一張遠期的大支票，依靠自己的努力、堅持，它就會兌現，并且是活得越久領的越多，但是要在很短的時間里，一夜致富，那幾乎是不可能的。當自己感到實質收入遠不如付出的多時，那么一定是從事直銷的時間不夠久，尚未享受到倍增的快感。只能說不能堅持的人，那張遠期大支票馬上就要跳票，退票了，多么可惜呀！直銷是一個在拒絕中成功的事業(yè)，我們常常在零售推薦時遇到挫折，尤其是直銷新手們，更是如此。所以會有付出多、收入少的感覺。這一點不奇怪，直銷是個你做1分、2分、99分，收獲只會回饋1分。但是如果你做到100分、101分，則收獲開始變100分、200分的方式跳躍式成長。只能說請你再次注視自己的目標，5分鐘后用自己的行動粉碎這個問題。

53、為什么要和旁線合作？旁線能合作嗎？

目前有兩種觀點：一是認為，旁級合作是ABC法則的延伸。因為我們的組織，很容易因為時間]、地點、對象的關系，使得我們和領導人無法做密切的配合。所以可以結合旁級互相搭配運作，這樣不但能使組織具有彈性，而且能使組織更具適應力。二是認為，直銷是個口碑的事業(yè)，而人和人的傳達訊息中，又常有好事不出門、壞事傳千里的情形。旁級合作也許會有一時的好處，但是，我們最擔心的是，如果有什么消極思想出現時，那么這種平時就熟悉的團隊，最容易迅速傳播這些消息，甚至扭曲事實真相。組織很有可能一夕之間，信心士氣大受打擊。另外一個原因是旁級和你毫無利益關系，合作的基礎薄弱，在伙伴直銷商面前，如果再亂放炮的話，那不更慘？

54、為什么要成立體系？好象有派別之分？

我們認為只要離開原來的組織，在運作模式、觀念和想法上若不一樣，那就有體系出現，這純粹是實質運作的考慮，倒不是在較勁，或有派系之分。直銷組織能壯大，要靠復制，但如果在運作上有兩種、三種不同的模式。那么會有組合式的模式出現，終究變成四不象的復制。也就是成不了什么象樣的組織。所以組織中，如果有運作模式不同的領袖出現時，這時應該考慮分開運作，如果有運作模式成型，并且經過時間考驗成功，那么可以成立體系，壯大聲勢，給老伙伴肯定，給新鮮人信心。分派系？如果分派系是相互扶持，那么就會是種倍增，組織的倍增。如果分派系是相互對抗的，那么分派系就是一種分裂，組織得分列。這兩種不同的狀況當然會有不同的結果。真正的直銷是可以用納百川、容天下的胸襟來從事的，并不是小鼻子小眼睛斤斤計較，非得如何才行的完美事業(yè)。只要喜歡，大可自成一套，如果賣力，確實夠水準的話。

55、下級要求我?guī)退a一點業(yè)績，不補的話，我拿不到XX獎金，怎么辦？

這是個沒有標準答案的問題。直銷是人的事業(yè)，也是一個靈活運用的事業(yè)，在不破壞原先的組織生態(tài)的前提下，補與不補沒有一定的標準。一般來講，如果這個人平時就不錯，值得合作，只不過這次真的無法獨立完成，那么不幫他，于情于理都說不過去。但是，如果這個下級，平時就不怎么樣，在理念態(tài)度上，根本就是一付“吃定上級”的模樣，那么就不應給補。同時要充分考慮其副作用。因為直銷不是一個只是講錢的事業(yè)，它更是一種生活形態(tài)，一種思考模式。如果關系不是特殊的話，此例一破，以后煩惱不斷，下級總以為是靠他才做到的，短期而言，殺傷自己的領導力，長期而言，留下個人直銷路上的不光彩。

56、為什么資料及課程內容要分等級給下級？

當一個人口渴的時候，他需要的是大量的水，而不是牛排，牛排比水昂貴，但是卻無法解渴。當一位剛入門的新直銷商，加入這份事業(yè)時，他需要的也許只是一些正確觀念的引導，或態(tài)度的改變，這時候如果我們教他如何領導統(tǒng)御，如何運用組織力量，那對他不會有什么好處的。相反的，如果一個已具初步概念的直銷商，如果不告訴他如何進一步強化自我的能力，那也不行。所以資料和課程內容應視實際狀況需要而給，并非一味地求好心切，胡亂使用。直銷是需要實際行動的事業(yè)，而不是一個可以“研究”就會成功的事業(yè)。我們都知道一個研究完所有有關游泳書籍的旱鴨子，下水之后恐怕還是不會游泳。另外，下級擁有太多資料，就會自以為什么都懂了，不再參加聚會，不再虛心學習，對他的上級態(tài)度也會改變，這些都是不良的影響。

57、消費顧客很難建立，為什么不干脆推薦就好了？

直銷，顧名思義就是既要直又要銷。能夠將事業(yè)機會分享給別人，又將實質的好產品銷售到真正的消費者手中，缺乏前者，就是少了推薦的動作，組織無法壯大。而缺乏后者，也就是沒有零售，組織結構就會空洞化（沒有實質業(yè)績），再大、再深的組織都是枉然。只靠拉人頭的直銷，是不合法的。而且也不叫直銷。消費顧客并不是一朝一夕就建立起來的，但是，這并不是個人喜好厭惡的問題，而是基于實際的必要動作。

58、為什么我的上級告戒我不要開遠地線？

對于一個普通人而言，可以推薦的對象何其多，從朋友、同學、親戚，一直到任何一個陌生人，只要透過學習，都可以推薦成功?；谶@個理由，如果推薦一個很遠的外地的朋友，那么花相同的時間、精神、力量，可以在當地推薦五個朋友以上。就直銷“每個人不一定會做，也不一定做得起來”的現象，在本地開線的成本一定要比在很遠的外地來得劃算。但是也很難有一個精確的尺來衡量直銷的遠或近，直銷是找要做的人，一起合作、打拼，而和距離無關。遠地線、當地線，并不重要，我要開的是要做的線。不過，開遠地線初期要辛苦得多。

59、為什么要跟進老鷹，而不是跟進小雞？

在直銷中，確實有跟進老鷹，不要跟進小雞的說法。其實，“老鷹”、“小雞”，并沒有什么特別的嚴格定義，如果這位新直銷商決定要做，而且能力不錯，大體上也有一些成績出來，那么大概我們稱之為“老鷹”，其他常常籍故推諉、行動軟弱，消極思想一籮筐的新伙伴，我們稱之為“小雞”。不要太在意下級是什么，倒是要知道自己要如何做才重要。只要自己是老鷹，下級也容易變成老鷹，若自己是小雞，下級也容易變小雞。如果真的要區(qū)分的話，跟進比較積極的線，本來就是一種本能，應該不會造成什么困擾才對。

60、為什么要跟進上級，他應該跟進我才對呀，我是下級？　

一個團隊的力量，一定大于個人的力量，如果要一個團隊協助我們，發(fā)展自己的直銷組織，那一定要對這個團隊有所了解。我們跟進上級，才會了解上級，了解這個團隊。我們常指的上級，并不是單單指你的推薦人而已，還包括許多其他能協助你的人，常常跟進上級，可以在觀念、態(tài)度上，得到正確的啟發(fā)，更可以在做法上，得到更好的建議，這不是更好嗎？事實上，要做好直銷，通常初期時上級會花很多心血與你配合，以便讓你成長、壯大，一直到你獨立為止。但是如果這位上級同時要帶很多的新線時，則一定是看這幾條新線的反應而相對的付出，這個時候，沒有跟進上級的新進伙伴，就比較容易錯失上級的支援，那不太可惜了。

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