營(yíng)銷(xiāo)資料

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的推銷(xiāo)與實(shí)施 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的推銷(xiāo) 在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推出的時(shí)候，我們一定要做好推銷(xiāo)工作，加大推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的力度，盡力從策劃方案的各個(gè)角度宣傳，以提高策劃方案的知名度和認(rèn)同度，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。 #61631; 推銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用 推銷(xiāo)往往給人們的印象是它在產(chǎn)品銷(xiāo)售中起重要的作用...

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行銷(xiāo)管理概論 環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力分析 TM 3-1 影響競(jìng)爭(zhēng)的重要因素 影響因素 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 產(chǎn)能利用率 主要供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)獲利力 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 顧客集中度 進(jìn)入障礙 退出障礙 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 技術(shù)發(fā)展／創(chuàng)新 垂直整合程度 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 主要影響層面 對(duì)新業(yè)者吸引力 對(duì)新業(yè)者吸引力；既有...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與需求測(cè)量 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 一、市場(chǎng)信息的含義和特征 含義：市場(chǎng)信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反應(yīng)，是反映它們實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱(chēng)。 來(lái)源 特征 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系...

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促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 教學(xué)目的： 通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的基本概念、種類(lèi)，理解人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 教材分析： 重點(diǎn)：掌握促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的基本概念、種類(lèi) 難點(diǎn)：人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，不僅要求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格...

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信用營(yíng)銷(xiāo)基本概念 信用(CREDIT) 倫理、 經(jīng)濟(jì)、 法律、 貨幣 企業(yè)信用 企業(yè)信用就是指一個(gè)企業(yè)履行自身承諾的能力與意愿，其中包括了企業(yè)履行承諾的歷史記錄。 一是企業(yè)是不是有積極的履行承諾的意愿 （可以通過(guò)考查企業(yè)的歷史記錄，看企業(yè)是不是具有良好的履行承諾的意愿） 二是企業(yè)是不是具備保持良好信...

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主要內(nèi)容 Objectives 1、建立和管理產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 Building amp; Managing the Product Mix amp; Product Lines 2、品牌決策Brand Decisions 3.產(chǎn)品生命周期Product Life Cycle 一、 產(chǎn)品組合Prod...

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主要內(nèi)容 Objectives 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道決策和管理 Channel-Management Decisions 二、零售管理 Retailing 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道決策和管理 營(yíng)銷(xiāo)渠道Marketing channels是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 Marketing ch...

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之－－企業(yè)文化 文化的概念 狹義文化 廣義文化 文化的分類(lèi) 人類(lèi)文化 社會(huì)文化 民族文化 宗教文化 組織文化 區(qū)域文化 行業(yè)文化 社會(huì)文化與民族文化 社會(huì)文化與民族文化的主導(dǎo)性 民族精神 民族歷史 民族文化藝術(shù) 民族習(xí)俗 宗教信仰 社會(huì)制度 組織文化 政黨文化 軍隊(duì)文化 機(jī)關(guān)文化 校園文化 ...

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促銷(xiāo)規(guī)劃和管理 促銷(xiāo)法一覽 個(gè)人主動(dòng)出擊法 金融促銷(xiāo)法 活動(dòng)與事件促銷(xiāo)法 售后服務(wù)促銷(xiāo)法 體驗(yàn)促銷(xiāo)法 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 （1）個(gè)人主動(dòng)出擊法精要 A、將市場(chǎng)區(qū)隔化，認(rèn)定市場(chǎng)，實(shí)行領(lǐng)域管理法 B、通過(guò)工商業(yè)指南，電話薄，發(fā)掘市場(chǎng) C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過(guò)服務(wù)廠體系或員工的協(xié)助 E、沒(méi)有約見(jiàn)的拜訪...

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促銷(xiāo)的組織與執(zhí)行 課程內(nèi)容提綱 對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 如何組織與執(zhí)行DM促銷(xiāo) DM促銷(xiāo)的流程 DM海報(bào)的主題設(shè)計(jì) 一、對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 1、促銷(xiāo)是一門(mén)包含感性與理性的商業(yè)行為藝術(shù) 2、促銷(xiāo)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的完美結(jié)合 3、成功的促銷(xiāo)源于對(duì)業(yè)態(tài)的正確 認(rèn)識(shí)，對(duì)商品結(jié)構(gòu)的高度理解，對(duì)商品屬性的準(zhǔn)確把握，對(duì)顧客需求的真正確...

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IBM Think Pad體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ？ 或者是一個(gè) 推 銷(xiāo) 員 ？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 ...

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XX藏藥北京辦事處 深度分銷(xiāo)管理模式 （討論稿） 引 言 不同時(shí)代企業(yè)的銷(xiāo)售理念是不同的：20世紀(jì)80年代的銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗的，因?yàn)槭袌?chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山；20世紀(jì)90年代的銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)的，因?yàn)槭袌?chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土；21世紀(jì)的銷(xiāo)售是戰(zhàn)略的，因?yàn)槭袌?chǎng)是管理出來(lái)的萬(wàn)里疆域。 無(wú)數(shù)企業(yè)的成敗得失證明，只有銷(xiāo)...

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在中國(guó)建立世界一流的轎車(chē)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 日程安排 奧迪在建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步 然而本田獲得了特別顯著的成功 奧迪尚未能為其客戶提供獨(dú)特的車(chē)主體驗(yàn) 奧迪在提高品牌形象方面已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，但仍需繼續(xù)努力，以實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大的目標(biāo) 本項(xiàng)目旨在幫助奧迪在中國(guó)建立最佳的轎車(chē)分銷(xiāo)體系 我們認(rèn)...

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電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) mdash;mdash;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 提綱 第一單元 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和實(shí)施策略 第二單元 電子商務(wù)平臺(tái) 第三單元 電子商務(wù)產(chǎn)品 第四單元 電子商務(wù)銷(xiāo)售 第六單元 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 第七單元 指導(dǎo)商情分析工作 第八單元 案例 培訓(xùn)要點(diǎn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 工作程序及內(nèi)容 相關(guān)知識(shí) 注意事項(xiàng) 思考與練習(xí) 第一...

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略 4Pmdash;mdash;產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、分銷(xiāo)（place）、促銷(xiāo)（promotion） 第一節(jié) 汽車(chē)產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品 二、汽車(chē)產(chǎn)品的組合策略 一）產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 1、產(chǎn)品線mdash;mdash;某一產(chǎn)品大類(lèi) 2、產(chǎn)品組合mdash;mdas...

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零售店員培訓(xùn) 培訓(xùn)方式： 培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)能力更強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍 規(guī)范零售店的工作方式 提高店員的整體素質(zhì) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決 循環(huán)培訓(xùn)，不斷進(jìn)步 形成上崗制度 美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)公司 成立于140年前，即1861年 三大產(chǎn)業(yè)支柱： 中國(guó)潔具部門(mén)還有: XX衛(wèi)浴公司 大 -- 世界最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品公司 廣 -- 產(chǎn)...

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戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理 教學(xué)目的和要求 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的含義、作用和步驟，掌握制定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合的基本方法，以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要途徑，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)和主要任務(wù)，應(yīng)用組合理論確定企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。重點(diǎn)掌握戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管理 本章要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的主要類(lèi)型 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織需考慮的主要因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 企業(yè)計(jì)劃的演變 無(wú)計(jì)劃階段 無(wú)暇顧及或認(rèn)為計(jì)劃趕不上變化 年度計(jì)劃階段 長(zhǎng)期計(jì)劃階段 三年、五年或十年的長(zhǎng)期計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃階段 生存和競(jìng)爭(zhēng)的威脅使企業(yè)...

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市場(chǎng)傳播與促銷(xiāo) 什么是市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）傳播 促銷(xiāo)手段及其有效應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) 10.1 市場(chǎng)傳播 傳播（Communication）一詞的英文，源于拉丁文Communis，系共同的意思。 人們進(jìn)行某種傳播活動(dòng)，努力方向是追求與對(duì)方建立一種共識(shí)。傳者借助于某種信息通道，把信息傳達(dá)給受眾，以與之分...

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●促銷(xiāo) Promotion ●促銷(xiāo)組合Promotion mix ●促銷(xiāo)組合的構(gòu)成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新） 制定促銷(xiāo)策略的基本過(guò)程 ●基于成果的考核指標(biāo)： 銷(xiāo)售...

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分銷(xiāo)策略 ●第一節(jié)　分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型 ●第二節(jié)　分銷(xiāo)渠道策略 ●第三節(jié)　批發(fā)商與零售商 ●第四節(jié)　物流策略 要點(diǎn)： ●渠道 ●渠道成員 ●渠道的設(shè)計(jì) ●選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員 學(xué)習(xí)目標(biāo) ●明確分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵。 ●認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)。 ●在掌握分銷(xiāo)渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷(xiāo)渠道...

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第十八章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 　　　　　　新領(lǐng)域與新概念 第一節(jié)　綠色營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié)　整合營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 第四節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第五節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)道德 本章結(jié)構(gòu)提示 學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及特點(diǎn)，了解綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起。 理解整合營(yíng)銷(xiāo)的含義，掌握4C與5R的思想，了解整合營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施。 掌握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--品牌與包裝策略》 《MARKETING 》 品牌與包裝策略 第一節(jié) 品牌策略 第二節(jié) 包裝策略 思考題 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 二、品牌的作用 三、品牌資產(chǎn) 四、品牌設(shè)計(jì)要求與命名 五、品牌策略 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 （一）品牌 （二）商標(biāo) （三...

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)上商務(wù)站點(diǎn)的策劃 商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 成功電子商務(wù)站點(diǎn)評(píng)析 企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的層次 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式 媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它是 直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Direct Marketing）的...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 》 《MARKETING 》 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、計(jì)劃、執(zhí)行和控制 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 思考題 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)置原則 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 一、...

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1.1 企業(yè)的使命 1.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測(cè)量的。通常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè) 經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒(méi)有重點(diǎn)。 使你的目標(biāo)具體是最好的－也許是唯一的方法－來(lái)判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對(duì)實(shí)現(xiàn)...

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營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)審計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)審計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機(jī)制不健全 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)審計(jì) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) -新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不夠 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) -新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)...

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模板使用說(shuō)明 制訂戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的意義 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對(duì)公司有極大幫助： 避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)工作行動(dòng)和開(kāi)支上的混亂 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門(mén)之間的協(xié)作的改善 對(duì)公司未來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略的...

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營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 －產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 －產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 －產(chǎn)品發(fā)展方向不穩(wěn)定 產(chǎn)品 －質(zhì)量不穩(wěn)定 產(chǎn)品 －缺乏對(duì)于產(chǎn)品生命周期的管理 產(chǎn)品 －沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 －沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整 產(chǎn)品 -產(chǎn)品差異化難度增加 產(chǎn)品 －產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏...

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績(jī)效管理改進(jìn)項(xiàng)目 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì) 目錄 組織變革能力調(diào)研問(wèn)卷中的問(wèn)題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 組織變革能力調(diào)研問(wèn)卷中的問(wèn)題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 閱讀分析報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題 調(diào)研問(wèn)卷發(fā)放情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 被訪人...

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middot;middot;middot;middot;營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ndash; 最終報(bào)告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;有限公司 middot;middot; 內(nèi)容 頁(yè)碼 A. ...

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創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀 缺乏必要的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ) 部分企業(yè)有對(duì)制定企業(yè)戰(zhàn)略的潛在需求但對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還處于普及的初級(jí)階段 往往是以經(jīng)驗(yàn)代替戰(zhàn)略 總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法 缺乏分析多主觀判斷 目標(biāo)制定隨意而為缺乏科學(xué)性 系統(tǒng)性欠缺 口號(hào)標(biāo)語(yǔ)代替戰(zhàn)略，不具...

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營(yíng)銷(xiāo)組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì) 目錄 頁(yè)碼 A. Management summary B. 長(zhǎng)虹電器營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀分析 B1. 長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正日益縮小 B2. 市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)組織提出新的要求 B3. 長(zhǎng)虹目前的營(yíng)銷(xiāo)組織還存在很大的改進(jìn)潛力 C. 長(zhǎng)虹電器未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)組織的總體框架 C...

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理 本章主要內(nèi)容 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì) 各種公司中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的組織 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的關(guān)系 建立公司市場(chǎng)導(dǎo)向組織的步驟 公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行技能的改進(jìn) 幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工具 17-1 公司組織 公司組織重組和變化的原因 公司日益重視核心業(yè)務(wù)和核心能力 公司組織的扁平化 ...

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XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 價(jià)值定位：最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤 選擇價(jià)值的詳細(xì)活動(dòng) 選擇價(jià)值：最佳做法和常見(jiàn)錯(cuò)誤 了解客戶的需要 透徹了解消費(fèi)者的需要導(dǎo)致成功的產(chǎn)品 確定細(xì)分市場(chǎng)，并將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng) 確定細(xì)分市場(chǎng)(消費(fèi)者群體)的原則 可完成性 可區(qū)分性 可防衛(wèi)性 可盈利...

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戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合動(dòng)態(tài)圖 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 地點(diǎn)（分銷(xiāo)）決策 促銷(xiāo)決策 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇，之間效用的整合 5-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 5-1-1 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，是決定價(jià)格、分銷(xiāo)和...

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LPG 服 務(wù) 營(yíng) 銷(xiāo) 培 訓(xùn) 目標(biāo)與介紹 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)四步法 電話營(yíng)銷(xiāo) 如何處理顧客的不滿 服務(wù)技巧 服務(wù)定義： 商品 服務(wù) 純有形商品 附帶服務(wù)的有形商品 附帶少部分商品的服務(wù) 純服務(wù) 服務(wù)的特征 服務(wù)技巧 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值： 服務(wù)過(guò)程圖 服務(wù)技巧 ☆ 服務(wù)過(guò)程四步驟： Ⅰ.表達(dá)積...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 交 換 經(jīng) 濟(jì) 結(jié) 構(gòu) 資源市場(chǎng) 制造商市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 管 理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程 是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造、提供、交換有價(jià)值的產(chǎn)品滿足自身的需要和欲望 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是規(guī)劃和實(shí)施 是滿足需要而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程 ...

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南方略服務(wù)的重點(diǎn) 制定規(guī)劃--明確方向 夯實(shí)基礎(chǔ)mdash;搭建營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái) 建立優(yōu)勢(shì)---營(yíng)造品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 南方略服務(wù)的內(nèi)容 南方略服務(wù)的內(nèi)容 二、幾種常見(jiàn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組織分析 力帆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組織策略 核心：拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率 管理層次：高層管理職能化，市場(chǎng)管理區(qū)域化 管理職能：銷(xiāo)售管理...

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飯店?duì)I銷(xiāo)概述 營(yíng)銷(xiāo)是決定產(chǎn)品到貨幣的關(guān)鍵一跳！ ！ ！ 飯店?duì)I銷(xiāo)的含義： 確定飯店?duì)I銷(xiāo)與飯店促銷(xiāo)（推銷(xiāo)）的區(qū)別 飯店經(jīng)營(yíng)者為造就賓客滿意，并在賓客滿意的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)。 飯店?duì)I銷(xiāo)是一個(gè)泛化的概念 凡是有市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理行為都是營(yíng)銷(xiāo)。 包括：外部營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)部營(yíng)...

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產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，能夠了解產(chǎn)品策劃的內(nèi)容，掌握產(chǎn)品策劃的基本方法和產(chǎn)品策劃的基本技巧，并能夠利用產(chǎn)品策劃各方面的綜合知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的產(chǎn)品策劃與運(yùn)作。1 產(chǎn)品策劃概述1.1 產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵產(chǎn)品策劃是企業(yè)對(duì)如何使自己的產(chǎn)品或產(chǎn) 品組合適應(yīng)消費(fèi)者的需要所進(jìn)行的動(dòng)態(tài)化的謀劃。產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法；明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并懂得運(yùn)用語(yǔ)言、外觀等技巧介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策...

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銷(xiāo)售能力核心 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)圖 顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)綱要 1. 建立關(guān)系 2. 制定顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃 3. 確定客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題 4. 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 5. 獲得反饋并做出回應(yīng) 6. 獲得承諾 何謂顧問(wèn)式銷(xiāo)售？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ)，對(duì)事不對(duì)人，著重于雙方的利益而非立場(chǎng)，...

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