營銷資料

＜ETT企業(yè)培訓(xùn)師工作運(yùn)營指南＞ 課程推介大綱 李大志 ２００６版 海納百川營銷拓展機(jī)構(gòu) 課程總綱 第一篇:lt;八面春風(fēng)gt; 企業(yè)培訓(xùn)師的角色認(rèn)知 第二篇:lt;八部天龍gt; 企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)做流程 第三篇:lt;八面玲瓏gt; 企業(yè)培訓(xùn)體系文化的建設(shè) 第四篇:lt;八段錦繡gt; 企業(yè)培訓(xùn)師授......

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執(zhí)行力讓三大核心流程環(huán)環(huán)相扣 三大核心成功的要素 有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)人 你在哪一層 領(lǐng)導(dǎo)人如何做到讓員工適才適所 最有執(zhí)行力的員工 策略，就是為執(zhí)行而擬定 要變革成功 mdash; 不善罷罷休 做只瘋狗 有執(zhí)行力的營運(yùn)流程 只有團(tuán)隊(duì)貫徹工作才會(huì)成功 ......

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某公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、 市場(chǎng)運(yùn)營及組織改進(jìn)計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 議程 總結(jié)(一) 總結(jié)(二) 流程 自上而下的目標(biāo)設(shè)定未經(jīng)全面市場(chǎng)調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋 僅設(shè)定總體銷售目標(biāo)，而不考慮成本、渠道、產(chǎn)品組合等 不同職能部門在制定年度預(yù)算時(shí)缺乏協(xié)調(diào)性 在作出資本支出決策前未進(jìn)行嚴(yán)格......

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安大略省牛奶營銷 安大略省奶農(nóng)組織(DFO) 安大略省乳品加工業(yè) 安大略省奶農(nóng)組織 生產(chǎn)部門 加工部門 運(yùn)輸部門 政府角色 安大省奶農(nóng)組織的職責(zé) 代表生產(chǎn)者銷售牛奶。 由農(nóng)場(chǎng)主資助和控制。 遵守本省法規(guī)。 制定原料乳價(jià)格。 執(zhí)行供應(yīng)管理制度。 安排運(yùn)輸。 廣告和宣傳 供應(yīng)管理 目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供求平衡，避......

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要 點(diǎn) 一、純水機(jī)銷售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 純水機(jī)銷售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 銷售方向不僅做家用、商用，而且可做禮品 可首選壟斷、盈利行業(yè) 消費(fèi)者決策五階段 方法一：贈(zèng)送法 選好對(duì)象 方法二：樣板客戶法 方法三：以舊換新方法 作演示 （暴露原產(chǎn)品問題） 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 方法五：流程式銷售 案例：中山......

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醫(yī)藥企業(yè)深度營銷 銷售并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而成功與失敗的不同之處就在于，成功者把創(chuàng)造價(jià)值付諸行動(dòng)，失敗者則將其束之高閣！ 深度營銷的基本戰(zhàn)略步驟 課程目標(biāo) 解析醫(yī)藥企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀的缺陷； 了解深度營銷模式+Solution營銷方法； 探討如何從公司現(xiàn)狀出發(fā)，建立實(shí)效深度......

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業(yè)務(wù)篇 FAB銷售話術(shù) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)完本單元后，你應(yīng)該能夠找出產(chǎn) 品的特性、功效和利益，并能運(yùn)用在你 銷售產(chǎn)品時(shí)，以增加客戶對(duì)產(chǎn)品的接受 性。 了解ＦＡＢ的重要性 客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，并不是購買產(chǎn)品本身，而是為了這產(chǎn)品能提供舒適、方便、安全等益處。所以，業(yè)務(wù)員要很清楚的知道，其所銷售的產(chǎn)品有何與眾不同......

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大客戶銷售技巧 課程大綱 大客戶分析與開發(fā) 拜訪前的準(zhǔn)備工作 客戶面談溝通技巧 產(chǎn)品展示與成交技巧 一、大客戶分析與開發(fā) 重要的銷售理念 客戶需求心理分析 準(zhǔn)客戶市場(chǎng)開發(fā) 獵犬計(jì)劃和目標(biāo)市場(chǎng) 準(zhǔn)客戶市場(chǎng)開發(fā) 準(zhǔn)客戶是營銷人員的寶貴資產(chǎn) 準(zhǔn)客戶開拓決定了營銷事業(yè)的成敗 尋找符合條件的銷售對(duì)象是營銷人員......

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第四章 市場(chǎng)營銷 教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)營銷概述 市場(chǎng)營銷組合策略 教學(xué)目的和要求 了解市場(chǎng)營銷學(xué)基本理論和核心概念 樹立正確的營銷觀念和營銷哲學(xué) 能夠制定出行之有效的營銷策略來解決營銷實(shí)踐中所遇到問題 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷概述 一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營銷 二、市場(chǎng)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 三、 市場(chǎng)營銷管理及其哲學(xué)觀念 一、......

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方法比知識(shí)重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 朱海松 綜 述 營銷的真正成功，在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計(jì)劃是營銷計(jì)劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場(chǎng)服務(wù)的，我們要強(qiáng)調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場(chǎng)的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進(jìn)行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告......

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第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ☆ 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期決策 1. 短期決策變量及其確定。 假設(shè)一家企業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)均衡價(jià)格P，邊際成本（MC）、平均成本（AC）、變動(dòng)成本曲線（AVC）均已知。 此時(shí)，由于企業(yè)無力決定價(jià)格，所以其決策變量只能是產(chǎn)量。 ......

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超級(jí)銷售精英的 7種力量 mdash;mdash;解析成功銷售的7個(gè)戰(zhàn)略 樹立威信、發(fā)揮激情、深入調(diào)查、培養(yǎng)親和力、管理資源、堅(jiān)韌不拔、構(gòu)筑關(guān)系 樹立聲譽(yù)： 投資你的形象 你是什么人？為何這么大聲的說話？我一句也聽不到！ mdash;mdash;佚名 塑造優(yōu)秀的個(gè)人形象 樹立聲譽(yù)的原則 至少花兩個(gè)小......

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營銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略 戰(zhàn)略與決策能力提升 培訓(xùn)課程之一 中國管理科學(xué)學(xué)會(huì) 理　事 中國管理科學(xué)研究院 研究員 香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院 教　授 香港中國管理科學(xué)研究院 副院長 溫州市市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) 總顧問 北京、上海、廣州ceec管理咨詢機(jī)構(gòu) 顧問師 戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn) 變化的競(jìng)爭(zhēng)......

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生產(chǎn)是一切社會(huì)組織最基本的活動(dòng)......

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目錄 公司基本情況 思科（中國）公司概況 思科組織結(jié)構(gòu) 思科（中國）公司概況 思科組織結(jié)構(gòu) 思科（中國）公司概況 人員結(jié)構(gòu)變動(dòng) amp;理念 思科（中國）公司概況 營業(yè)額 思科（中國）公司概況 戰(zhàn)略及目標(biāo) 2004財(cái)年重點(diǎn) 2004財(cái)年重點(diǎn) ......

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賣場(chǎng)營運(yùn)管理 主管級(jí)培訓(xùn)教材 賣場(chǎng)營運(yùn)管理 目的： 貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營策略； 完成公司的預(yù)算； 滿足顧客的需要； 滿足員工的需要； 實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。 資源：?jiǎn)T工、商品、資產(chǎn) 賣場(chǎng)營運(yùn)管理包括的內(nèi)容 1、商品的管理 2、顧客服務(wù)管理 3、資產(chǎn)管理 4、員工管理 5、賣場(chǎng)促銷 6、收銀作業(yè)流程與......

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業(yè)績來源:有效的客戶管理 客戶管理的目標(biāo)：在特定的客戶群和時(shí)間內(nèi)，針對(duì)一群真正的和已投保的具有潛力的客戶，運(yùn)用公司一切營銷資源，透過營銷員的努力和作為，以擴(kuò)增最大的客戶量與業(yè)務(wù)量。 良好的銷售：市場(chǎng)占有率、商品結(jié)構(gòu)種類 客戶說：他們尊重的營銷員是： 找出拜訪所需的資訊 如：最佳拜訪時(shí)間、客戶的喜好 ......

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營銷戰(zhàn)略咨詢： -營銷方案設(shè)計(jì) 新華信管理咨詢 項(xiàng)目進(jìn)程 報(bào)告目錄 報(bào)告目錄 孔府家在北京的營銷目標(biāo)mdash;mdash;樹立品牌形象 北京市場(chǎng)整體走勢(shì)平穩(wěn)，而孔府家下滑得很快 上海與北京的人均白酒消費(fèi)額相差不大，但孔府家在北京與上海的銷售額相差巨大 孔府家在北京地區(qū)市場(chǎng)下滑較快的原因綜合分析 孔......

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本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？ 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？ 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營銷活動(dòng)？ 一，公司組織 公司經(jīng)常需要重組它......

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成功銷售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　?。?對(duì)產(chǎn)品有完整的　　??； 有客戶　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對(duì)　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?......

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金牌服務(wù)技巧 內(nèi)容摘要 客服人員的服務(wù)潛能測(cè)試 我完全能控制自己 的情緒--------我很難控制自己的情緒 我能高興地面對(duì)對(duì)我冷淡的人--------如果別人對(duì)我不好,我當(dāng)然不高興 我喜歡大多數(shù)人并樂意與別人相處-------我很難與別人相處 我樂意為別人服務(wù)-------每個(gè)人都應(yīng)該自力更生 即......

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如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍 為什么我們做經(jīng)理的，對(duì)下屬的判斷總是 頻頻走眼？ 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風(fēng)？ 為什么對(duì)許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微？ hellip;hellip;以上這些問題，其實(shí)都與我們銷售經(jīng)理評(píng)價(jià)下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評(píng)......

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營銷組合分冊(cè) 第一部 推廣命名篇 第二部 包裝與價(jià)格組合篇 第三部 營銷渠道篇 銷售管理分冊(cè) 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第五部 銷售管理制度篇 終端管理分冊(cè) 第六部 終端銷售管理規(guī)范篇 第七部 終端展示規(guī)范篇 第八部 終端物料設(shè)計(jì)篇 營銷傳播分冊(cè) 第九部 促銷策劃篇 第十部 廣告策劃篇 ......

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營銷管理與分析 何志毅 任課教師簡(jiǎn)介 A、學(xué)歷簡(jiǎn)介： 福州大學(xué)機(jī)械系 本科生 廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系 碩士生 瑞士日內(nèi)瓦國際管理學(xué)院 進(jìn)修生 美國通用電氣公司管理學(xué)院 進(jìn)修生 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 博士生 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 博士后 美國西北大學(xué)KELLOGG商學(xué)院 訪問學(xué)者 任課教師簡(jiǎn)介 B、研究領(lǐng)域與主要......

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文化是人們?cè)竿c行為的最根本原因......

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小店銷售管理 一、小店概述 二、小店銷售目標(biāo)及策略 三、小店管理動(dòng)作系統(tǒng) 四、小結(jié) 大店銷售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店銷售目標(biāo)和策略 四、大店管理動(dòng)作系統(tǒng) 一、小店概述 1.1小店定義 小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)Pamp;G 而言，小店指那些主要以食品、......

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我們對(duì)貴公司需求的了解 變革的目標(biāo) 可能合作的方案 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容 項(xiàng)目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考 ......

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營銷培訓(xùn) 卓越的定價(jià)策略 培訓(xùn)總體安排 定價(jià)策略要點(diǎn) 你將怎么辦？ 假如你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售或生產(chǎn) 請(qǐng)您思考的問題 定價(jià)是增加利潤最強(qiáng)有力的杠桿 定價(jià)無疑是增加利潤最強(qiáng)有力的杠桿 價(jià)格和銷售額之間的關(guān)系可能會(huì)令你大吃一驚 在很多公司，價(jià)格度沒有得到良好的管理 定價(jià)策略要點(diǎn) 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成......

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目 錄 一、房地產(chǎn)營銷分析與文案 二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法 三、房地產(chǎn)定位策劃與實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格，渠道 和促銷為內(nèi)容的組合與管理。 銷售渠道在現(xiàn)代社會(huì)里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 送到消費(fèi)者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng) 在營銷學(xué)上稱銷售渠道。 前 言hellip;......

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營銷策劃的基本知識(shí) 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 策劃的基本含義 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體實(shí)施的行動(dòng)方案。策劃是一項(xiàng)立足理論，面向未來的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思設(shè)計(jì)，選擇合理......

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銳旗網(wǎng)絡(luò) 銷售人員激勵(lì)培訓(xùn) 2005.3 一、什么是成功？ 故事：《漁夫與商人》 不同價(jià)值觀產(chǎn)生不同的人生態(tài)度 人的四種類型 1、富中之富 2、貧中之富 3、貧中之貧 4、富中之貧 一、怎樣成為一名優(yōu)秀的 銷售人員 ？ 心態(tài)比技能更重要！ 二、積極態(tài)度是一種思維方式 1、積極態(tài)度是一種思維方式的外在......

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銷售培訓(xùn) 銷售人員專業(yè)技能培訓(xùn) 如果你從銷售起步： 美國目前公司企業(yè)中85的領(lǐng)導(dǎo)人是從這里起步的 70以上的CEO都做過銷售工作 人口中10個(gè)人中有2個(gè)是銷售人員 美國前總統(tǒng)里根曾做過兩年的銷售工作 對(duì)銷售的三個(gè)誤解 能說會(huì)道：78的客戶反饋說銷售人員說的太多了 銷售只對(duì)買主有利 說謊或者欺騙 銷售......

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動(dòng)力銷售訓(xùn)練 mdash;mdash;第一天 孫路弘 三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應(yīng)具備的知識(shí) 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 陌生拜訪的設(shè)計(jì) 拜訪前準(zhǔn)備及拜訪目標(biāo)與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) 售后服務(wù) 個(gè)人潛能 銷售......

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太陽谷冰酒營銷模式和品牌規(guī)劃 本次方案的解讀大綱 一、前言 1、前言 2、總體感受 3、核心議題概述 4、營銷策劃作業(yè)的受限因素簡(jiǎn)述 5、幾個(gè)重要理念的溝通 方案概述2-核心議題概述 為什么要采取奢侈品營銷策略？ 據(jù)法國巴黎百富勤公司測(cè)算，中國內(nèi)地的中等收入家庭6年后將達(dá)到1億個(gè)，戶均擁有資產(chǎn)62萬......

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5天打造銷售冠軍 北京品書營銷策劃公司 李浩 第一天 賣產(chǎn)品就是賣自己 從出售自己開始 塑造自己 推銷自己 態(tài)度決定銷售 圖書銷售基本知識(shí) 銷售冠軍的十大成功定律 修煉至尊自我及圖書產(chǎn)品的賣點(diǎn) 形象親和力 品德吸引力 成功必備工具和技能 成功自我訓(xùn)練 圖書產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧 市場(chǎng)上同類圖書產(chǎn)品的賣點(diǎn)的......

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關(guān)于掌握市場(chǎng) 需求預(yù)測(cè) 銷售效率分析 傾向變動(dòng)分析 需求周期變動(dòng)分析 相關(guān)關(guān)系分析 市場(chǎng)占有率調(diào)查 采購動(dòng)機(jī)調(diào)查 敗因分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 信息渠道 關(guān)于銷售目標(biāo) 利益計(jì)劃 產(chǎn)品組合 市場(chǎng)占有率目標(biāo) 基本銷售目標(biāo) 銷售組合（項(xiàng)目） 循環(huán)周期變動(dòng)對(duì)策 各期銷售目標(biāo) 銷售比例 關(guān)于銷售策略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 銷售......

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友邦在中國經(jīng)過了若干年的苦心經(jīng)營后，已逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中露出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，在開業(yè)地區(qū)給平安造成了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力。 這份報(bào)告的主要信息來自友邦在廣東的機(jī)構(gòu)。我們的重點(diǎn)在于揭示推動(dòng)友邦發(fā)展的關(guān)鍵因素以及這些因素是如何協(xié)調(diào)運(yùn)作的。 本報(bào)告旨在通過友邦成功之道為平安探索專業(yè)經(jīng)營之路，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 ......

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零售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源零售環(huán)境分析零售市場(chǎng)定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與目標(biāo)集 聚戰(zhàn)略在零售經(jīng)營中的運(yùn)用 ......

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哪家公司目標(biāo)更具合理性并闡述理由 4家公司的年度目標(biāo)完成檢核（人數(shù)百分比） 四種銷售市場(chǎng)的目標(biāo)策略 閃電戰(zhàn)的策略 陣地戰(zhàn)的策略 陣地戰(zhàn)特點(diǎn)： 市場(chǎng)存在很大空白 企業(yè)有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不急于把銷量一下拉大 銷售隊(duì)伍逐步規(guī)范銷售產(chǎn)品 贏得市場(chǎng)美譽(yù)度 追求市場(chǎng)長期占有 設(shè)計(jì)要求： 底薪適中 提成低 綜合獎(jiǎng)勵(lì)......

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不幸身故 意外傷殘 退休 贍養(yǎng)老人 子女教育 醫(yī)療住院 養(yǎng)老hellip;hellip; ......

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文件類型電話溝通技巧(ppt)...   2010.07.12

學(xué) 習(xí) 目 標(biāo) 通過本方案，我們致力于達(dá)到以下目標(biāo)： 使您系統(tǒng)地掌握關(guān)于電話溝通的基本知識(shí)。 為你解決在電話溝通中可能 將要面對(duì)的一切問題！ 傳授給您極具實(shí)用價(jià)值的方 法和理念，使您成為電話溝 通的高手！ 內(nèi) 容 介 紹 第一章 鈴聲一響，我就失去自我。 第二章 電話技巧=明確流程+注重細(xì)節(jié) 第三章......

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完美銷售主義者-----回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是交出東西給對(duì)方, 回款是換回東西給自己, 銷售與回款合起來就叫交換. 只交不換是 傻子, 只換不交是 騙子. 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的. 為什么不回款 供貨方: ......

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第一部分：顧問式營銷技巧 一.營銷顧問角色的認(rèn)知 二.顧問式營銷戰(zhàn)術(shù)理念 三.大客戶營銷滲透戰(zhàn)術(shù) 四.大客戶銷售接觸技巧 五.大客戶需求訪談策略 六.產(chǎn)品與解決方案呈現(xiàn) 七.銷售談判中異議處理 八.階段性銷售成果獲得 一、營銷經(jīng)理營銷角色認(rèn)知 練習(xí)1　營銷經(jīng)理的營銷壓力分析 營銷經(jīng)理肩負(fù)著新業(yè)務(wù)開發(fā)......

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