營銷資料

中華世紀(jì)城 China middot;Centenary City 整合攻擊執(zhí)行計劃 Execute Ad. Planning [ 創(chuàng)意地產(chǎn) ] 1、為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)......

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隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動； 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢； ......

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如何做好銷售計劃 制定銷售計劃原理 裝箱原理 科學(xué)利用有限資源 做正確的事 mdash; 效能 Do the things right 把事做正確 Do the right things 制定銷售計劃技巧 計劃mdash;管理工作的基礎(chǔ) 管理職能 計劃mdash; 管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部......

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某品牌奶糖營銷策劃案 Contents 產(chǎn)品歷史： 1959年，為國慶十周年獻(xiàn)禮而誕生大白兔奶糖是新中國第一代糖果，也是上海的驕傲。當(dāng)時生產(chǎn)大白兔的流水線只有一條，每天的產(chǎn)量是八百公斤，許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要靠手工操作來完成 在物資匱乏的五、六十年代，大白兔奶糖作為當(dāng)時上海最好的糖果，是十分緊俏的商品。只......

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店面推銷技巧 課程大綱 1、 推銷的障礙及解決方法 2、 運用ROPE技巧全面掌握顧客需要 3、有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促 銷方法 4、 FAB的運用 5、 獨特銷售點的應(yīng)用 6、 個人風(fēng)格銷售技巧 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課程完畢后，參加者將會能夠： 了解專業(yè)銷售的主要概念 把主要銷售概念應(yīng)用于實際工......

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文件類型銷售渠道管理(ppt)...   2010.07.02

銷售渠道管理 主講人： 教授 對經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、管理 主要議題： 一，如何開發(fā)經(jīng)銷商； 二，如何維護(hù)經(jīng)銷商； 三，如何為經(jīng)銷商提供服務(wù)； 四，如何管理經(jīng)銷商。 營銷渠道的重要性 近幾年來對營銷渠道相對忽視的情況有所改觀。為什么會發(fā)生這樣的變化？這種轉(zhuǎn)變至少有五個方面的原因： 1，獲取持久的競爭優(yōu)......

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1. 儀容篇 2. 穿著篇 3. 乘車篇 4. 電梯篇 5. 電話篇 6. 來訪篇 7. 檢點篇 8. 測驗篇 ......

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現(xiàn)代市場營銷原理 一、市場營銷的市場是顧客的需求 市場是產(chǎn)品交換的場所 市場是買賣關(guān)系的總和 市場是顧客（群） 市場是顧客的需求 市場是顧客未滿足的潛在需求 二、市場營銷是顧客的需求管理 蘿卜快了不洗泥 酒好不怕巷子深 醋好還需勤吆喝 吆喝還得會吆喝 企業(yè)如何能做到會吆喝？ 巧妙進(jìn)行促銷 增加文化內(nèi)......

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如何培訓(xùn)和激勵銷售隊伍 為什么我們做經(jīng)理的，對下屬的判斷總是 頻頻走眼？ 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風(fēng)？ 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微？ hellip;hellip;以上這些問題，其實都與我們銷售經(jīng)理評價下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評......

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佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個人能力 了解銷售職業(yè) 高回報 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還......

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關(guān)于本報告 目錄 1. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 1.2 價值鏈分析 1.2 價值鏈分析 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營銷組織改善 2.1 營銷體系總體模式 2.2 營銷組織框架 2.2 營銷組織框架 2.2......

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21世紀(jì)的營銷 何謂營銷，營銷的定義 營銷的任務(wù)（依照營銷實務(wù)過程階段來說） 營銷的范疇（營銷的標(biāo)地物） 8種需求狀態(tài) 市場類型 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 公司對市場的經(jīng)營導(dǎo)向（1）......

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方法比知識重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 朱海松 綜 述 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強(qiáng)調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進(jìn)行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告......

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本章要點 公司組織的發(fā)展趨勢 營銷和銷售組織 營銷部門與其他部門的關(guān)系 建立以顧客為中心的企業(yè)文化 促進(jìn)營銷執(zhí)行 營銷審計 (a) 階段 1: 簡單銷售部門 (a) 階段 2: (a) 階段 3: (a)階段 4 和 5: 現(xiàn)代有效營銷公司 (a) 階段 6: 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 組織營銷部門 ......

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本章要點 直接營銷的成長和益處 顧客數(shù)據(jù)庫和直接營銷 直接營銷的主要渠道 21世紀(jì)的營銷：電子商務(wù) 使用直接營銷中的公共和道德問題 直接營銷為什么會迅速增長？ 市場高度多樣化 傳統(tǒng)購物的努力 連續(xù)的市場進(jìn)入者 隔天送貨 專門性項目 計算機(jī)的發(fā)展 直接營銷的益處 數(shù)據(jù)庫的使用 直接營銷的渠道 終身價值......

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本章要點 開發(fā)和管理廣告計劃 確定媒體和衡量效果 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 廣告目標(biāo) 完成特定的傳播任務(wù) 面對特定的傳播受眾 在一個特定時期內(nèi) 廣告預(yù)算考慮因素 廣告評分表 廣告評價 銷售促進(jìn)為什么會迅速發(fā)展？ 零售力量的增長 品牌忠誠度下降 消費者對促銷的敏感性增加 品牌增多 消費者市場分裂成碎片 短期......

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本章要點 傳播過程 開發(fā)有效傳播 營銷傳播組合決策 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播 營銷傳播組合 信息問題 有效的傳播 本章回顧 傳播過程 開發(fā)有效傳播 營銷傳播組合決策 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播 ......

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本章要點 營銷渠道的工作執(zhí)行 渠道設(shè)計決策 渠道管理決策 渠道動態(tài) 工業(yè)市場營銷渠道 顧客需要的服務(wù)水平 批量大小 等待時間 空間便利 產(chǎn)品品種 服務(wù)支持 渠道沖突的原因 目標(biāo)不一致 知覺差異 依賴性 在渠道關(guān)系中的 法律和道德問題 專營交易 專營地區(qū) 聯(lián)接協(xié)議 經(jīng)銷商權(quán)利 本章回顧 營銷渠道的工作......

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本章要點 確定差異特性 選擇和傳播有效的定位 在產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略和市場演進(jìn) 波士頓(BCG)競爭優(yōu)勢矩陣 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 差異化 人員差異化 渠道差異化 形象差異化 認(rèn)知圖 銷售和利潤生命周期 4種引入期的營銷戰(zhàn)略 成熟階段 市場改進(jìn) 產(chǎn)品改進(jìn) 營銷組合改進(jìn) 衰退階段 增加......

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本章要點 營銷信息系統(tǒng)的組成 良好營銷調(diào)研的特征 營銷決策支持系統(tǒng) 需求衡量和預(yù)測 確定問題和研究目標(biāo) 調(diào)研方法 第二手資料的來源 內(nèi)部來源 政府出版物 期刊和書籍 商業(yè)資料 網(wǎng)上資料 社團(tuán)資料 商業(yè)信息 營銷調(diào)研的程序 良好的營銷調(diào)研： 科學(xué)方法 創(chuàng)造性 采用多種方法 模型和數(shù)據(jù)的互依性 信息的價......

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本章要點 課程的組織 營銷的任務(wù) 營銷的主要概念和工具 市場導(dǎo)向 營銷面對新挑戰(zhàn)的反應(yīng) 課程/本文的組織 第1篇 認(rèn)識營銷管理 第2篇 分析營銷機(jī)會 第3篇 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 第4篇 設(shè)計市場提供物 第5篇 管理和傳遞營銷方案 營銷的定義 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售 ，并同別人自由交換有價值的產(chǎn)......

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手機(jī)賣給誰 購買手機(jī)時考慮什么因素 消費者如何形成購買決策 傳播活動如何影響購買決策 消費者怎么看CEC 品牌檢驗的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀印象 國外品牌、合資 電子類產(chǎn)品、IT行業(yè) 品質(zhì)應(yīng)該不錯 問題點 可能是個代理商 和其它三線手機(jī)品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對象 七、形象廣告目......

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營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 一、本企劃案之目的與目標(biāo) 二、營銷預(yù)算計劃 三、工作進(jìn)度總表 四、項目小組或委員會組織表 五、效益或損益或業(yè)績預(yù)估 六、事務(wù)上，常見的各種營銷項目小組 引 言 企劃實務(wù)上，在撰寫營銷企劃案或營運活動時，應(yīng)該 ( 1 ) 完整的；( 2 ) ......

 313詳情

營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 一、本企劃案之目的與目標(biāo) 二、營銷預(yù)算計劃 三、工作進(jìn)度總表 四、項目小組或委員會組織表 五、效益或損益或業(yè)績預(yù)估 六、事務(wù)上，常見的各種營銷項目小組 #61548; 引 言 企劃實務(wù)上，在撰寫營銷企劃案或營運活動時，應(yīng)該 ( 1 ) 完整......

 405詳情

茶葉營銷策劃方案 前言 茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢。中國的茶消費市場規(guī)模較前10年整整擴(kuò)大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達(dá)6000億人民幣?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的......

 204詳情

一部分：春申萬科城 一、總案命名 二、總案理解 三、總案定位 四、總案分期命名 五、品牌層次及傳播關(guān)系 六、總案主要的環(huán)境景觀 及配套設(shè)施命名建議 七、總案色彩應(yīng)用原則 八、總案品牌訴求要素 九、廣告主題語 十、品牌標(biāo)識 ......

 55詳情

營銷學(xué)報告 目錄 一、廣告介紹 1.廣告欣賞 2.廣告分析 二、個案簡介 1.企業(yè)源起 2.經(jīng)營理念 3.經(jīng)營績效 4.商品研發(fā) 5.情報系統(tǒng) 6.情報系統(tǒng) 7.經(jīng)營優(yōu)勢 8.展店能力 三、個案分析 1.營銷組合4P 2.SWOT分析 3.營銷策略建議 4.STP分析 四、未來展望 五、心得分享 廣......

 193詳情

報告說明 今日議程 營銷中心的職能 營銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 營銷副總的崗位職責(zé) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 年度營銷計劃 行政助理的崗位職責(zé) 今日日程 市場部的職能 市場部結(jié)構(gòu)設(shè)置 市場部經(jīng)理的崗位職責(zé) 考核激勵原則 市場部經(jīng)理的考核激勵 銷售信息統(tǒng)計主管崗位職責(zé) 銷售信息收集分析體系 信息統(tǒng)計主管分析統(tǒng)計體系 分......

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中層管理者能力訓(xùn)練 之五 主管的職業(yè)規(guī)劃 第一講 如何獲得晉升 抱負(fù)是hellip;hellip;美德之母。 mdash;mdash;昆特蘭 如何成為主管 公司比較喜歡有抱負(fù)的員工。永遠(yuǎn)不要隱藏自己的抱負(fù)。在管理層和職位相當(dāng)?shù)钠渌麊T工面前展示它。讓所有人都知道你渴望成功。 宣布你的雄心和抱負(fù)帶來的即......

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營銷人員談判五大藝術(shù) 營銷人員談判四嫉 營銷人員的十大心態(tài) 營銷人員談判五大藝術(shù) 不要與對方爭執(zhí) 認(rèn)真布署談判陣容 不妨借助聲望和名聲 善用對方的沖動 敢于坦誠直言。 業(yè)務(wù)員談判四忌 一、最忌崩 二、忌被對方誤導(dǎo)（被誤導(dǎo)的情形主要有以下幾種 ）： 情況不明 真理并非掌握在多數(shù)人手中 別為美妙的語言......

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銷售電話 Telephone Skills Importance 克服恐懼 積極的內(nèi)心態(tài)度 期待電話帶來的快樂 想象看見了快樂的客戶 感覺自己好象是一個實現(xiàn)了愿望的人 回憶許多成功的電話預(yù)約 使自己處于好心情 Objectives 常見拒絕 常見電話拒絕，首先，我們要明白有那些常見拒絕 我們不需要，......

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營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理 第一單元 渠道及分銷的基本定義 （一）渠道的定義 1、基本定義： 2、延伸定義： （一）渠道的定義 3、渠道形態(tài)包括： A、 B、 C、 （二）分銷的定義 1、廣義分銷： 2、狹義分銷： （二）分銷的定義 3、分銷結(jié)構(gòu)：制造商、流通商、顧客價值 鏈的組合 （二）分銷的定義 4......

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消費者行為與營銷策略 第1章 消費者行為與營銷策略 本章目的 1.何謂消費者 2.分析消費者行為的理由 3.整體觀念 4.環(huán)境分析 5.行為營銷研究 6.營銷策略 7.交換過程 8.消費者行為架構(gòu) 第1章 消費者行為與營銷策略 何謂消費者行為？ 消費者行為可以界定為「探討采購單位 及交換過程的學(xué)科，......

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銷售技巧專題培訓(xùn) 阿爾西(Air-sys)集團(tuán) 銷售技巧培訓(xùn) 沒有定式，只有原則 注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 創(chuàng)造具有個人特色的銷售風(fēng)格和技巧 有效銷售技巧培訓(xùn)之一 了解銷售流程 銷售平臺流程 項目信息平臺 建立各種信息來源渠道 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 項目名稱，地點和聯(lián)系方式 業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初步建立......

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建立品牌(Branding) 營銷目標(biāo)主要為建立品牌(Branding)， 與消費者建立依產(chǎn)品種類不同的長期或短期關(guān)系， 讓旗下產(chǎn)品得到最大的市場占有率。 ......

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2、促銷組合戰(zhàn)略 兩種基本策略：推動、拉引。 注意：教材P376的圖有錯誤。 推動：通過銷售渠道將產(chǎn)品推動到最終消費者手中。 拉引：生產(chǎn)者將營銷活動對準(zhǔn)最終消費者，引導(dǎo)他們購買最終產(chǎn)品。 需要考慮的因素：產(chǎn)品及市場類型、買主準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期。 ①產(chǎn)品及市場類型 消費品市場： 一般采取拉引的策略......

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網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略 [學(xué)習(xí)目的與要求] 1．了解網(wǎng)絡(luò)市場促銷的相關(guān)概念。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場的各種促銷手段。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策略。 4．理解站點推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。 8.1.1 促銷的實質(zhì)、目的及作用 1．促銷的含義 促銷，也稱促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，將有關(guān)本企業(yè)及其產(chǎn)品、......

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思考: 1、為什么隆力奇 連續(xù)在央視招標(biāo)段上投放廣告？剖析隆力奇 的廣告投放策略。 2、廣告與渠道有何聯(lián)系？為什么央視廣告能激活渠道？ ......

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市場營銷部管理手冊概要 一、部門概述 通過各市場營銷各銷售職能部門，進(jìn)行市場推廣、產(chǎn)品銷售、預(yù)訂接待工作，對所管轄各區(qū)域市場進(jìn)行拓展與開發(fā)。根據(jù)酒店的市場定位及客源結(jié)構(gòu)的特點，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，積極開展市場調(diào)研工作，并做好各種市場預(yù)測。開展各類行之有效的推廣、營銷促進(jìn)和團(tuán)隊會議等活動，推銷公司產(chǎn)品，完成......

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推銷員成功的三十一條經(jīng)驗 1、推銷成功的同時，要使客戶成為你的朋友； 2、任何準(zhǔn)客戶都具 有一攻就垮的弱點； 3、對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事； 4、越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)； 5、當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條； 6、應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到認(rèn)識你是非常榮幸的； 7、要不斷......

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課程主要內(nèi)容 一、營業(yè)員的儀表......

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建設(shè)公司營銷策略之探討 －以華雄建設(shè)機(jī)構(gòu)為例 簡報流程 1-1 研究背景與動機(jī)(2) 1-1 研究背景與動機(jī)(3) 1-2 研究目的 1-3 研究架構(gòu) 1-4 研究流程 1-5 研究限制 第二章 文獻(xiàn)探討 第三章 個案簡介 #61548; 華雄建設(shè)集團(tuán)之「花町墅」個案 第四章研究設(shè)計 第五章 資料分......

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市場營銷組合 市場營銷組合, 是指企業(yè)可以控制的市場營銷策略的綜合運用. 市場營銷組合的特點 首先, 市場營銷組合是企業(yè)可以控制的因素的組合. 其次, 市場營銷組合策略比單項營銷策略難以預(yù)測, 難以制定。 第一節(jié) 產(chǎn)品策略 1 現(xiàn)代產(chǎn)品觀 現(xiàn)代產(chǎn)品觀認(rèn)為, 產(chǎn)品是一個多維度的概念, 它不僅是企業(yè)生產(chǎn)......

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