營銷資料

中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析 北京乳品業(yè)市場狀況研究 維維進入北京市場的營銷通路設(shè)計 維維進入后北京市場競爭的變化 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究 維維進入北京市場的關(guān)鍵 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑 聯(lián)盟選擇 人員需求 財務(wù)預(yù)測 行動計劃方案（ARS戰(zhàn)略部署） ......

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消費者心理學(xué) 營業(yè)環(huán)境與消費者心理 本章要點 營業(yè)環(huán)境分外部營業(yè)環(huán)境和內(nèi)部營業(yè)環(huán)境兩種 外部營業(yè)環(huán)境，如營業(yè)環(huán)境的地址、建筑特色、周邊環(huán)境布局對消費者的影響。 內(nèi)部營業(yè)環(huán)境如內(nèi)部裝飾布置、商品擺設(shè)、POP廣告的設(shè)置、營業(yè)環(huán)境服務(wù)體系等對消費者的影響。 第1節(jié) 外部營業(yè)環(huán)境 一、外部特色 有特色的建筑......

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脈關(guān)系大贏家人 人生就是一個不斷尋找機會的過程 建立人脈銷售的基本思想 人脈是創(chuàng)造財富的有效管道 銷售領(lǐng)域里的兩個流派 人脈之所以重要的6個原因 世界各個角落都存在人脈關(guān)系 什么是你生命中最 重要的一堂人脈課 建立人脈關(guān)系的 四大準則是什么 你最閃光的人脈銷售技巧是什么？ 如何掌握人際溝通的藝術(shù) 不......

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因為我們不知道 究竟什么對我們最重要， 所以每件事好像都很重要。 ......

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組織行為學(xué)的研究方法 從假設(shè)開始研究 研究方法的系統(tǒng)過程和三個主要步驟 分類研究法、比較分析法、收集資料的方法 研究人員的道德 從假設(shè)開始研究 行為是可以觀察的 行為是有起因的 人的行為有多樣性，但是其中重要的原因是有限的 行為是可以一般化概括的 研究的過程與步驟 兩種觀點：靜態(tài)的觀點、動態(tài)的觀點 ......

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組織行為學(xué)的發(fā)展 組織行為學(xué)的由來 組織行為學(xué)的發(fā)展 組織行為學(xué)面臨的挑戰(zhàn) 組織行為學(xué)的由來 心理學(xué)是組織行為學(xué)的源泉 管理心理學(xué)的誕生和影響 管理心理學(xué)等其他學(xué)科對組織行為學(xué)所產(chǎn)生的影響 組織行為學(xué)的發(fā)展 學(xué)科背景 - 管理概念的拓展 - 管理理論的演變 組織行為學(xué)發(fā)展的四個時期 - 科學(xué)管理前期......

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組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計 組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ) 組織結(jié)構(gòu)的形式 組織設(shè)計 組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ) 什么是組織結(jié)構(gòu) 決定組織結(jié)構(gòu)的六個要素 組織結(jié)構(gòu)的一般形式 影響組織結(jié)構(gòu)的因素 組織設(shè)計 什么是組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)是指組織內(nèi)關(guān)于職務(wù)及權(quán)力關(guān)系的一套形式化系統(tǒng)，它闡明各項工作如何分配，誰向誰負責及內(nèi)部協(xié)調(diào)的機制。 組織內(nèi)各成員......

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第一節(jié) 培訓(xùn) 第二節(jié) 開發(fā) 第三節(jié) 有組織的員工職業(yè)生涯規(guī)劃 第四節(jié) 管理者繼承計劃 第五節(jié) 管理實踐mdash;經(jīng)理和人力資源部門的作用和技能 ......

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期貨市場營銷與客戶關(guān)系維護 鄭州商品交易所市場一部總監(jiān) 姚祥 關(guān)懷手段，千篇一律 自以為是，忽視對方需求 歷練，訓(xùn)練，修煉mdash;mdash;從忙到悟 我們今天一起分享的內(nèi)容： 一、一些基本概念和理念 期貨市場營銷 客戶關(guān)系維護 二、如何進行期貨市場營銷 三、如何進行客戶關(guān)系維護 磨刀（客戶關(guān)系......

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第四講 品牌創(chuàng)建的營銷策略 ......

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營銷概念的演進 mdash;mdash;己所不欲勿施于人！己所欲施于人！ 4PS與4CS比較 重視產(chǎn)品導(dǎo)向 消費者請注意； 由廠商向消費者傳播信息；， 宣傳產(chǎn)品的特性和功能、產(chǎn)品的自身特點； 多采用大眾傳播媒介。 客戶（消費者）導(dǎo)向 請注意消費者； 傳播和良好溝通為基礎(chǔ)，建立長久的一對一關(guān)系； 注意......

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企業(yè)如何利用會議營銷 牛雪峰 成 功 在 線 直 播 室 ......

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德芙巧克力的營銷策劃 概述 策劃目的 市場分析 營銷目標 營銷戰(zhàn)略 策劃方案的各項費用 結(jié)束語 概述 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品．　 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整......

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企業(yè)營銷思想與定位戰(zhàn)略 王成慧 個人名片 王成慧 管理學(xué)博士 北京第二外國語學(xué)院旅游管理學(xué)院市場營銷系主任、副教授 中國社會科學(xué)院財貿(mào)經(jīng)濟研究所博士后 中國市場學(xué)會理事、流通專家委員會副秘書長 郵政編碼：100024 E-mail：wangchenghui2000@126.com 聯(lián)系電話:010-......

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數(shù)位營銷策略規(guī)劃 內(nèi) 容 #61550; 環(huán)境分析 #61550; 網(wǎng)絡(luò)營銷資源分析 #61550; 網(wǎng)絡(luò)營銷行動 環(huán)境分析:產(chǎn)業(yè)、區(qū)隔、與價值 #61550; ERA(環(huán)境、資源、行動方案,Environment, Resource, Action)架構(gòu) #61550; （次頁） 產(chǎn)業(yè)分析 （1）......

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通路行銷 Trade marketing Ch-8. 通路行銷 Trade Marketing n 1. 通路行銷與行銷 n 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 n 3. 價值鏈決定做法及行動 n 4. 與大客戶打交道 n 5. Case Study 1. 通路行銷與行銷 n 定義－－表示切入要害！ n ......

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專題探討mdash;mdash;市場營銷組合專題 第一部分 理論基礎(chǔ) 正確地制訂出企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，僅是企業(yè)營銷成功的一半，因為市場營銷戰(zhàn)略要在特定時期和特定營銷環(huán)境下實施與控制，是營銷戰(zhàn)略與營銷策略的有機結(jié)合。此時，營銷策略作為一種高超的藝術(shù)轉(zhuǎn)化力，通過充分運用企業(yè)各種資源，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種力量......

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兩種不同的推銷方式 非專業(yè)化推銷 推銷的專業(yè)化步驟 計劃與活動 接觸前準備 接觸 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 拒絕處理 促成 服務(wù) 專業(yè)化推銷應(yīng)具備的條件 A：正確的態(tài)度 H：好的習(xí)慣 K：廣博的知識 S：熟練的技巧 推銷的專業(yè)化步驟 推銷的專業(yè)化步驟 推銷的專業(yè)化步驟 接觸的原則 平等互利 幫助柜員提高技能 加深......

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營銷主管管理錦囊十三篇 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 二、增員與育成 三、教育訓(xùn)練 （K A S H） 四、出勤管理 五、活動管理 六、自我管理（計劃--執(zhí)行--檢討） 營銷主管管理錦囊十三篇 七、目標管理 八、時間管理 九、顧客管理 十、銷售管理 十一、危險管理 十二、會報管理 十三、沖突管理 一、銷......

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項目亟待解決的問題 對投資者而言 投資者的投資回報如何保障？ 投資者的長期收益如何保障？ 投資安全問題如何解決？ 對經(jīng)營者而言 人流量如何保證？ 本項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么？ 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？本項目問題解決的方法 在商鋪現(xiàn)場舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營定位相聯(lián)系的公關(guān)活動，聚集人氣，邀請其以嘉賓身......

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圖書出版營銷管理 大綱 1 圖書營銷基本理論 2 出版營銷管理戰(zhàn)略 3 出版營銷管理戰(zhàn)術(shù) 1 圖書營銷基本理論 1.1 營銷管理的幾個基本范疇 一，市場與圖書市場 市場的概念 市場的構(gòu)成要素 市場的構(gòu)成要素：商品 市場的構(gòu)成要素：消費者 市場的構(gòu)成要素：購買欲望 市場的構(gòu)成要素：購買力 問題？ 二，......

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促銷廣告 第五講 廣告媒體 .hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;趙志云 第一節(jié) 廣告媒體概說 廣告媒體定義 廣告，作為一種信息，必須依附于一定的物質(zhì)手段才能向社會傳播。 所謂廣告媒體是指傳播廣告......

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提起促銷大到公司的一項營銷策略，小到員工與患者談的一句話無時無刻不在促銷，那么今天我想和大家共同探討的是：患者坐到我們面前，我們?nèi)绾伟盐兆詈蟮膸追昼姡R門一腳把他踢進去。 首先，做為一個促銷員應(yīng)該始終堅持一個中心，四項基本原則。 一個中心即：把藥賣給他為中心。 四項基本原則即：①責任心?、诩で椤、蹥?.....

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談?wù)劵卦L促銷mdash;mdash; B類患者如何轉(zhuǎn)換為A類患者？ 如何達成會員轉(zhuǎn)介紹？ 一、B類患者如何轉(zhuǎn)化為A類患者 （一）B類患者的概念 1、B類患者是我們患者服務(wù)中的很重要的一部分人群，能否利用好此類患者，將對我們的工作起著舉足輕重的作用，也是我們新的客戶服務(wù)工作標準得以執(zhí)行成功與否的關(guān)鍵。......

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電話接線員促銷技巧 西安星慶 陳曉麗 首先要明確對自己的基本要求：熱情、自信、專業(yè)、有禮貌。 其次，就是做好準備工作，這是接線員的職責要求。 實現(xiàn)銷售的過程，一般可分為六個步驟：準備mdash;mdash;開場mdash;mdash;探詢mdash;mdash;方案mdash;mdash;結(jié)束mda......

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活動現(xiàn)場如何達到銷售高潮 趙明華 一、會前的動員 激勵激情 充滿熱情 投入感情 二、前期拜訪定單的確定 三、會場布置與設(shè)備齊全會用 四、專業(yè)主持人熟悉我們的行業(yè) 五、各種戰(zhàn)術(shù)的靈活應(yīng)用 六、現(xiàn)場文藝節(jié)目與流程安排 七、會員就是促銷，會員就要帶頭購買（可以是假象） 八、現(xiàn)身說法的數(shù)量和安排 1、數(shù)量 ......

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如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃 第一節(jié) 制定市場營銷戰(zhàn)略 一、了解企業(yè)任務(wù) 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體工作人員的積極性。 （一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 1、 企業(yè)過去歷史的突出特征 2、 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 3、 ......

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營銷戰(zhàn)略咨詢報告 導(dǎo) 讀 隨著電信市場的成長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國的電信行業(yè)及市場上，競爭和服務(wù)將成為主導(dǎo) 從A公司擁有的業(yè)務(wù)所在的市場看，移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入和IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展較快，固定長話市場增長較緩，而無線尋呼業(yè)務(wù)市場開始萎縮 AXX分公司總的市場份額還很低，只在尋呼和IP電話等衰退或較小......

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市場研究類型 什么是市場細分 將市場分割成不同組別的消費者, 每個組的消費者在某些方面的需求相近 一個典型的市場細分：家庭生命周期與收入 個人電腦的市場細分 IBM個人電腦的品線 IBM個人電腦的品線 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 營銷組合 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品組合 價格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素 主要縱向營銷系統(tǒng) 銷售......

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第三章 戰(zhàn)略計劃與營銷過程 挺進/退出熱浪下的冷思考 進入：不冷不做的科龍揮師小家電 格蘭仕斥巨資進軍制冷業(yè) 聯(lián)合：和記黃埔與北京同仁堂、廣州美晨簽約合作，搶攻 國內(nèi)保健品市場 可口可樂聯(lián)合雀巢進軍健康飲料 退出：愛立信退出手機制造 海信退出AV行業(yè) 制定戰(zhàn)略計劃 在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計劃工......

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戰(zhàn)略營銷策劃方法 綜 述 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告策劃應(yīng)該了解營銷策劃，營銷策劃......

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公司戰(zhàn)略規(guī)劃四步曲 確定公司使命：公司存在的理由。它包含目標、價值觀、（業(yè)務(wù)）競爭范圍等內(nèi)容。如： 新加坡航空公司從事航空運輸與相關(guān)業(yè)務(wù)。它作為新加坡共和國的運輸承運人為全世界服務(wù)，目標是為顧客用公平合理的價格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并使公司獲得適當?shù)睦麧櫋?公司戰(zhàn)略規(guī)劃四步曲 確定業(yè)務(wù)范圍：顧客群、顧客需求......

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提綱 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 環(huán)境保護全球化 轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境 高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟 西部大開發(fā) 小結(jié) 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略 差異化策略 有效傳......

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陳得發(fā)教授 中山大學(xué)直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心 直銷公司：創(chuàng)業(yè)容易，風險低 #61550; 不需開設(shè)店面之各項投資 #61550; 不需銷售人員之固定支出 #61550; 不需媒體廣告之巨額支出 #61550; 要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā) #61550; 要注重公司的形象 直銷公司-1 #61550; 要有與......

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名雅居營銷策劃書 目 錄 一、前言hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;1 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場分析......

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項目叁 本章內(nèi)容 一、顧客的重要性 顧客的重要性（2） 二、公司贏得顧客和戰(zhàn)勝競爭者的法寶 2、4CS領(lǐng)先 五個問題 3、顧客讓渡價值 總顧客價值 4、提高顧客讓渡價值的途徑 5、價值鏈營銷定義 公司內(nèi)部的價值鏈 價值鏈 資料：汽車總價值 首先應(yīng)滿足誰 資料：服務(wù)利潤鏈 6、保持顧客的1:5法則 7......

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文件類型促銷基本方法(ppt)...   2010.07.02

促 銷 基 本 方 法 賈總 第一章 促銷策劃應(yīng)了解的消費心理原理 sect;1.1 貪利原理：我是贏家 sect;1.2 比照原理：貴與不貴沒有界限 sect;1.3 回報原理：來而不往非禮也 sect;1.4 趨同原理：隨大流最安全 sect;1.5 偏好原理：喜歡就是理由 sect;1.6 關(guān)......

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CH-8. 通路行銷 Trade marketing Ch-8. 通路行銷 Trade Marketing n 1. 通路行銷與行銷 n 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 n 3. 價值鏈決定做法及行動 n 4. 與大客戶打交道 n 5. Case Study 1. 通路行銷與行銷 n 定義－－表示切入......

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CH-6. 銷售預(yù)估 SALES FORECASTING Ch. 6. 銷售預(yù)估 n 1. 誰該來做銷售預(yù)估 n 2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先 n 3. 建立銷售預(yù)估模式 n 4. 市場占有率法 n 5. 鋪貨法、移動平均法 n 6. 市場操作法 n 7. 個案研討 1. 誰該來做銷售預(yù)估 銷售部門 ......

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CH-4. 顧客行為 與 營銷研究 Customer Behavior amp; Marketing research Ch-4. 顧客行為 與行銷研究 #61550; 個案1：從一實例談起 #61550; #61550; 水晶與琉璃 常見研究類型 #61550; #61550; 市場潛量調(diào)查 #6......

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第七章 國際市場營銷信息系統(tǒng) 本章內(nèi)容提要 第一節(jié) 國際市場信息概述 第二節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng) 第一節(jié) 國際市場信息概述 一、國際市場信息的內(nèi)容 二、國際市場信息分類 三、國際市場信息來源 四、國際市場信息的開發(fā)和利用 一、國際市場信息的內(nèi)容 國際市場環(huán)境信息 國際市場產(chǎn)品信息 國際市場價格信息......

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第八章 國際市場營銷調(diào)研 本章內(nèi)容提要 第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研方案 第三節(jié) 國際市場調(diào)研方法 第四節(jié) 國際市場調(diào)研組織 第五節(jié) 國際市場特點分析 第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容 一、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用 二、國際市場調(diào)研的內(nèi)容 一、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作......

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廣告與市場營銷 廣告活動和市場營銷都是商品經(jīng)濟發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。作為一門學(xué)科，廣告學(xué)的建立，也是市場經(jīng)濟孕育的結(jié)果。市場營銷學(xué)是在十九世紀末、二十世紀初，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展時期創(chuàng)建的，廣告學(xué)亦在這一時期興起。從一開始，這兩門學(xué)科就緊密地結(jié)合在一起，相互影響，密不可分。研究廣告學(xué)，需要從市場營......

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