營銷資料

市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。 S整體思路 波托菲諾middot;純水岸 銷售周期有四個(gè)階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售......

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迅速改善中信銀行零售業(yè)務(wù)銷售業(yè)績 內(nèi)容 中信零售業(yè)務(wù)目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊(duì)伍 私人銀行經(jīng)理 中介及其它銷售渠道 組織結(jié)構(gòu)要求 實(shí)施計(jì)劃與支持文件 附錄 內(nèi)容 中信中信銀行零售業(yè)務(wù)目前及未來的銷售渠道 概述 專職銷售隊(duì)伍 私人銀行經(jīng)理 中介及其它銷售渠道 組織結(jié)構(gòu)要求 實(shí)施計(jì)劃與支持文......

 164詳情

營 銷 人 員 專 業(yè) 推 銷 技 能 引子 認(rèn)識(shí)銷售 產(chǎn)品在如何賣出去？ 產(chǎn)品 ？ 客戶 業(yè)務(wù)員可能做什么具體工作？ mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;......

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每,人答案可能不同， 都是答案， 但是結(jié)果.s大大不同 題目f熱藎1、你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？ 2、你如何判斷客戶對(duì)你個(gè)人印象評(píng)分達(dá)80分以上？ 3、在所有產(chǎn)品介紹，銷售說詞完畢后，你用什么方法來吸引客戶多留三十分鐘？ 4、當(dāng)你同事正與客戶發(fā)生激烈還價(jià)情況，身為同事該如何介入?yún)f(xié)助？......

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三林項(xiàng)目比稿營銷資料 目錄 三林項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶 三林項(xiàng)目營銷推廣主題 三林項(xiàng)目營銷推廣目的 三林項(xiàng)目比稿需要提交的基本內(nèi)容 目標(biāo)客戶 三林項(xiàng)目營銷推廣主題 項(xiàng)目開發(fā)初衷 項(xiàng)目基本特色闡述 項(xiàng)目營銷主題提煉（初步） 營銷主題在客戶層面上的精神性演繹 營銷主題在生活層面上的產(chǎn)品型演繹 項(xiàng)目開發(fā)初衷 三......

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個(gè)人情態(tài)與銷售潛質(zhì) mdash;mdash;跨文化、跨行業(yè)研究成果介紹 陳 為 研究的理論基礎(chǔ) 研究歷史回顧 新進(jìn)代理人情態(tài)特征比較 在職代理人與求職者情態(tài)特征比較 團(tuán)體客戶銷售人員情態(tài)特征比較 混合客戶銷售人員情態(tài)特征比較 美國高科技銷售人員情態(tài)特征比較 中國高科技銷售人員情態(tài)特征比較 三種社會(huì)性......

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如何實(shí)現(xiàn) 成功銷售 重慶市執(zhí)誠醫(yī)療儀器有限公司王俊 企業(yè) 存在的目的是什么？ 業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)有哪些？ 職業(yè)精神 誠實(shí)、守信 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤 自覺、進(jìn)取 開朗、合群 激情與幽默感 自信心 hellip;hellip; 銷售人員的道德: 道,恩 道：發(fā)展之道、處事之道、 為人之道； 恩：感恩、知恩、報(bào)......

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銷售業(yè)務(wù)管理 Y H 客戶管理 客戶管理的內(nèi)容：基礎(chǔ)資料 　　　　　　　　　客戶特征 　　　　　　　　　業(yè)務(wù)狀況 　　　　　　　　　交易現(xiàn)狀 客戶管理的原則：動(dòng)態(tài)管理 　　　　　　　　　突出重點(diǎn) 　　　　　　　　　靈活運(yùn)用 　　　　　　　　　專人負(fù)責(zé) 銷售費(fèi)用管理 銷售費(fèi)用的項(xiàng)目構(gòu)成 　1.變動(dòng)銷售......

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文件類型營銷推廣建議(ppt)...   2010.07.07

澳 景 花 庭 營 銷 推 廣 建 議 項(xiàng)目概況 本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國家重點(diǎn)建設(shè)的奧運(yùn)商圈內(nèi)。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32。共有540套，預(yù)計(jì)2005年10月入住。 這樣的項(xiàng)目我們有信心將......

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一、核電廠的技術(shù)事故 收入翻番，空余時(shí)間翻番 今天，你所思考和取得成果的方法與過去可能行之有效的方法完全不同。今天，你是因成就而獲得報(bào)酬，而不是行動(dòng)；你是因產(chǎn)出而獲得報(bào)酬，而不是因投入或者你工作的鐘點(diǎn)數(shù)獲得報(bào)酬。你的報(bào)酬取決于你在自己的責(zé)任領(lǐng)域所取得的成果的質(zhì)量和數(shù)量。 價(jià)值翻番，收入翻番 你怎么才......

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文件類型銷售程序(ppt)...   2010.07.07

銷售程序 專長說明 如果你是從事臨時(shí)人力支持業(yè) 當(dāng)客戶你 :quot;你是干什么的quot; 時(shí)....... bull; 如果你直接回答: quot;我從事臨時(shí)人力支持業(yè)quot; 那你真是該死 bull; 如果你是如此回答: quot;我們提供高素質(zhì)的緊急臨時(shí)工給諸如貴公司之類的企業(yè),如此一來,......

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Cell Operation Promotion (III) 從 雁行理論 看 Cell Operation ......

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文件類型理性思考(ppt)...   2010.07.07

理性思考 12億中國人，1人給你1塊錢，你就能賺12億！ 理性思考的過程 提出問題 分析現(xiàn)狀 提出可選方案 評(píng)估，理性決策 執(zhí)行 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的誤區(qū) 理性思考的......

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主要內(nèi)容 一、培訓(xùn)現(xiàn)狀分析 二、培訓(xùn)體系課程設(shè)置 三、培訓(xùn)評(píng)估及管理 股份公司在發(fā)展的初期，主要依靠營銷拉動(dòng)取得了今天的成績，隨著公司的快速發(fā)展，營銷在公司中的地位仍然非常突出，營銷人員是企業(yè)最為寶貴的資源，為適應(yīng)新時(shí)期的企業(yè)發(fā)展，營銷人員的素質(zhì)提高顯得迫在眉睫。營銷團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì)的高低，決定了企......

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營銷培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系建設(shè)的意義 銷售員的工作是企業(yè)收回成本實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵一環(huán),銷售回款利潤是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的支柱,銷售員奮斗在營銷的最前線,他們旺盛的投入,積極的市場開發(fā),堅(jiān)韌的客情維護(hù),審慎的風(fēng)險(xiǎn)防范,是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉.技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分,他們是提供技術(shù)服務(wù),開拓新客戶市場,......

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目錄 一、產(chǎn)品分析 二、區(qū)域商圈特性 三、項(xiàng)目SWOT分析 四、項(xiàng)目定位 五、核心概念的提出 六、項(xiàng)目營銷總體思路 七、推廣策略 產(chǎn)品特性： 均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè) 地理位置： 處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部 處于四川路商圈與大柏樹商圈輻射區(qū)內(nèi) 處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處 處于區(qū)域......

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海銀國際大廈 營銷推廣建議書 創(chuàng)造性的弧線型建筑外觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)代人性化的空間布局 完美現(xiàn)代的低反射鍍膜中空玻璃幕墻 后現(xiàn)代主義風(fēng)格高檔裝修，主要設(shè)備、材料均采用國際知名進(jìn)口品牌 網(wǎng)絡(luò)架空地板，辦公區(qū)凈高2.7米 分區(qū)加新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，24小時(shí)冷熱供應(yīng)，超大新風(fēng)量，消毒、過濾、加濕等多項(xiàng)功能 超5A級(jí)智能......

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大客戶銷售技巧 基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇 培訓(xùn)目的 掌握大客戶基本銷售原理 認(rèn)知大客戶的銷售特征 利用概念解決實(shí)際銷售難題 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意，都嚴(yán)格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進(jìn)展有什么關(guān)系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 多層決策......

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Chapter Four Organizational Communication mnszrh@zsu.edu.cn School of Business Zhongshan University Communication on Organizational Level The influenc......

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Preliminary Case Professor He Jiaqingrsquo;s narrow escape in his assisting the poor in Southwest China Training Programs Understanding communication ......

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①改善個(gè)人業(yè)務(wù)中問題點(diǎn)的手段。 ②造成有創(chuàng)意和進(jìn)取的企業(yè)氛圍。 ③活躍組織內(nèi)的人際關(guān)系。 ④從基層尋找改革的動(dòng)力。 ......

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經(jīng)營專柜 決戰(zhàn)終端 商場專柜的特性 面積--空間有限 品牌--競爭激烈 商場--促銷活動(dòng)頻繁 導(dǎo)購--團(tuán)隊(duì)歸屬感較差 專柜工作注意點(diǎn) 差異、差異分析 不同地點(diǎn)和事件區(qū)別對(duì)待 異常問題解決辦法 出現(xiàn)問題反映速度要快 主動(dòng)與被動(dòng) 提前做好計(jì)劃和預(yù)測 團(tuán)隊(duì)文化 一個(gè)人的力量總是有限的 專柜經(jīng)營要點(diǎn) 產(chǎn)品組......

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營銷渠道建設(shè)與管理 分銷渠道的定義 肯迪夫和斯蒂爾的定義 菲利普middot;科特勒的定義 美國市場營銷協(xié)會(huì)的定義 分銷渠道的特點(diǎn) 每一條分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品的形狀、使用價(jià)值和價(jià)值的最后消費(fèi)者或用戶 西方國家的分銷渠道是由參與商品流通過程的各種類型......

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文件類型銷售精英錘煉(ppt)...   2010.07.07

銷售精英錘煉 培訓(xùn)目標(biāo) 使學(xué)員掌握銷售法則之理念 使學(xué)員熟悉銷售之技巧 揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則 剖析銷售精英處理挫折之方法 拓展銷售精英的工作思路 強(qiáng)化小組互動(dòng)，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案 第一單元 心理建設(shè) middot; 銷售精英的基本認(rèn)知 四大基本認(rèn)知 掌控情緒三方法 認(rèn)識(shí)EQ管理 創(chuàng)造被利用的......

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第一講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（一） 一 積極的心理態(tài)度 二 追求成長的自我概念 三 影響銷售業(yè)績進(jìn)展的障礙 四 培養(yǎng)個(gè)人魅力 一 積極的心理態(tài)度 1態(tài)度與性向 2 改變外在之前先改變內(nèi)在 積極的心理態(tài)度 你的心態(tài)決定了80的成功銷售機(jī)會(huì)。它取決于你的自我評(píng)價(jià)，以及你對(duì)自己和職業(yè)的看法。只要改善對(duì)自我及自......

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營銷策劃匯報(bào)綱要 第一部分 市 場 篇 第二部分 產(chǎn) 品 篇 第三部分 營 銷 篇一、宏觀市場 1、供需比例 2002市場供需基本平衡，全年商品房供需比為1：1.03，其中住宅為1：1.05，需求略大于供應(yīng)。 3、主力面積 mdash;mdash;區(qū)域二房的主力面積100--109平方米，三房的主力......

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世家領(lǐng)地middot;山水郡 整合營銷報(bào)告 第一部分 市場研究篇 一、整體房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 各類數(shù)據(jù)持續(xù)上揚(yáng)，整體市場高位運(yùn)行 全市價(jià)格穩(wěn)步上升，浦東價(jià)格一步一階 二、上海市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢項(xiàng)目分析 宏觀經(jīng)濟(jì)推動(dòng)房市良性發(fā)展，但新策、利率等影響不容忽視 （121號(hào)文、國務(wù)院通知、利率調(diào)整、期房不得轉(zhuǎn)......

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達(dá)彼思創(chuàng)意就是 獨(dú)特的銷售主張創(chuàng)意 內(nèi) 容 1 首要原則 我們在講什么 2 前言 獨(dú)特的銷售主張廣告的永恒價(jià)值 3 術(shù)語定義 什么是獨(dú)特銷售主張（U.S.P.） 4 達(dá)彼思模型mdash;之一 如何做U.S.P.創(chuàng)意準(zhǔn)備 5 達(dá)彼思模型mdash;之二 創(chuàng)作U.S.P.廣告 6 評(píng)估 證實(shí)U.S.P......

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中國房地產(chǎn)媒體營銷 一 房地產(chǎn)媒體營銷在中國 十年變革之舞 從2002年到2004年，中國加入WTO已有三年時(shí)間，中國媒體業(yè)經(jīng)歷了深刻的變革。 按照國家現(xiàn)行的媒體政策，媒體進(jìn)行完全的市場化改造和運(yùn)作，還不現(xiàn)實(shí)，最先進(jìn)行市場化的只能是媒體的廣告和發(fā)行部門。在這種特殊的國情下，中國媒體的營銷必然走出一條......

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湘潭大學(xué)，工商企業(yè)管理學(xué)士。 ⊙ 曾于日本松下（廣州）萬寶電器、香 港永成國際（東莞）電器任品質(zhì)管理 委員會(huì)主任、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)等職。后 進(jìn)入喬曼國際（上海）喬靖企管任HR咨詢師。 ⊙ 現(xiàn)中國人力資源開發(fā)研究會(huì)會(huì)員； ⊙ 現(xiàn)中國職業(yè)經(jīng)理人俱樂部會(huì)員。 ......

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高級(jí)銷售管理系列簡介 大客戶銷售管理 楊 良 東方誠信管理咨詢公司 大客戶銷售管理特點(diǎn) 項(xiàng)目大，周期長，需求多 資源投入大，競爭對(duì)手強(qiáng) 客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項(xiàng)目進(jìn)度 提高競爭效率 技能評(píng)估/培養(yǎng) 課程流程 銷售人員的多樣性 項(xiàng)目生成 組織結(jié)構(gòu)......

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了解客戶的業(yè)務(wù) 產(chǎn)品及其使用方法 -幫助了解消費(fèi)者 產(chǎn)品的價(jià)格 -消費(fèi)者的消費(fèi)能力 分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 -市場分布情況 -幫助確立重要市場排序 曾經(jīng)進(jìn)行過的廣告/促銷活動(dòng) -有助于媒介比重/媒介組合策略的確定 目標(biāo)及策略（1） 我們把媒介策劃定義為：媒介計(jì)劃就是針對(duì)客戶的廣告預(yù)算設(shè)計(jì)一個(gè)行動(dòng)計(jì)......

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股 權(quán) 營 銷 力 mdash;mdash;創(chuàng)投法解讀 張潤卯 2006年8月14日 主要內(nèi)容 什么是股權(quán)？ 什么是股權(quán)投資？ 什么是營銷力？ 什么是股權(quán)營銷力？ 宏觀投資環(huán)境分析mdash;創(chuàng)投法解讀 股權(quán)營銷力的組成 打造股權(quán)營銷力mdash;四力合一 什么是股權(quán)？ 股份即股權(quán) 股份有限公司將股......

 32詳情

目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 個(gè)人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點(diǎn)自負(fù) 這些成功人士肯定在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領(lǐng)域內(nèi)也能勝人一籌。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 他們對(duì)事物要求嚴(yán)格，幾乎要接近完美 ......

 55詳情

市場定位 高尚親水豪宅 形象定位 意大利風(fēng)情社區(qū) 產(chǎn)品定位 449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse 86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。 S整體思路 波托菲諾middot;純水岸 銷售周期有四個(gè)階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售......

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第一講 企業(yè)經(jīng)營的核心 小討論 ⒈什么是企業(yè)？ ⒉企業(yè)家、資本家、知本家 ⒊出資人、技術(shù)創(chuàng)新者、職業(yè)經(jīng)理人 ⒋企業(yè)經(jīng)營什么？ ⒌管理者的職責(zé) 企業(yè)的含義 所謂企業(yè)，就是各種生產(chǎn)要素的所有者為了追求自身利益，通過契約方式而組成的經(jīng)濟(jì)組織。 一、企業(yè)經(jīng)營什么？ 美國創(chuàng)業(yè)資金的主要來源 政府小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金......

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主題討論： 1. 列舉最新的企業(yè)戰(zhàn)略成功與失敗例證； 2. 列舉歷史上的戰(zhàn)略成功與失敗的例證；......

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分享與交流 1 關(guān)于策劃的幾個(gè)觀點(diǎn) 2 房地產(chǎn)全程營銷策劃 3 全程策劃及推廣案例 1 關(guān)于策劃的幾個(gè)觀點(diǎn)策劃就是找路，近路不一定是好路 ｜ 策劃不僅僅是報(bào)告，三分報(bào)告，七分執(zhí)行 ｜ 策劃是有方法可循的，但要提防套路陷阱 策劃需要有亮點(diǎn)和創(chuàng)意，但點(diǎn)子不等于策劃 ｜ 做策劃報(bào)告不是填空，磨刀不誤砍柴功......

 33詳情

藥店?duì)I銷服務(wù)技巧 上海強(qiáng)生制藥有限公司 營銷服務(wù)技巧-藥店店員的基本要求 心理素質(zhì)和職業(yè)道德 心理素質(zhì)：熱誠、微笑、心胸寬闊 行為準(zhǔn)備：服飾美、修飾美、舉止美、情緒美 藥品知識(shí) 語言技巧 營銷服務(wù)技巧-銷售的基本步驟和方法 等 待 觀察顧客，相機(jī)接近 推介、展示和說明商品 誘導(dǎo)勸說 促進(jìn)成交 促進(jìn)購......

 395詳情

《市場營銷管理》 武 漢 大 學(xué) 商 學(xué) 院 工商管理博士 汪 濤 副 教 授 第一講 如何全面認(rèn)識(shí)市場營銷 從三個(gè)層面來認(rèn)識(shí)市場營銷 市場營銷觀念mdash;mdash;從觀念的角度對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí) 市場營銷管理mdash;mdash;從策略的角度對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí) 三 個(gè) 案 例 名人掌上電腦降價(jià)......

 249詳情

經(jīng)過我公司對(duì)驪山項(xiàng)目周邊以及臨潼地產(chǎn)市場的深入調(diào)研，就本 案的整合營銷、資金回籠等工作，我們甲山水房地產(chǎn)顧問有限公司有信 心和把握完成本案的全程營銷工作，并為本案量身制訂完善的營銷方略， 希望能與貴公司攜手合作完成驪山項(xiàng)目營銷工作。并通過我們雙方的 共同努力，為驪山項(xiàng)目導(dǎo)入全新的開發(fā)理念及營銷模式，......

 120詳情

經(jīng)營你的老板 一種職業(yè)行為中的良性互動(dòng) 我們永遠(yuǎn)的希望 快樂工作是我們職業(yè)生涯的理想境界 我們常有的困惑 我與老板之間出了什么問題？ 老板的價(jià)值在哪里？ 學(xué)習(xí) 肯定 支持 成長 把老板作為可以經(jīng)營的客戶 分析客戶 服務(wù)客戶 維護(hù)客戶 尊重你的老板 老板的優(yōu)勢： 職業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢 職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢 職業(yè)層......

 64詳情

21世紀(jì)超速電話營銷 主講：唐興平 在我們開始之前，先做一個(gè)選擇題 你認(rèn)為企業(yè)為什么選擇電話營銷這種銷售模式？ 1、 可以幫助企業(yè)獲取更多的利潤。 2、 可以幫助企業(yè)降低銷售成本，提高銷售效率。 3、 可以幫助企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)有效接觸到最大范圍的目標(biāo)客戶。 4、 可以幫助企業(yè)更有效地利用資源。 5......

 257詳情

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