營(yíng)銷資料
營(yíng)銷策劃書的推銷與實(shí)施(ppt)... 2010.07.15
營(yíng)銷策劃書的推銷與實(shí)施 第一節(jié) 營(yíng)銷策劃書的推銷 在一個(gè)營(yíng)銷策劃方案推出的時(shí)候,我們一定要做好推銷工作,加大推銷營(yíng)銷策劃方案的力度,盡力從策劃方案的各個(gè)角度宣傳,以提高策劃方案的知名度和認(rèn)同度,達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。 #61631; 推銷在營(yíng)銷策劃中的作用 推銷往往給人們的印象是它在產(chǎn)品銷售中起重要的作用......
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行銷管理概論-環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力分析(ppt)... 2010.07.15
行銷管理概論 環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力分析 TM 3-1 影響競(jìng)爭(zhēng)的重要因素 影響因素 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 產(chǎn)能利用率 主要供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)獲利力 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 顧客集中度 進(jìn)入障礙 退出障礙 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 技術(shù)發(fā)展/創(chuàng)新 垂直整合程度 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 主要影響層面 對(duì)新業(yè)者吸引力 對(duì)新業(yè)者吸引力;既有......
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市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求測(cè)量(ppt)... 2010.07.15
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求測(cè)量 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 一、市場(chǎng)信息的含義和特征 含義:市場(chǎng)信息是一種特定信息,是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反應(yīng),是反映它們實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱。 來(lái)源 特征 二、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 定義:市場(chǎng)營(yíng)銷信息系......
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促銷與促銷組合(ppt)... 2010.07.15
促銷與促銷組合 教學(xué)目的: 通過(guò)本次課的學(xué)習(xí),使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類,理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 教材分析: 重點(diǎn):掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 難點(diǎn):人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營(yíng)銷活動(dòng)的成功,不僅要求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,制定出合理的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格......
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營(yíng)銷管理-信用營(yíng)銷管理(ppt)... 2010.07.15
信用營(yíng)銷基本概念 信用(CREDIT) 倫理、 經(jīng)濟(jì)、 法律、 貨幣 企業(yè)信用 企業(yè)信用就是指一個(gè)企業(yè)履行自身承諾的能力與意愿,其中包括了企業(yè)履行承諾的歷史記錄。 一是企業(yè)是不是有積極的履行承諾的意愿 (可以通過(guò)考查企業(yè)的歷史記錄,看企業(yè)是不是具有良好的履行承諾的意愿) 二是企業(yè)是不是具備保持良好信......
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營(yíng)銷管理-產(chǎn)品策略(ppt)... 2010.07.15
主要內(nèi)容 Objectives 1、建立和管理產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線 Building amp; Managing the Product Mix amp; Product Lines 2、品牌決策Brand Decisions 3.產(chǎn)品生命周期Product Life Cycle 一、 產(chǎn)品組合Prod......
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營(yíng)銷管理-營(yíng)銷渠道策略(ppt)... 2010.07.15
主要內(nèi)容 Objectives 一、營(yíng)銷渠道決策和管理 Channel-Management Decisions 二、零售管理 Retailing 一、營(yíng)銷渠道決策和管理 營(yíng)銷渠道Marketing channels是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 Marketing ch......
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營(yíng)銷戰(zhàn)略之-企業(yè)文化(ppt)... 2010.07.15
營(yíng)銷戰(zhàn)略之--企業(yè)文化 文化的概念 狹義文化 廣義文化 文化的分類 人類文化 社會(huì)文化 民族文化 宗教文化 組織文化 區(qū)域文化 行業(yè)文化 社會(huì)文化與民族文化 社會(huì)文化與民族文化的主導(dǎo)性 民族精神 民族歷史 民族文化藝術(shù) 民族習(xí)俗 宗教信仰 社會(huì)制度 組織文化 政黨文化 軍隊(duì)文化 機(jī)關(guān)文化 校園文化 ......
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促銷規(guī)劃和管理(ppt)... 2010.07.15
促銷規(guī)劃和管理 促銷法一覽 個(gè)人主動(dòng)出擊法 金融促銷法 活動(dòng)與事件促銷法 售后服務(wù)促銷法 體驗(yàn)促銷法 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 (1)個(gè)人主動(dòng)出擊法精要 A、將市場(chǎng)區(qū)隔化,認(rèn)定市場(chǎng),實(shí)行領(lǐng)域管理法 B、通過(guò)工商業(yè)指南,電話薄,發(fā)掘市場(chǎng) C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過(guò)服務(wù)廠體系或員工的協(xié)助 E、沒(méi)有約見的拜訪......
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促銷的組織與執(zhí)行(ppt)... 2010.07.15
促銷的組織與執(zhí)行 課程內(nèi)容提綱 對(duì)促銷的認(rèn)識(shí) 如何組織與執(zhí)行DM促銷 DM促銷的流程 DM海報(bào)的主題設(shè)計(jì) 一、對(duì)促銷的認(rèn)識(shí) 1、促銷是一門包含感性與理性的商業(yè)行為藝術(shù) 2、促銷是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的完美結(jié)合 3、成功的促銷源于對(duì)業(yè)態(tài)的正確 認(rèn)識(shí),對(duì)商品結(jié)構(gòu)的高度理解,對(duì)商品屬性的準(zhǔn)確把握,對(duì)顧客需求的真正確......
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IBM Think Pad體驗(yàn)中心銷售技巧(ppt)... 2010.07.15
IBM Think Pad體驗(yàn)中心銷售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ? 或者是一個(gè) 推 銷 員 ? IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 ......
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深度分銷管理模式(ppt)... 2010.07.15
XX藏藥北京辦事處 深度分銷管理模式 (討論稿) 引 言 不同時(shí)代企業(yè)的銷售理念是不同的:20世紀(jì)80年代的銷售是戰(zhàn)斗的,因?yàn)槭袌?chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山;20世紀(jì)90年代的銷售是戰(zhàn)術(shù)的,因?yàn)槭袌?chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土;21世紀(jì)的銷售是戰(zhàn)略的,因?yàn)槭袌?chǎng)是管理出來(lái)的萬(wàn)里疆域。 無(wú)數(shù)企業(yè)的成敗得失證明,只有銷......
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在中國(guó)建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò)(ppt)... 2010.07.15
在中國(guó)建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡(luò) 日程安排 奧迪在建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售業(yè)績(jī)方面已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步 然而本田獲得了特別顯著的成功 奧迪尚未能為其客戶提供獨(dú)特的車主體驗(yàn) 奧迪在提高品牌形象方面已經(jīng)取得了很大進(jìn)步,但仍需繼續(xù)努力,以實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大的目標(biāo) 本項(xiàng)目旨在幫助奧迪在中國(guó)建立最佳的轎車分銷體系 我們認(rèn)......
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電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) mdash;mdash;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 提綱 第一單元 營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)施策略 第二單元 電子商務(wù)平臺(tái) 第三單元 電子商務(wù)產(chǎn)品 第四單元 電子商務(wù)銷售 第六單元 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 第七單元 指導(dǎo)商情分析工作 第八單元 案例 培訓(xùn)要點(diǎn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 工作程序及內(nèi)容 相關(guān)知識(shí) 注意事項(xiàng) 思考與練習(xí) 第一......
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汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略(ppt)... 2010.07.15
汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略 4Pmdash;mdash;產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、分銷(place)、促銷(promotion) 第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品 二、汽車產(chǎn)品的組合策略 一)產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 1、產(chǎn)品線mdash;mdash;某一產(chǎn)品大類 2、產(chǎn)品組合mdash;mdas......
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零售店員培訓(xùn)(ppt)... 2010.07.15
零售店員培訓(xùn) 培訓(xùn)方式: 培訓(xùn)目的: 培訓(xùn)能力更強(qiáng)的銷售隊(duì)伍 規(guī)范零售店的工作方式 提高店員的整體素質(zhì) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決 循環(huán)培訓(xùn),不斷進(jìn)步 形成上崗制度 美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)公司 成立于140年前,即1861年 三大產(chǎn)業(yè)支柱: 中國(guó)潔具部門還有: XX衛(wèi)浴公司 大 -- 世界最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品公司 廣 -- 產(chǎn)......
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戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理(ppt)... 2010.07.15
戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理 教學(xué)目的和要求 通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的含義、作用和步驟,掌握制定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)和營(yíng)銷組合的基本方法,以及企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要途徑,明確市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)和主要任務(wù),應(yīng)用組合理論確定企業(yè)的主要業(yè)務(wù)。重點(diǎn)掌握戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程和營(yíng)銷管理過(guò)程。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)......
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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與管理(ppt)... 2010.07.15
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與管理 本章要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要類型 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織需考慮的主要因素 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 企業(yè)計(jì)劃的演變 無(wú)計(jì)劃階段 無(wú)暇顧及或認(rèn)為計(jì)劃趕不上變化 年度計(jì)劃階段 長(zhǎng)期計(jì)劃階段 三年、五年或十年的長(zhǎng)期計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃階段 生存和競(jìng)爭(zhēng)的威脅使企業(yè)......
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市場(chǎng)傳播與促銷(ppt)... 2010.07.15
市場(chǎng)傳播與促銷 什么是市場(chǎng)(營(yíng)銷)傳播 促銷手段及其有效應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷 10.1 市場(chǎng)傳播 傳播(Communication)一詞的英文,源于拉丁文Communis,系共同的意思。 人們進(jìn)行某種傳播活動(dòng),努力方向是追求與對(duì)方建立一種共識(shí)。傳者借助于某種信息通道,把信息傳達(dá)給受眾,以與之分......
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促銷策略-促銷與促銷組合(ppt)... 2010.07.15
●促銷 Promotion ●促銷組合Promotion mix ●促銷組合的構(gòu)成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing(新) 制定促銷策略的基本過(guò)程 ●基于成果的考核指標(biāo): 銷售......
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分銷策略-分銷渠道的職能與類型(ppt)... 2010.07.15
分銷策略 ●第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ●第二節(jié) 分銷渠道策略 ●第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ●第四節(jié) 物流策略 要點(diǎn): ●渠道 ●渠道成員 ●渠道的設(shè)計(jì) ●選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員 學(xué)習(xí)目標(biāo) ●明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵。 ●認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。 ●在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上,明確分銷渠道......
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市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念(ppt)... 2010.07.14
第十八章 市場(chǎng)營(yíng)銷的 新領(lǐng)域與新概念 第一節(jié) 綠色營(yíng)銷 第二節(jié) 整合營(yíng)銷 第三節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第五節(jié) 營(yíng)銷道德 本章結(jié)構(gòu)提示 學(xué)習(xí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵及特點(diǎn),了解綠色營(yíng)銷的興起。 理解整合營(yíng)銷的含義,掌握4C與5R的思想,了解整合營(yíng)銷的具體實(shí)施。 掌握關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特......
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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-品牌與包裝策略(ppt)... 2010.07.14
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)--品牌與包裝策略》 《MARKETING 》 品牌與包裝策略 第一節(jié) 品牌策略 第二節(jié) 包裝策略 思考題 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 二、品牌的作用 三、品牌資產(chǎn) 四、品牌設(shè)計(jì)要求與命名 五、品牌策略 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標(biāo)、品牌化 (一)品牌 (二)商標(biāo) (三......
570詳情
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-理念與實(shí)務(wù)(ppt)... 2010.07.14
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)上商務(wù)站點(diǎn)的策劃 商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù) 成功電子商務(wù)站點(diǎn)評(píng)析 企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的層次 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式 媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。它是 直接市場(chǎng)營(yíng)銷(Direct Marketing)的......
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《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)--市場(chǎng)營(yíng)銷組織 》 《MARKETING 》 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃、執(zhí)行和控制 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 思考題 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)置原則 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 一、......
265詳情
年度營(yíng)銷計(jì)劃(ppt)... 2010.07.14
年度營(yíng)銷計(jì)劃 1.1 企業(yè)的使命 1.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測(cè)量的。通常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè) 經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了,因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒(méi)有重點(diǎn)。 使你的目標(biāo)具體是最好的-也許是唯一的方法-來(lái)判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對(duì)實(shí)現(xiàn)......
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營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì)(ppt)... 2010.07.14
營(yíng)銷信息系統(tǒng)審計(jì) 營(yíng)銷信息系統(tǒng)審計(jì) 營(yíng)銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢,溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢,溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢,溝通機(jī)制不健全 營(yíng)銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢,溝通機(jī)制不健全 新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)審計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā) -新產(chǎn)品開發(fā)能力不夠 新產(chǎn)品開發(fā) -新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)......
67詳情
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)... 2010.07.14
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略模板使用說(shuō)明 制訂戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的意義 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意義是在營(yíng)銷計(jì)劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對(duì)公司有極大幫助: 避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營(yíng)銷工作行動(dòng)和開支上的混亂 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善 對(duì)公司未來(lái)3年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的......
278詳情
營(yíng)銷功能審計(jì)(ppt)... 2010.07.14
營(yíng)銷功能審計(jì) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 產(chǎn)品 -產(chǎn)品發(fā)展方向不穩(wěn)定 產(chǎn)品 -質(zhì)量不穩(wěn)定 產(chǎn)品 -缺乏對(duì)于產(chǎn)品生命周期的管理 產(chǎn)品 -沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 -沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝規(guī)劃 產(chǎn)品 -產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整 產(chǎn)品 -產(chǎn)品差異化難度增加 產(chǎn)品 -產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏......
45詳情
績(jī)效管理改進(jìn)項(xiàng)目 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì) 目錄 組織變革能力調(diào)研問(wèn)卷中的問(wèn)題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 組織變革能力調(diào)研問(wèn)卷中的問(wèn)題包含了下述企業(yè)中的7個(gè)層面和46個(gè)子系統(tǒng) 閱讀分析報(bào)告中常見的問(wèn)題 調(diào)研問(wèn)卷發(fā)放情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 被訪人......
77詳情
營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(ppt)... 2010.07.14
middot;middot;middot;middot;營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ndash; 最終報(bào)告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;有限公司 middot;middot; 內(nèi)容 頁(yè)碼 A. ......
169詳情
創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀 缺乏必要的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ) 部分企業(yè)有對(duì)制定企業(yè)戰(zhàn)略的潛在需求但對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還處于普及的初級(jí)階段 往往是以經(jīng)驗(yàn)代替戰(zhàn)略 總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法 缺乏分析多主觀判斷 目標(biāo)制定隨意而為缺乏科學(xué)性 系統(tǒng)性欠缺 口號(hào)標(biāo)語(yǔ)代替戰(zhàn)略,不具......
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營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)(ppt)... 2010.07.14
營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì) 目錄 頁(yè)碼 A. Management summary B. 長(zhǎng)虹電器營(yíng)銷組織現(xiàn)狀分析 B1. 長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正日益縮小 B2. 市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)長(zhǎng)虹營(yíng)銷組織提出新的要求 B3. 長(zhǎng)虹目前的營(yíng)銷組織還存在很大的改進(jìn)潛力 C. 長(zhǎng)虹電器未來(lái)營(yíng)銷組織的總體框架 C......
47詳情
營(yíng)銷活動(dòng)的管理(ppt)... 2010.07.14
營(yíng)銷活動(dòng)的管理 本章主要內(nèi)容 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì) 各種公司中營(yíng)銷和銷售的組織 營(yíng)銷部門與公司其他部門的關(guān)系 建立公司市場(chǎng)導(dǎo)向組織的步驟 公司營(yíng)銷執(zhí)行技能的改進(jìn) 幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的工具 17-1 公司組織 公司組織重組和變化的原因 公司日益重視核心業(yè)務(wù)和核心能力 公司組織的扁平化 ......
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XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(ppt)... 2010.07.14
XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素 價(jià)值定位:最佳做法和常見錯(cuò)誤 選擇價(jià)值的詳細(xì)活動(dòng) 選擇價(jià)值:最佳做法和常見錯(cuò)誤 了解客戶的需要 透徹了解消費(fèi)者的需要導(dǎo)致成功的產(chǎn)品 確定細(xì)分市場(chǎng),并將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng) 確定細(xì)分市場(chǎng)(消費(fèi)者群體)的原則 可完成性 可區(qū)分性 可防衛(wèi)性 可盈利......
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戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷與決策(ppt)... 2010.07.14
戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷與決策 市場(chǎng)營(yíng)銷手段 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷組合動(dòng)態(tài)圖 戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 地點(diǎn)(分銷)決策 促銷決策 市場(chǎng)營(yíng)銷手段的選擇,之間效用的整合 5-1 市場(chǎng)營(yíng)銷手段 5-1-1 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段,是決定價(jià)格、分銷和......
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LPG服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)(ppt)... 2010.07.14
LPG 服 務(wù) 營(yíng) 銷 培 訓(xùn) 目標(biāo)與介紹 服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn) 服務(wù)營(yíng)銷四步法 電話營(yíng)銷 如何處理顧客的不滿 服務(wù)技巧 服務(wù)定義: 商品 服務(wù) 純有形商品 附帶服務(wù)的有形商品 附帶少部分商品的服務(wù) 純服務(wù) 服務(wù)的特征 服務(wù)技巧 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值: 服務(wù)過(guò)程圖 服務(wù)技巧 ☆ 服務(wù)過(guò)程四步驟: Ⅰ.表達(dá)積......
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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略(ppt)... 2010.07.14
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 交 換 經(jīng) 濟(jì) 結(jié) 構(gòu) 資源市場(chǎng) 制造商市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 與 管 理 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程 是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造、提供、交換有價(jià)值的產(chǎn)品滿足自身的需要和欲望 市場(chǎng)營(yíng)銷管理是規(guī)劃和實(shí)施 是滿足需要而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程 ......
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力帆汽車營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目規(guī)劃(ppt)... 2010.07.14
南方略服務(wù)的重點(diǎn) 制定規(guī)劃--明確方向 夯實(shí)基礎(chǔ)mdash;搭建營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái) 建立優(yōu)勢(shì)---營(yíng)造品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 南方略服務(wù)的內(nèi)容 南方略服務(wù)的內(nèi)容 二、幾種常見的汽車營(yíng)銷組織分析 力帆汽車營(yíng)銷組織策略 核心:拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率 管理層次:高層管理職能化,市場(chǎng)管理區(qū)域化 管理職能:銷售管理......
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飯店?duì)I銷管理(ppt)... 2010.07.14
飯店?duì)I銷概述 營(yíng)銷是決定產(chǎn)品到貨幣的關(guān)鍵一跳! ! ! 飯店?duì)I銷的含義: 確定飯店?duì)I銷與飯店促銷(推銷)的區(qū)別 飯店經(jīng)營(yíng)者為造就賓客滿意,并在賓客滿意的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)。 飯店?duì)I銷是一個(gè)泛化的概念 凡是有市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理行為都是營(yíng)銷。 包括:外部營(yíng)銷 內(nèi)部營(yíng)......
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產(chǎn)品策劃的基本方法和技巧(ppt)... 2010.07.14
產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)本章學(xué)習(xí),能夠了解產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,掌握產(chǎn)品策劃的基本方法和產(chǎn)品策劃的基本技巧,并能夠利用產(chǎn)品策劃各方面的綜合知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的產(chǎn)品策劃與運(yùn)作。1 產(chǎn)品策劃概述1.1 產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵產(chǎn)品策劃是企業(yè)對(duì)如何使自己的產(chǎn)品或產(chǎn) 品組合適應(yīng)消費(fèi)者的需要所進(jìn)行的動(dòng)態(tài)化的謀劃。產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括新......
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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟(ppt)... 2010.07.14
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟 學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)本章內(nèi)容的學(xué)習(xí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則和一般操作程序;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法;明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的格式與內(nèi)容;能夠結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營(yíng)銷策劃書,并懂得運(yùn)用語(yǔ)言、外觀等技巧介紹營(yíng)銷策劃書。 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策......
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顧問(wèn)式銷售流程(ppt)... 2010.07.14
銷售能力核心 顧問(wèn)式銷售流程 銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)圖 顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)綱要 1. 建立關(guān)系 2. 制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃 3. 確定客戶優(yōu)先考慮的問(wèn)題 4. 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 5. 獲得反饋并做出回應(yīng) 6. 獲得承諾 何謂顧問(wèn)式銷售? 顧問(wèn)式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎(chǔ),對(duì)事不對(duì)人,著重于雙方的利益而非立場(chǎng),......
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- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 16695
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695