營銷資料

#61607; GIANT的 全球營銷策略與品牌 #61607; 內(nèi)容 #61607; 一、自我介紹 #61607; 二、集團(tuán)組織介紹 #61607; 三、如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò) #61607; 四、如何做Branding #61607; 五、如何做Marketing #61607; 六、管理的邏輯與......

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銷售培訓(xùn) 銷售技巧 一 、如何選擇與顧客接近和搭話的時機 二、特、優(yōu)、利、證銷售法則 三 、分析,把握顧客的消費心理 四 、準(zhǔn)確發(fā)問,了解顧客的真實需求 五 、日常銷售技巧中經(jīng)常遇到的部分案例 ......

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構(gòu)建價值流綜合績效改進(jìn)體系 進(jìn)行品牌定位和市場營銷策劃 實現(xiàn)金太陽的第二次騰飛 企業(yè)能力四維思考和評價模型 一、訪談分析（組織氛圍） 訪談分析中的矛盾 一、管理層對公司的滿意程度低于公司職員，但變革期望卻低于公司職員 二、基層職員和管理層的滿意程度相對都較高，但歸屬感卻很低 三、公司的管理現(xiàn)狀和競爭......

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說明 用一個模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級模型。 適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。 最低授課長度：一天（6mdash;7小時） 最佳授課長度：一天半（10小時） 最低落實長度：兩天（15小時） 讓市場到眼前，讓客戶來找你！......

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發(fā)展?fàn)I銷策略與計劃 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) bull; 了解營銷對顧客價值的影響 bull; 知曉策略規(guī)劃在組織中不同層級的執(zhí)行 bull; 知道并熟悉營銷程序的主要步驟 bull; 熟知營銷計劃的主要內(nèi)容 價值傳遞流程 價值傳遞流程 bull; 為何要創(chuàng)造、傳遞價值？ ndash; 在極度競爭的環(huán)境下，消費......

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營銷信息與營銷環(huán)境 2.1 市場營銷信息 2.2 市場營銷環(huán)境 2.3 市場營銷環(huán)境分析 2.1 市場營銷信息 2.1.1 市場營銷信息的作用 2.1.1 市場營銷信息的作用 2.1.1 市場營銷信息的作用 2.1.1 市場營銷信息的作用 2.1.1 市場營銷信息的作用 2.1 市場營銷信息 2.1......

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文件類型溝通的技巧(ppt)...   2010.07.01

你需要了解對方 是誰改變了他們？究竟是誰動了你的奶酪？ 隨著奶酪的變化而變化。 你需要有效地表達(dá)自己 良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個要項。能簡明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機會。 mdash;mdash; 美國保德信人壽保險公司總裁 Robert Beck 成功......

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Internet目標(biāo)市場營銷模型 1 Internet上的人口統(tǒng)計 2.1.1 Internet用戶概貌 ①用戶 98年中國排14位(210萬), 前三位US,Japan,UK比例為0.2;上網(wǎng)計算機75萬臺 99年,中國排名6位(890萬),比例為0.8,350萬臺 2000年,排名2位(2250......

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文件類型營銷企劃全案(ppt)...   2010.07.01

手機賣給誰 購買手機時考慮什么因素 消費者如何形成購買決策 傳播活動如何影響購買決策 消費者怎么看CEC 品牌檢驗的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀印象 國外品牌、合資 電子類產(chǎn)品、IT行業(yè) 品質(zhì)應(yīng)該不錯 問題點 可能是個代理商 和其它三線手機品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對象 七、形象廣告目......

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上海大眾汽車 系統(tǒng)的解決問題的方法 JIT生產(chǎn)培訓(xùn)材料 系統(tǒng)的問題解決方法 系統(tǒng)的問題解決方法的定義 系統(tǒng)的問題解決方法對問題的定義是： 現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的差距 系統(tǒng)的方法并不急于立即解決問題，而是立足于揭示問題根源，找出長期的對策 處理車間工作問題中的常見誤區(qū)　 bull; 太多的救火工作，而不注重......

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XX公司品牌營銷咨詢項目 XX公司2005年品牌戰(zhàn)略的初步意見 報告導(dǎo)言 一、品牌管理有下述四大方面十四大具體問題： 附前：XX公司品牌表現(xiàn)化元素 四、品牌塑造與管理機制方面 全面進(jìn)行四大工程，系統(tǒng)再造沭河品牌管理體系 在品牌方案正式出臺前，我們進(jìn)行了四個方面的工作 具體的一些初步結(jié)論與建議點 在尚......

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什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶的意識之中 所以xx咨詢middot; 的品牌觀認(rèn)為，客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 品牌的作用在于標(biāo)識差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶識別產(chǎn)品和服務(wù)的來源，并通過信任的建立來影響客戶的購買決策 ......

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本講座的目錄 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 幾種常見策略組合 具體銷售政策的制定 策略的有效執(zhí)行 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 同質(zhì)化惡性競爭的困境與出路 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 獲得動態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競爭的困境 賠本掙吆喝mdash;mdash;價格戰(zhàn)......

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市場營銷研究方法論 第1節(jié) 市場營銷研究方法論 一、 市場營銷理論的主要貢獻(xiàn)者 A.W.Shaw (1876--1962) 哈佛大學(xué)教授，美國Marketing理論研究的先驅(qū) 主要著作：《市場流通中的若干問題》 1915 主要觀點： 創(chuàng)造需要是流通活動的起點 縮短流通渠道 中間商的功能 價格政策 品......

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安全衛(wèi)生管理組織及人員前　言　3-2　建立安全衛(wèi)生管理組織考慮因素　3-3　安全衛(wèi)生管理單位形式　3-4　安全衛(wèi)生委員會的設(shè)置　3-5　相關(guān)報表之制作　3-6　結(jié)　論......

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專業(yè)推銷實戰(zhàn) 第十章 推銷準(zhǔn)備實戰(zhàn) 導(dǎo) 言 實戰(zhàn)一 增加您有望客戶涵蓋率的效率 增加您的涵蓋率 有效率地開拓您的準(zhǔn)客戶 下面的九種方法能開拓準(zhǔn)客戶： 做好準(zhǔn)客戶管理 依可能成交的時間分類 依客戶的重要性分類 上圖的程序說明如下： 表例一 拜訪活動日報表 表例二 有望客戶管理表 結(jié)論 實戰(zhàn)二 提高您推......

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公 平 交 易 法 直 銷 協(xié) 會 ﹕ 直 銷 協(xié) 會 是 由 直 銷 公 司 所 組 成 的 全 國 性 協(xié) 會 ﹐ 代 表 一 個 國 家的直銷業(yè) 直 銷 公 司 ﹕ 直 銷 公 司 是 透 過 直 銷 體 系 來 銷 售 其 商 品 的 商 業(yè) 組 織 ﹐ 擁 有 自 己 的 產(chǎn) 品 商 標(biāo) ......

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一、美國直銷的緣起與發(fā)展1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美國 Nashville, Tennessee成立第一 家直銷公司，挨家挨戶銷售圣經(jīng)。 ......

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直銷公司：創(chuàng)業(yè)容易，風(fēng)險低 不需開設(shè)店面之各項投資 不需銷售人員之固定支出 不需媒體廣告之巨額支出 要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā) 要注重公司的形象 直銷公司-1 要有與人分享利潤的胸襟 要有誠懇待人的熱情 要對直銷有正確的認(rèn)知 要重視直銷商的教育訓(xùn)練 直銷人員組訓(xùn)需要專業(yè)知識 直銷商：強調(diào)彈性、自由與......

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業(yè)務(wù)代表推銷技巧 培訓(xùn)教材 第一篇 專業(yè)推銷技巧 第一章 推銷準(zhǔn)備技巧 導(dǎo)言 第一節(jié) 準(zhǔn)備①mdash;mdash;專業(yè)推銷人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 穿著打扮 禮儀 鞠躬的姿勢 2）站立商談的姿勢 3）站立等待的姿勢 4）椅子的座立方法 5）視線的落點法 6）商談的距離 7）遞交名片的方法 8）座位的入座方法 ......

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文件類型營銷技巧(ppt)...   2010.07.01

營銷技巧 理念ゝ方法 思路決定出路 價格和價值的關(guān)系？ 杜康派：酒香不怕巷子深 王婆派：王婆賣瓜自賣自夸 售 營銷人員分類 內(nèi)向 外向 大多數(shù)人喜歡別人對他感興趣， 而不是別人讓他感興趣 中國營銷第一人 王婆賣瓜，自賣自夸 王婆是什么人 妙齡少女 王婆賣瓜，自賣自夸 建立信任 介紹產(chǎn)品 推薦合適產(chǎn)品......

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行業(yè)自律的美德與銷售隊伍的教育 周由賢 John Chou 美商如新集團(tuán)臺灣分公司總裁 President, Nu Skin Taiwan 暨 世界直銷聯(lián)盟亞太區(qū)咨詢委員 Asia Pacific Regional AAC, WFDSA 直銷的定義 A Definiton of Direct Sel......

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推銷員能力測驗 你是一位優(yōu)秀推銷員嗎 業(yè)務(wù)員在3分鐘時間內(nèi)，從A、B、C、D四個答案中選擇一個 l、假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題，您不知道如何回答，您將： A．以您認(rèn)為對的答案，用好像了解的樣子來回答。 B．承認(rèn)您缺乏這方面的知識，然后去找正確答案。 C．答應(yīng)將問題轉(zhuǎn)呈給業(yè)務(wù)經(jīng)理。 D．給他一個......

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寶潔營銷體系全套管理文件（205個doc ).rar......

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剛才我談到我們角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，原來我們都是業(yè)務(wù)能手，我們可以很好地計劃自己的工作，很好地為自己爭取完成工作的資源，時不時自己還算計一下，自己工作做得怎么樣。作為業(yè)務(wù)能手，我想大家都是很棒的?？墒乾F(xiàn)在我們進(jìn)入了管理者的行列，你會發(fā)現(xiàn)，僅考慮自己是不夠，這時你需要將自己的計劃分解到你的下屬或團(tuán)隊，你還要......

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文件類型行銷組織管理(ppt)...   2010.07.01

行銷組織管理 (直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組織和管理) 銷售管理 (1)如何發(fā)掘銷售問題 1.比較各種產(chǎn)品 (包括各種不同品牌、包裝、銷售量等) 2.檢核問題產(chǎn)品 (滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題) 3.檢核問題地區(qū) (地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布) 行銷組織管理 (直銷系統(tǒng)；銷售隊伍的組......

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現(xiàn)代營銷理論與實戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn) 市場營銷新理念與銷售人員管理 姜榮國 博士 主要內(nèi)容 企業(yè)的營銷與市場戰(zhàn)略 現(xiàn)代營銷的新理念 在既定市場戰(zhàn)略之下的營銷操作 客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理的幾個問題 基本要求 意識比思路重要，思路比方案重要，方案比內(nèi)容重要 希望大家： 現(xiàn)在聽明白mdash;mdash;課下想......

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文件類型人員推銷(ppt)...   2010.07.01

人 員 推 銷 第一單元 人員推銷序論 推銷的作用 創(chuàng)造了效用 增加總需求 減輕通脹壓力 社會變化的動因 營銷組合因素 推銷的過程 訪前準(zhǔn)備 尋找潛在顧客 接近 識別問題 現(xiàn)場演示 異議的處理 成交 建立聯(lián)系 銷售人員的職責(zé) 向顧客傳播知識 管理部門的信息之源 提供服務(wù) 聯(lián)系買主 協(xié)調(diào)銷售隊伍 21......

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文件類型FY07十一銷售手冊...   2010.07.01

FY07十一銷售手冊 第一部分 十一主題 第二部分 消臺產(chǎn)品話術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話術(shù) 第五部分 備查資料 第一部分 十一主題 第二部分 消臺產(chǎn)品話術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話術(shù) 第五部分 備查資料 消臺十一主題 ......

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有效運用全過程商品管理技術(shù)提升銷售業(yè)績 議 題 商品經(jīng)營工作中的問題 商品經(jīng)營工作中的問題 One Stop Shopping 與價格競爭力 品牌價值 連鎖經(jīng)營 GMROI與商品組合 商品采購與全過程商品管理 與家樂福比較 消費者調(diào)查： X超市：1公里商圈 家樂福（國展）：8.8公里 光顧頻率 X超......

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推銷心理與推銷模式 教學(xué)目標(biāo) 理解推銷心理的含義及特點 推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理 推銷方格理論的內(nèi)容和運用； 掌握推銷基本模式, 明確具體步驟、意義和內(nèi)容。 教學(xué)重點難點 推銷心理的概念 顧客購買心理的發(fā)展構(gòu)成 推銷員的心理素質(zhì) 推銷方格理論的基本內(nèi)容 愛達(dá)模式 實例 理發(fā)師買了人造雞蛋......

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文件類型推銷與談判...   2010.07.01

推銷與談判 學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容 第一部分： 推銷員的基本素質(zhì)與能力（自我推銷） 第二部分： 推銷的基本原理與推銷模式 第三部分： 推銷過程 （ 游刃有余的推銷、洽談技巧） 第一部分：推銷員的基本素質(zhì)與能力 ◆ 樹立正確的推銷心態(tài)： 良好的心態(tài)，成功的基石！ ◆ 推銷員的基本素質(zhì)： 心理素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)......

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《推銷策略與技巧》 顧客需求審查的方法。 顧客購買力評價的方法。 案例：賓利汽車。 顧客購買資格審查的方法。 案例：偷拍工具。 顧客購買決策權(quán)評定的方法。 演練 假如你是一個辦公用品推銷人員，來到某公司如何確定權(quán)利先生？ 通過認(rèn)識人、不認(rèn)識人兩種場景的設(shè)置，讓學(xué)生掌握購買決策權(quán)評定的方法。 模塊二 ......

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文件類型銷售課程...   2010.06.30

銷售前的準(zhǔn)備 了解行業(yè) 了解公司 了解產(chǎn)品 了解客戶 了解對手 了解自己 銷售前的恐懼心理 害怕拒絕 失去自尊 害怕失敗 害怕成功 害怕未知 銷售的步驟 1、收集企業(yè)名單 2、電話預(yù)約 3、上門拜訪 4、成交 5、跟進(jìn)，擴大銷售、介紹客戶 什么是電話行銷 通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、......

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營銷四要素（4C） 營銷競爭的四個層次 營銷的數(shù)量競爭 營銷的服務(wù)競爭力 營銷的終端競爭 營銷的品牌競爭 ......

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文件類型如何做好電話銷售...   2010.06.30

如何做好電話銷售 請大家閉上眼睛設(shè)想一下 你們最喜愛的電視廣告有哪些？ 在一段喜愛的電視節(jié)目中加進(jìn)商業(yè)廣告。 （除了節(jié)目特別扣人心弦） 如果加進(jìn)電腦推銷廣告，訂閱服務(wù)，保健服務(wù)，收電費，看水表。心煩不心煩 商業(yè)廣告與推銷電話相比？ 1 當(dāng)我們一打開電視機，我們便將電視廣告邀請到家。 電視有開關(guān)，遙控......

 52詳情

營 銷 學(xué) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷與營銷過程 營銷系統(tǒng)與營銷環(huán)境 消費者市場與購買行為 機構(gòu)團(tuán)體市場與購買行為 營銷機會研究 市場細(xì)分、決定目標(biāo)市場與定位 學(xué)習(xí)內(nèi)容 產(chǎn)品決策 價格決策 分銷管理 市場傳播與促銷 產(chǎn)品生命周期與競爭 營銷計劃和組織 需要討論的案例 策劃式營銷還能走多遠(yuǎn)：一次不同觀點的交鋒 創(chuàng)......

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顧客細(xì)分法mdash;mdash;通過對顧客細(xì)分來實現(xiàn)對顧客科學(xué)的、系統(tǒng)的定位。傳統(tǒng)的顧客細(xì)分是根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)，如性別、年齡、收入等將顧客細(xì)分，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和自己的需求，針對細(xì)分的某一級顧客定位并進(jìn)行促銷宣傳活動，可以降低成本，增強宣傳效果,提高效益。 ......

 50詳情

從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 真想學(xué)GE？還是為自己找借口？ 市場營銷從何時開始？ 市場營銷在研產(chǎn)銷之前開始 市場營銷的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新 找到消費者非買不可的理由 產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證 產(chǎn)品市場部是整個市場營銷的核心 產(chǎn)品市場部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計部門 產(chǎn)品市場部負(fù)責(zé)......

 53詳情

經(jīng)銷商管理 目錄 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商的價值鏈 經(jīng)銷商贏利模式 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點 經(jīng)銷商的價值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商管理是廠商的重中......

 29詳情

歡迎各位參加培訓(xùn) 課程安排 正確理解顧問式銷售 顧問式銷售的流程 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 1、幫助具有銷售經(jīng)驗的代表進(jìn)一步提升銷售能力 2、學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 3、了解面對客戶決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷售策......

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海爾在中國市場擁有強大的用戶資源、服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)資源及用戶為本的服務(wù)理念，目標(biāo)是追求用戶滿意最大化。 q目前全球有近八千萬個海爾用戶。 q在海爾callcenter建立檔案的國內(nèi)用戶有四千萬。 q海爾在全國34個城市建立了電話服務(wù)中心，有350個坐席，可為用戶提供24小時全天候的咨詢服務(wù) q備件供應(yīng)鏈系......

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文件類型談判架構(gòu)...   2010.06.30

談判架構(gòu) 什么是談判 談判是解決沖突, 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 談判的目的是為了要解決沖突 什么是沖突 在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個引爆點 沖突有三個引爆點 1.資源, 位子 2.態(tài)度 3.行為 沖突的引爆點與延燒點 若不盡早處理掉沖突, 情勢還會不不斷地延燒到另外的兩個角 (扯進(jìn)......

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