營(yíng)銷資料

你需要了解對(duì)方 是誰(shuí)改變了他們？究竟是誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪？ 隨著奶酪的變化而變化。 你需要有效地表達(dá)自己 良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。 mdash;mdash; 美國(guó)保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁 Robert Beck 成功......

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市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 學(xué)習(xí)目的與要求 掌握四種競(jìng)爭(zhēng)策略的類型 掌握每種競(jìng)爭(zhēng)策略類型包括的具體策略 了解孫子兵法中所包括的戰(zhàn)略思想 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 思考題： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪幾種？ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采取什么樣得策略，保持領(lǐng)先地位？ 列舉三種挑戰(zhàn)者可以采取的進(jìn)攻策略 理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)特征是什么？ 為何孫子兵法......

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文件類型銷售溝通技巧(ppt)...   2010.07.09

銷 售 溝 通 技 巧 Communication Skill for Selling 學(xué)習(xí)目的 掌握針對(duì)不同類型的客戶的溝通技巧 運(yùn)用啟發(fā)性的問(wèn)題和客戶 找出并確認(rèn)客戶的需求,交易過(guò)程中的結(jié)果和收獲 以促進(jìn)銷售進(jìn)程的方式來(lái)妥善處理客戶的異議 五種不同基本客戶類型 最 優(yōu) 秀 的 推 銷 溝 通 具......

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裝飾材料營(yíng)銷 一、裝飾材料的產(chǎn)品特性 1、大多為半成品，需經(jīng)過(guò)裝飾施工才能轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉M(fèi)品，但是經(jīng)常由消費(fèi)者直接購(gòu)買，并且可以通過(guò)服務(wù)（如包設(shè)計(jì)施工）的延伸轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯酉M(fèi)品，因此既有直接消費(fèi)品的購(gòu)買特性，又有工業(yè)品的購(gòu)買特性。 2、單次購(gòu)買價(jià)值高，耐用年限長(zhǎng)，重復(fù)購(gòu)買頻率低、關(guān)注度低。 3、產(chǎn)品使用......

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什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶的意識(shí)之中 所以羅蘭middot;貝格的品牌觀認(rèn)為，客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 品牌的作用在于標(biāo)識(shí)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的來(lái)源，并通過(guò)信任的建立來(lái)影響客戶的購(gòu)買決策 品......

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建材營(yíng)銷六大難題突破 第一大難題：產(chǎn)品難題 1、產(chǎn)品難題的表現(xiàn)與成因 環(huán)保性難題：國(guó)家出臺(tái)建材產(chǎn)品十項(xiàng)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，產(chǎn)品成本上升，但售價(jià)如何提高？如何消化產(chǎn)品的上升？主管部門執(zhí)法不到位時(shí)又該怎么辦？ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到很好保護(hù)，新產(chǎn)品被大量模仿，如何提高新產(chǎn)品的仿制壁壘、延長(zhǎng)新產(chǎn)品的生命周......

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銷售精英訓(xùn)練 mdash;mdash;業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 培訓(xùn)講師： 課程內(nèi)容： 第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷理論 第二部分 專業(yè)銷售技巧 第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷理論 一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 市場(chǎng)的概念 產(chǎn)品、價(jià)值、滿意和質(zhì)量 營(yíng)銷管理理念：產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷 從市場(chǎng)需求出發(fā)，以產(chǎn)品......

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做一個(gè)出色的銷售人員 羅氏（中國(guó)）有限公司北京辦事處 人的五種資質(zhì) 知識(shí) 技巧 態(tài)度 道德 信仰 絕大部分培訓(xùn)都是針對(duì) quot;技巧quot;，也有部分培訓(xùn)是 有關(guān) quot;態(tài)度quot; 。 理想的客戶代表 知識(shí) 產(chǎn)品 市場(chǎng)及潮流 顧客需要及心態(tài) 公司－目標(biāo)/方針 －政策/規(guī)定 －結(jié)構(gòu) －重要......

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企業(yè)促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施 中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院 中國(guó)策劃學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 促銷策劃的基本要素 1 目的和背景: 為什么要策劃和實(shí)施促銷活動(dòng) 目標(biāo)市場(chǎng)和顧客: 針對(duì)哪些目標(biāo)市場(chǎng)哪些顧客群 展開(kāi)促銷 顧客需求: 顧客的真正需求是什么 哪些地方是顧客的敏感點(diǎn) 4 創(chuàng)意及活動(dòng)方案: 策劃的著眼點(diǎn)是什么 如何......

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北京德寶群興科貿(mào)有限公司 銷售培訓(xùn) 之 冠軍銷售 李衛(wèi)華 外表：為成功而打扮 職業(yè)套裝是第一筆投資。 設(shè)想你心目中的成功者的裝扮是怎么樣的？ 專家的自信 以微笑的目光直視對(duì)方。 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜?，我會(huì)教你正確的方法。 思維會(huì)影響行動(dòng)mdash;行動(dòng)會(huì)影響情感 你有潛意識(shí)。 你有......

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本篇目錄 第一章：銷售是什么 第二章：銷售技能能為您做什么 第三章：每個(gè)人都處于銷售中 第四章：銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第五章：讓銷售成為您的愛(ài)好 第六章：設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員 第七章：高手重視準(zhǔn)備工作 第八章：了解您的產(chǎn)品 第九章：如何尋找潛在客戶 第十章：接近客戶的技巧 第十一章：如何......

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包裝行業(yè)在市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置 根據(jù)使用的包裝原材料不同，主要有以下四種包裝材料 多年來(lái)的發(fā)展，整個(gè)金屬包裝行業(yè)已進(jìn)入到 再次發(fā)展的階段 中糧美特所處的金屬包裝容器行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)mdash;mdash;夾縫中求生存 面對(duì)未來(lái)的發(fā)展中國(guó)的金屬包裝行業(yè)將逐步走向規(guī)范化 中糧美特公司的初步SWOT分析 今......

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完美銷售主義者-----回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是交出東西給對(duì)方, 回款是換回東西給自己, 銷售與回款合起來(lái)就叫交換. 只交不換是 傻子, 只換不交是 騙子. 觀念二 沒(méi)有回款的交易是殘缺不全的. 為什么不回款 供貨方: ......

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市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 主題餐廳 進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域 環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 餐廳設(shè)立 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案 形成項(xiàng)目 主題餐廳主要是通過(guò)特殊環(huán)境布置、特殊裝飾或娛樂(lè)安排等，全方位創(chuàng)造出具有文化主題的餐廳。 主題餐廳為客人提供一種整體感受，而不是單純的餐飲。 主題餐廳可以說(shuō)提供了一種文化餐，滿......

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深度營(yíng)銷系列培訓(xùn) 區(qū)域市場(chǎng)管理實(shí)務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與渠道設(shè)計(jì) 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市場(chǎng)維護(hù)管理 庫(kù)存管理實(shí)務(wù) 合理的渠道規(guī)劃 渠道合理規(guī)劃 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、廣度和管理規(guī)則） 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責(zé)任和利益共享） 合理的區(qū)域劃分（市場(chǎng)容量、經(jīng)銷商能力和終端數(shù)量匹配） ......

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專業(yè)電話銷售人員培訓(xùn)課程 完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣 middot; 建立電話銷售人員應(yīng)有的電話銷售態(tài)度和素質(zhì)； middot; 掌握專業(yè)的電話銷售流程，達(dá)到有效進(jìn)行電話銷售目的； middot; 運(yùn)用話前計(jì)劃，探尋客戶需求，處理反對(duì)意見(jiàn)，介紹產(chǎn)品的技巧有效地進(jìn)行電話銷售； 課程內(nèi)容 專題一、明晰......

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銷售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊 成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 一、為什么沒(méi)有成功？ 二、為什么成功的人總是少數(shù)？ 三、成功者與普通人的差異究竟在哪里？ 成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 四、理念與態(tài)度 1、理念 理念rarr;態(tài)度rarr;行為rarr;結(jié)果 成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊 2、態(tài)度 （1）對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事，你是怎樣的態(tài)度？ （2）積極......

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目 錄 國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng)概述 中低檔化妝品發(fā)展趨勢(shì) 外資品牌的經(jīng)驗(yàn) 可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 未來(lái)的營(yíng)銷要點(diǎn) 目 錄 傳統(tǒng)零售商的困境與出路 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀1 零售業(yè)的回顧與現(xiàn)狀2 零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 專業(yè)化時(shí)代的百貨店 專業(yè)化時(shí)代的百貨店(續(xù)) 超 市 網(wǎng)絡(luò)商店 三種業(yè)態(tài)特征對(duì)比 零售商經(jīng)營(yíng)管理......

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目 錄 營(yíng)銷組織管理的基本命題 營(yíng)銷人員的職業(yè)化 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 營(yíng)銷組織的管理實(shí)務(wù) 營(yíng)銷組織的外部環(huán)境 營(yíng)銷環(huán)境的無(wú)序與不確定 區(qū)域市場(chǎng)的差異化 高對(duì)抗的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ； 戰(zhàn)略互動(dòng)(Strategic Interactions)明顯； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性； 信息基礎(chǔ)......

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什么是禮儀 在西方,禮儀一詞最早見(jiàn)于法語(yǔ)的Etiquette,原意是法庭上的通行證.當(dāng)Etiquette一詞進(jìn)入英文后,就有禮儀的含義,意即人際交往的通行證 概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序. 禮儀的構(gòu)成要素 禮儀主......

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很多成功的業(yè)務(wù)銷售人員說(shuō): 他們是在「推銷中學(xué)會(huì)推銷」，在摸索試驗(yàn)的過(guò)程中總是充滿了挫折或傳奇。經(jīng)驗(yàn)累積到一個(gè)程度時(shí)，他似乎學(xué)到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻hellip; ......

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現(xiàn)代營(yíng)銷中的服務(wù)理念 我國(guó)即將加入WTO，中國(guó)企業(yè)最早提出的質(zhì)量第一，用戶至上、用戶是上帝的口號(hào)，已開(kāi)始向一切為用戶服務(wù)、以顧客為中心的理念轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量的重要性，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有用戶。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，特別值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的海爾集團(tuán)、科龍、格力等名牌......

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銷售過(guò)程中的全程信用管理 一個(gè)缺乏信用管理的企業(yè)就象一支沒(méi)有守 門員的球隊(duì)，再優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)都無(wú)法彌 補(bǔ)大量拖欠帳款造成的財(cái)務(wù)漏洞！ 銷售過(guò)程中的全程信用管理 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì) 信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容 提高信用風(fēng)險(xiǎn)的防范能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵 銷售過(guò)程中的全程信用管理 信用的定義m......

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商場(chǎng)銷售實(shí)務(wù) 課 程 結(jié) 構(gòu) 第一章 商場(chǎng)概述 本章內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程 第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程 第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程 零售業(yè)態(tài)與零售業(yè)種 零售業(yè)態(tài)的主要特征 業(yè)態(tài)商店與業(yè)種商店的區(qū)別 零售業(yè)態(tài)類型 第一節(jié) 商場(chǎng)的發(fā)展歷程 我國(guó)的生產(chǎn)資料所有制分類法 國(guó)外的出資狀況分類法 第一節(jié) 商場(chǎng)......

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如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高銷售 一、服務(wù)是什么？ 兩種觀念的比較： A.為生意做好服務(wù) B.服務(wù)好生意自然成功 二、銷售人員身份定位 服務(wù)的深層次定位 讓服務(wù)成為生活的一種方式。讓服務(wù)成為你的藝術(shù)。 重新定位顧客的含義： 三、關(guān)系銷售法 成功銷售四步曲 聆聽(tīng) 40 溝通 30 接受 20 銷售 10 3.......

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營(yíng)銷人員法律知識(shí) 主講人：臧冬斌 2004年2月12日 簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 看對(duì)方的性質(zhì) 法人單位 注意對(duì)方是否屬于皮包公司 注意對(duì)方公司有無(wú)固定資產(chǎn) 簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 看對(duì)方的性質(zhì) 法人單位的下屬分支機(jī)構(gòu) 個(gè)體工商戶 無(wú)限責(zé)任 簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 看對(duì)方的性質(zhì) 區(qū)分法人和個(gè)體工商戶控......

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Call Center核心管理 Call Center管理概念 Call Center管理架構(gòu) Call Center運(yùn)營(yíng)層 Call Center決策層 Call Center管理層 市場(chǎng) 市場(chǎng)研究調(diào)查 客戶資料更新 潛在客戶記錄的更新 提供試用品(可退換的商品) 主動(dòng)提供禮品 產(chǎn)品/服務(wù)/意見(jiàn)折......

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企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與運(yùn)營(yíng)管理 －從戰(zhàn)略視角看運(yùn)營(yíng)管理 一、引言 核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 討論： 過(guò)去，我（們）的企業(yè)為什么能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同？ 現(xiàn)在，這些得到市場(chǎng)認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還存在嗎？ 未來(lái)，這種情況會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化？為什么？ 民營(yíng)制造企業(yè)問(wèn)題 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的悖論 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 背后的追兵－新創(chuàng)業(yè)企業(yè)......

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汽車運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷管理 第一節(jié) 營(yíng)銷管理概述 第二節(jié) 運(yùn)輸市場(chǎng)分析 第三節(jié) 運(yùn)輸產(chǎn)品策略與定價(jià)策略 第四節(jié) 組貨渠道與策略 第五節(jié) 4R營(yíng)銷理論 第一節(jié) 營(yíng)銷管理概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，使企業(yè)按照需求者的要求，在可盈利......

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通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究，創(chuàng)意打造XXXX制勝的整合營(yíng)銷策略，造就市場(chǎng)的營(yíng)銷奇跡 主要議題 在營(yíng)銷amp;品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢?cè)瓌t 運(yùn)用STP模式為客戶開(kāi)發(fā)富有沖擊力的整合營(yíng)銷策略 遵循一些流程進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分研究 對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估 品牌戰(zhàn)略要以需求為基準(zhǔn)的進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分需要回答的主要問(wèn)題......

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目 錄 1.為什么要注重營(yíng)業(yè)禮儀 2.如何做到令人信賴 3.營(yíng)銷人員所需的基本知識(shí)與能力 4.服裝儀容及檢查要點(diǎn) 5.合適的問(wèn)候 6.禮貌的姿勢(shì) 7.完美的鞠躬 8.接待顧客的應(yīng)對(duì)要素 9.工作當(dāng)中的5大行動(dòng)要領(lǐng) 10.待客用語(yǔ)（7個(gè)系列） 11.營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備檢查 12.顧客應(yīng)對(duì)接待辦法（3個(gè)系列）......

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設(shè)計(jì)傳播和營(yíng)銷管理 引言：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)推銷社會(huì) 我們每個(gè)人都需要推銷，我們每個(gè)人都在從事推銷。其實(shí)所謂推銷，就是說(shuō)服，是人的基本行為。這個(gè)世界是一個(gè)需要推銷的世界，大家都是不同形式的銷售員，人人都需要推銷某種東西，不管你是否喜歡推銷。 小說(shuō)家推銷情節(jié)；畫(huà)家推銷美感；教師推銷知識(shí)；演員向觀眾推銷表演......

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中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析 北京乳品業(yè)市場(chǎng)狀況研究 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì) 維維進(jìn)入后北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場(chǎng)容量研究 維維進(jìn)入北京市場(chǎng)的關(guān)鍵 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績(jī)里程碑 聯(lián)盟選擇 人員需求 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 行動(dòng)計(jì)劃方案（ARS戰(zhàn)略部署） 中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)演變分析產(chǎn)業(yè)演變分析的理論工......

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李寧集團(tuán)品牌與營(yíng)銷策略 第二次研討會(huì) December 2nd, 2002 體育專業(yè)化對(duì)李寧品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求 李寧品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場(chǎng)定位和品牌特征同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在比較明顯的差異 在運(yùn)動(dòng)用品主力消費(fèi)者中，15-25歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，同時(shí)也是李寧品牌非忠誠(chéng)用戶和潛在用......

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報(bào)告說(shuō)明 今日議程 營(yíng)銷中心的職能 營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 營(yíng)銷副總的崗位職責(zé) 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 年度營(yíng)銷計(jì)劃 行政助理的崗位職責(zé) 今日日程 市場(chǎng)部的職能 市場(chǎng)部結(jié)構(gòu)設(shè)置 市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位職責(zé) 考核激勵(lì)原則 市場(chǎng)部經(jīng)理的考核激勵(lì) 銷售信息統(tǒng)計(jì)主管崗位職責(zé) 銷售信息收集分析體系 信息統(tǒng)計(jì)主管分析統(tǒng)計(jì)體系 分......

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文件類型客戶管理(ppt)...   2010.07.08

課程目錄 誰(shuí)是大客戶 誰(shuí)是大客戶 誰(shuí)是大客戶 如何發(fā)掘20的客戶 聯(lián)想重點(diǎn)客戶分類 五大行業(yè)（金融、財(cái)稅、教育、證券、郵政） 五小行業(yè)（電信、公安、交通、軍隊(duì)、保險(xiǎn)） 五跟蹤行業(yè)（電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造） 聯(lián)想重點(diǎn)客戶特點(diǎn) 金融 mdash;mdash; 金融系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部門基本是各行......

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今日議程 營(yíng)銷體系組織應(yīng)解決的問(wèn)題 營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案原則-管理上強(qiáng)化統(tǒng)一指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)上培養(yǎng)分散決策 營(yíng)銷系統(tǒng)管理模式 營(yíng)銷系統(tǒng)管理模式-總部 營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷副總職責(zé)說(shuō)明 銷售管理部組織結(jié)構(gòu) 銷售管理部經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明 銷售計(jì)劃主管職責(zé)說(shuō)明 內(nèi)勤職責(zé)說(shuō)明 行政主管職責(zé)說(shuō)明 費(fèi)用審核主管職責(zé)說(shuō)明 渠道......

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1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)以引起人們注意、獲取、使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。 2. 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 傳統(tǒng)營(yíng)銷：企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是從企業(yè)為起點(diǎn)出發(fā)的，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，消費(fèi)者與企業(yè)基本上是分離的，顧客只是被動(dòng)的接受和反應(yīng)，無(wú)法......

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目錄第一部分：春申萬(wàn)科城 一、總案命名 二、總案理解 三、總案定位 四、總案分期命名 五、品牌層次及傳播關(guān)系 六、總案主要的環(huán)境景觀 及配套設(shè)施命名建議 七、總案色彩應(yīng)用原則 八、總案品牌訴求要素 九、廣告主題語(yǔ) 十、品牌標(biāo)識(shí) 第二部分：假日風(fēng)景 一、目標(biāo)人群分析 二、品牌傳播指導(dǎo)思想 三、品牌訴求......

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營(yíng)銷秘訣與營(yíng)銷策劃 晁鋼令 主講 第一講 概 述 一、營(yíng)銷決策與策劃的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是公司整體的......

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本講座的目錄 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 幾種常見(jiàn)策略組合 具體銷售政策的制定 策略的有效執(zhí)行 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境與出路 基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式選擇 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 賠本掙吆喝mdash;mdash;價(jià)格戰(zhàn)......

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店長(zhǎng)的十八般武藝 主講者：林玉欷　講師 日期：2004年2月19日 必勝招式 bull; 第1招:打拼至上 bull; 第2招:熟諳商業(yè)心理學(xué) bull; 第3招:人情義理與應(yīng)對(duì)進(jìn)退 bull; 第4招:從門市流程管理學(xué)蹲馬步 bull; 第5招:深耕鄰里小區(qū)商圈 bull; 第6招:人格特質(zhì)決勝負(fù)......

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文件類型銷售的核心(ppt)...   2010.07.08

銷售的核心 給您拜年了！ 幾點(diǎn)聲明 （英）弗蘭克middot;索爾茲伯里 1-矛盾論 2-因果論 3-適用論 4-限制論 5-方法論 模式1 模式2 流程 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 有效的銷售技能 有效ne;成功 未來(lái)成功的五個(gè)要素 1、內(nèi)外兼修 2、客戶導(dǎo)向 3、技能標(biāo)桿 4、銷售方式 5、資源意識(shí) 總......

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