談判與推銷技巧...   2010.06.30

談判與推銷技巧 Negotiations and Salesmanship 教學(xué)目的 學(xué)習本課的目的，在于使學(xué)生認識到，在我們的社會生活的各個方面，都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。 商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。 因此......

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營銷人員談判五大藝術(shù)...   2010.06.30

營銷人員談判五大藝術(shù) 營銷人員談判四嫉 營銷人員的十大心態(tài) 營銷人員談判五大藝術(shù) 不要與對方爭執(zhí) 認真布署談判陣容 不妨借助聲望和名聲 善用對方的沖動 敢于坦誠直言。 業(yè)務(wù)員談判四忌 一、最忌崩 二、忌被對方誤導(dǎo)（被誤導(dǎo)的情形主要有以下幾種 ）： 情況不明 真理并非掌握在多數(shù)人手中 別為美妙的語言......

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某公司市場營銷經(jīng)理-營銷得分說明...   2010.06.29

市場營銷得分說明 #61548; 公司每回合由市場營銷經(jīng)理進行市場宣講，由評委對其打分，評委給出的分數(shù)為60、70、80、90四個分數(shù)檔并按照評委人數(shù)取算數(shù)平均值； #61548; 市場宣傳投入每1000萬可得1分，最多為10分； #61548; 例： #61618; 甲公司，投入2千萬，宣講后，評......

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市場營銷面試題目...   2010.06.25

市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目 一、 導(dǎo)入性問題 1、 您住的遠嗎？來我們這兒得多長時間？ 2、 我們這兒好找嗎？ 3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？ 二、 動機與崗位匹配性 1、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺還有什么......

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銷售人員招聘問卷...   2010.06.24

銷售人員招聘問卷 請依次填寫如下內(nèi)容： 姓名___________ 應(yīng)聘職位_____________________ 聯(lián)系方式______________ 可到崗時間________________ 期望待遇____________________ 以下試題，請認真填寫，要求字跡清晰，內(nèi)容真實。 ......

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市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目...   2010.06.24

市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目 一、 導(dǎo)入性問題 1、 您住的遠嗎？來我們這里需要多長時間？ 2、 對我們這里感覺怎樣？ 3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？ 二、 動機與崗位匹配性 1、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺還......

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市場營銷類名詞解釋-簡答-計算-分析綜合題答案...   2010.06.22

分銷渠道設(shè)計：是分銷渠道決策的重要內(nèi)容，包括選擇最佳的渠道模式、確定每一層次所需中間商的數(shù)目，中間商的類型以及確定渠道成員的權(quán)利與責任。分銷渠道設(shè)計的基本過程是確定渠道設(shè)計目標；評估渠道的寬度和深度、中間商的類型；影響渠道選擇的因素；確定渠道成員的任務(wù)；選擇具體的渠道組合模式。 2. 關(guān)系營銷：是把......

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無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題庫--體驗式營銷...   2010.06.22

1什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)B （題型：兩難問題） （建議考察維度：求真務(wù)實、責任意識） 你認為什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)，注重過程的還是注重結(jié)果的？ .2 小公司還是大公司？ （題型：兩難問題） （建議考察維度：成就導(dǎo)向、規(guī)則導(dǎo)向） 你認為哪種工作環(huán)境對一個人的成長更有利：一個流程規(guī)章制度完備，處于成熟期的大......

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云南項目啟動交流會--體驗營銷與價值創(chuàng)新...   2010.06.21

體驗營銷與價值創(chuàng)新 世界著名企業(yè)體驗營銷成功案例 發(fā)生在營業(yè)廳里的體驗營銷 體驗營銷銷售技巧四部曲 引發(fā)興趣的方法－話術(shù) 引發(fā)興趣的方法－體驗平臺 引導(dǎo)了解－我們應(yīng)該從何入手？ 主流客人分類標準及其特點 主流客人分類標準及其特點 主流客人分類標準及其特點 主流客人分類標準及其特點 開放式客人需求發(fā)掘......

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東方夏灣拿花園完全銷售手冊...   2010.05.13

第一部分：項目概況 1、 1、 項目名稱及意義 東方夏灣拿花園 ORIENTAL HAVANA GARDEN 東方夏灣拿花園的解釋為： 東方：太陽升起的地方，遼闊神奇的熱土，珠江地產(chǎn)在從化市開發(fā)建設(shè)的一個大型項目，將在這片熱土中崛起，她猶如東方的太陽，破曉而升，朝氣蓬勃，充滿火熱的生命力，我們寄望于......

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華盛國際商務(wù)花園營銷報告...   2009.10.17

前 言 華盛國際商務(wù)花園位于上海市普陀區(qū)西北角的桃浦鎮(zhèn)，是上海近期來交通市政建設(shè)的重心，桃浦將在原先工業(yè)基地的基礎(chǔ)上規(guī)劃發(fā)展成上海都市型工業(yè)園區(qū)中心。 本報告從上海房地產(chǎn)市場總體狀況出發(fā)，逐步分析到桃浦區(qū)域房地產(chǎn)市場、廠房市場，闡述了圍繞華盛國際商務(wù)花園進行了一系列的市場調(diào)查結(jié)果，對本案進行總體的分......

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江岸山景項目整體營銷推廣計劃書（草案）...   2009.10.16

第一章 項目營銷推廣策劃 一、 策劃概要 江岸山景項目總體營銷策劃方案，是結(jié)合了長興集團總體現(xiàn)狀和發(fā)展計劃制訂的有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略、思想，結(jié)合長興集團的自身發(fā)展、操作能力以及江岸山景開發(fā)現(xiàn)狀而制訂的總體營銷策略和計劃方案。其旨在為江岸山景的營銷推廣，提供一個科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣......

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房地產(chǎn)全程營銷案...   2009.10.13

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出quot;房地產(chǎn)全程策劃營銷方案quot;，從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括： 　　1、項目投資策劃營銷； 　　2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 　......

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山東池州某別墅項目營銷推廣提案...   2009.10.13

序 言 通過我司對本案的分析得出，如果本項目用常規(guī)的操作手法運作將會遇到較大的阻力，我們思路是將此盤設(shè)計成為池州通過旅游面向全國的窗口項目，做成為當?shù)刂苓叺貐^(qū)和九華旅游的第一站，把項目規(guī)劃成一個具有經(jīng)營內(nèi)容的文化景觀旅游房產(chǎn)，并努力在這個層面上最大限度地獲得政府的支持，因為： 1、本案最大的優(yōu)勢是中......

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年度收支預(yù)算表...   2009.09.25

年收支預(yù)算表 通力電訊器材有限公司 財年始于： 2004年1月 2004-01 2004-02 2004-03 2004-04 2004-05 2004-06 2004-07 2004-08 2004-09 2004-10 2004-11 2004-12 年 度 銷售收入 ......

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廣告預(yù)算分配方案...   2009.09.25

廣告預(yù)算分配方案 項目名稱： 費用單位： 計劃日期： 內(nèi)容 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 資訊、調(diào)研費 創(chuàng)意設(shè)計 制作費 媒體發(fā)布 促銷售點 公關(guān)新聞 代理服務(wù)費 管理費 其它 合計 ......

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企業(yè)原料采購申請表...   2009.09.25

原 料 采 購 申 請 表 申請部門 銷售部 申請日期 2009 年 9 月 25 日 采購原因 庫存不足 要求到貨日期 2005 年 11 月 30 日 序號 原料名稱 規(guī)格型號 申購數(shù)量 庫存量 單位 標準用量 供應(yīng)商 采購清單 1 空調(diào)1 19 3 臺 16 三菱 2 空調(diào)2 30 2 臺 2......

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企業(yè)原料采購登記表...   2009.09.25

原 料 采 購 申 請 表 申請部門 銷售部 申請日期 2005 年 10 月 30 日 采購原因 庫存不足 要求到貨日期 2005 年 11 月 30 日 序號 原料名稱 規(guī)格型號 申購數(shù)量 庫存量 單位 標準用量 供應(yīng)商 采購清單 1 空調(diào)1 19 3 臺 16 三菱 2 空調(diào)2 30 2 臺 ......

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企業(yè)市場調(diào)查問卷...   2009.09.25

年齡 學(xué)歷 月收入 職業(yè) 18歲以下 初中 1000元以下 政府公務(wù)員 18～25歲 高中 1000～2000元 學(xué)生 26～35歲 大學(xué) 2000～4000元 教師 36～45歲 研究生 4000元以上 專業(yè)技術(shù)人員 46～60歲 研究生以上 IT人士 60歲以上 新聞記者 企業(yè)管理人員 公司職員......

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企業(yè)生產(chǎn)方案選擇表...   2009.09.25

利潤最大化生產(chǎn)方案選擇表 款式 成本（元/件） 生產(chǎn)時間（分鐘/件） 利潤（元/件） 產(chǎn)量（件） 銷售利潤小計（元） A ￥40 3 ￥25 50 ￥1,250 B ￥70 5 ￥50 32 ￥1,600 C ￥100 7 ￥75 67 ￥5,025 約束條件 實際生產(chǎn)狀況 生產(chǎn)成本約束 ￥20,0......

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企業(yè)客戶資料統(tǒng)計表...   2009.09.24

客 戶 資 料 統(tǒng) 計 表 編號 客戶名稱 聯(lián)系人 地址 郵編 電話與傳真 經(jīng)營范圍 合作信譽 0001 北京宏偉食品 王樂 北京市解放路12-10號 610000 010-56532543 010-56532540（傳） 特色食品 優(yōu) 0002 北京隆達貿(mào)易 趙江 北京市鴻恩路211-2號 610......

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指數(shù)平滑...   2009.09.24

年份 家電產(chǎn)量 指數(shù)平均值 標準誤差 1995 735 1996 896 735 1997 812 783.3 1998 945 791.91 1999 1056 837.837 129.3332106 2000 1976 903.2859 154.7636183 2001 2357 1225.10......

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直線回歸...   2009.09.24

12家分店的收入與支出情況 編號 支出 收入 1 15 22 2 20 24 3 17 25 4 18 20 SUMMARY OUTPUT 5 25 32 6 32 31 回歸統(tǒng)計 7 28 33 Multiple R 0.821060662 8 20 21 R Square 0.67414061 ......

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銷售記錄單的編輯...   2009.09.24

訂單編號 訂貨日期 發(fā)貨日期 地區(qū) 城市 訂貨金額 聯(lián)系人 地址 10252 1996-7-9 1996-7-11 東北 長春 ￥51.30 劉先生 東管西林路 87 號 10309 1996-9-19 1996-10-23 東北 長春 ￥47.30 周先生 旅順西路 78 號 10315 1996......

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銷售報表分析...   2009.09.24

銷售部門 銷售人員 銷售日期 銷售額 營銷1部 吳莉莉 2005-1-3 20456.89 營銷1部 吳莉莉 2005-3-13 20418.34 營銷1部 吳莉莉 2005-2-8 28693.32 營銷1部 吳莉莉 2005-6-27 30855.97 營銷1部 吳莉莉 2005-5-22 10......

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天力公司回款情況...   2009.09.24

片區(qū) 業(yè)務(wù)員 本年計劃（萬元） 期初資金占用 累計發(fā)貨 累計回款 期末資金占用 本年計劃完成率 黑龍江 禹斌斌 70 630883.82 366444.22 370890.08 679266.46 52.98 長春 吳亮 65 307405.53 226693.6 214606.14 358536.......

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市場調(diào)研問卷...   2009.09.24

年齡 學(xué)歷 月收入 職業(yè) 15歲以下 初中 1000元以下 政府公務(wù)員 16～25歲 高中 1000～2000元 學(xué)生 26～35歲 大學(xué) 2000～4000元 教師 36～45歲 研究生 4000元以上 專業(yè)技術(shù)人員 46～60歲 研究生以上 IT人士 60歲以上 新聞記者 企業(yè)管理人員 公司職員......

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判別分析...   2009.09.24

兩組判別分析法 組別 編號 游覽與否 家庭年收入 對旅游的喜好 對家庭旅游的態(tài)度 家庭規(guī)模 y x1 x2 x3 x4 A組 1 1 50.2 5 8 3 2 1 70.3 6 7 4 3 1 62.1 7 5 6 4 1 48.5 7 5 5 5 1 52.7 6 6 4 6 1 75 8 7 5......

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客戶審批單...   2009.09.24

合同審批單 單位（集團公司部門）： 合同號： 承辦單位 承辦人 送批時間 送批層級 合同名稱 對方單位名稱 合同項目情況 合同性質(zhì) 標的 數(shù)量 金額 付款/收款方式、幣種 付款/收款時間 質(zhì)量標準 批文落實情況 其他情況 承辦單位意見： 負責人： 年 月 日 財務(wù)部意見： 負責人： 年 月 日 總經(jīng)......

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客戶檔案表...   2009.09.24

客戶檔案信息 客戶類別: 檔案編號: 客戶資料 財務(wù)資料 通訊地址: 戶名: 郵編: 公司地址: 稅號: 郵編: 開戶行: 客戶負責人: 電話: 帳號: 業(yè)務(wù)負責人: 業(yè)務(wù)負責人: 電話: 電話 發(fā)票地址: 傳真: 傳真 電話: 發(fā)貨地址: 公司性質(zhì): 郵編: 經(jīng)營項目: 發(fā)貨方式: 收件人: 主要......

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季節(jié)變動...   2009.09.24

年份 1季度 2季度 3季度 4季度 總計 季平均值 2000 231.5 285.1 375.9 253.8 1146.3 286.575 2001 257.8 296.3 387.4 279.2 1220.7 305.175 2002 245.6 287.4 384.7 283.5 1201.2......

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根據(jù)產(chǎn)品銷售情況動態(tài)統(tǒng)計庫存以及獎金提成...   2009.09.24

員工 銷售產(chǎn)品 工作業(yè)績 獎金 基本工資 總工資 冰箱 洗衣機 空調(diào) 彩電 李辰 12 10 5 20 ￥117,045.40 ￥11,705.00 ￥600.00 ￥12,305.00 劉欣 25 9 3 15 ￥135,566.11 ￥13,557.00 ￥600.00 ￥14,157.00 楊......

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各類型車銷售情況...   2009.09.24

全國各類型車銷售一覽表 車型 2003.1－11 去年同期 重型載貨汽車 73494 39863 中型載貨汽車 143796 167490 輕型載貨汽車 358402 348042 微型載貨汽車 119560 122532 輕型客車 222122 161245 微型客車 370790 256265 ......

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分期貸款業(yè)務(wù)...   2009.09.24

年利率 每月支付 公司回款額 別墅總價 650,000 4.23 ￥-3,090.84 ￥157,251.94 首付款 150,000 5.01 ￥-3,302.54 ￥157,873.99 貸款金額 500,000 5.31 ￥-3,386.00 ￥158,117.42 年限 20 5.76 ￥-......

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非線性回歸和移動平均...   2009.09.24

購物城1995～2004年的銷售額和流通費用率 年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 商品銷售額 10.2 11.7 13.1 15 16.5 19 22 25 28.5 32 商品流通費用率 7 6.2 5.7 5.3 5.1 4......

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市場營銷模板...   2009.09.24

市場營銷模板:產(chǎn)品目錄.xlt客戶檔案表.xlt判別分析.xlt直線回歸.xlt天力公司回款情況.xlt銷售記錄單的編輯.xlt指數(shù)平滑.xlt客戶審批單.xlt銷售報表分析.xlt市場調(diào)研問卷.xlt產(chǎn)品目錄實例拓展.xlt產(chǎn)品銷售額預(yù)測分析表.xlt定性資料的假設(shè)檢驗.xlt根據(jù)產(chǎn)品銷售情況動態(tài)......

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方案優(yōu)選...   2009.09.24

決策方案 很好 好 一般 較差 差 最大值 最小值 折中值 方案Ⅴ 1850 1020 460 -660 -1600 1850 -1600 470 方案Ⅲ 1500 850 460 -400 -1210 1500 -1210 416 方案Ⅰ 1200 680 320 -200 -880 1200 -......

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購房方案...   2009.09.24

方案摘要 當前值: 個人住房公積金貸款 個人住房商業(yè)貸款 非個人住房貸款 創(chuàng)建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 創(chuàng)建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 創(chuàng)建者 xinquanhua 日期 2005-9-5 可變單元格: D7 ￥550,000.00 ￥400,000.0......

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多元線性回歸...   2009.09.24

多元線性回歸預(yù)測的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 年份 服裝消費Y（萬元） 居民收入X1（萬元） 儲蓄額X2（萬元） 服裝價格X3（％） 其他商品價格X4（％） 1995 16.8 165.8 34.2 90 93 1996 19.2 176.5 42.6 92 95 1997 20.8 200.1 52.1 94 97......

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定性資料的相對數(shù)...   2009.09.24

6月份手機的銷售情況 品牌 銷售量（部） 構(gòu)成比（％） 諾基亞 523 13.18 三星 602 15.18 摩托羅拉 850 21.43 夏新 419 10.56 菲利普 627 15.81 TCL 485 12.23 海爾 461 11.62 合計 3967 100.00 ......

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定性資料的假設(shè)檢驗...   2009.09.24

四表格數(shù)據(jù)資料 品牌 達標數(shù) 不達標數(shù) 合計 A品牌 37 3 40 B品牌 36 2 38 合計 73 5 78 理論頻數(shù) 品牌 達標數(shù) 不達標數(shù) 合計 A品牌 37.43589744 2.564102564 40 B品牌 35.56410256 2.435897436 38 合計 73 5 78......

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產(chǎn)品銷售額預(yù)測分析表...   2009.09.24

產(chǎn) 品 銷 售 額 記 錄 年份 2001 2001 2003 2004 時間序列 1 2 3 4 銷售額 100000 132000 158000 167000 利用直線回歸法預(yù)測2005年銷售額 項目 A B R2 預(yù)計2005年銷售額 數(shù)值 22700 82500 0.949056083 19......

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銷售公司管理制度...   2009.09.18

1 目的 為加強對銷售終端后備人才的培養(yǎng)和儲備，提高公司銷售終端水平，培養(yǎng)具有豐富理論知識，靈活掌握各項政策和制度、熟悉產(chǎn)品、精通業(yè)務(wù)的銷售終端后備市場部經(jīng)理。特編制此管理辦法。 2 適用范圍 銷售公司 3 評聘小組 評聘領(lǐng)導(dǎo)小組：組長 銷售公司總經(jīng)理 成員 銷售公司副總經(jīng)理、各品牌經(jīng)理 評聘工作小......

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