營銷資料

推銷洽談 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，了解推銷洽談的概念、目標(biāo)和原則，懂得推銷洽談的基本流程，掌握推銷洽談的基本技巧和策略。 7.1 推銷洽談的目標(biāo)和原則 7.1.1 推銷洽談的目的 推銷洽談的目的是向顧客全面介紹企業(yè)及商品情況，使顧客能較好地了解商品，并 喜愛商品。 7.1.2 推銷洽談的原則 (1......

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以客戶為中心的銷售技巧 以客戶為中心的銷售技巧 引言 以客戶為中心的銷售 目標(biāo)客戶的描繪 預(yù)約目標(biāo)客戶 拜訪目標(biāo)客戶 異意的處理 完成銷售 優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征 細(xì)心周到、靈活變通 豐富完善的產(chǎn)品知識 愿意促進(jìn)買者的利益 完整的市場了解并愿意讓顧客獲得信息 市場營銷形式分析 --從數(shù)量到質(zhì)量 質(zhì)量營......

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1、eDM的營銷基礎(chǔ)和優(yōu)勢 2、eDM的核心功能 3、成功的eDM系統(tǒng)的主要難點 4、Allyes的eDM解決辦法 eDM項目的基礎(chǔ) ---- 電子郵件營銷的優(yōu)勢和許可電子郵件營銷的要點 電子郵件營銷（e-mail Marketing） 電子郵件營銷是指通過向客戶發(fā)送許可的商業(yè)電子郵件 以得到新客戶......

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銷售的基本武器 健康傳媒 銷售基本培訓(xùn) 媒體基本銷售流程 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有沒有錢？ 客戶的預(yù)算 客戶的支付能力 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他作得了主嗎？ 找對人 客戶的內(nèi)部組織架構(gòu) 關(guān)聯(lián)部門或人 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有需要嗎？ 客戶對媒體的選......

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案例分析------ 從惠康科技公司詐騙案 看營銷風(fēng)險 一、基本案情簡介 惠康公司 詐騙嫌疑人 浪潮A公司 受害人 案情簡介 合同履行第一批 誠實守信的面具 合同履行第二、三批 詐騙行動開始 合同履行第二、三批 詐騙行動開始 惠康公司支付的三張空頭支票： 貪婪的欲望再次膨脹 貪婪的欲望再次膨脹 惠康......

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第一講 市場營銷的基本概念 一、市場營銷學(xué)的基本性質(zhì) 1、市場營銷的來源 2、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生 3、市場營銷產(chǎn)生的條件 4、市場營銷學(xué)的性質(zhì) 5、市場的主體與主導(dǎo) 6、市場營銷學(xué)的研究對象 1、市場營銷的來源 市場營銷譯自英文Marketing ，它是由Market（市場）派生而成的具有一定動詞性的......

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銷售促進(jìn)策略 一、促銷的涵義 促銷（Promotion）是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。它是企業(yè)通過人員和非人員的方式，向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 二、促銷組合 以人員銷售和非人員銷售的形式，向目標(biāo)顧客傳遞相關(guān)市場信息，其具體方式是： 人員銷售：......

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企業(yè)的產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 （一）產(chǎn)品概念：狹義的產(chǎn)品概念是指具有某種物質(zhì)形狀，能夠提供某種用途的物品。 市場營銷觀念認(rèn)為，產(chǎn)品是指人們通過購買行為所獲得的需求的滿足。 （二）產(chǎn)品整體： 產(chǎn)品整體是指提供給市場，能夠滿足顧客某種需求和欲望的任何事物。 產(chǎn)品整體概念=核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附......

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文件類型渠道策略(ppt)...   2010.07.14

渠道策略 一、銷售渠道的涵義 產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程中所經(jīng)過的通道。 二、銷售渠道的參數(shù) １、渠道層次數(shù)目：渠道中一個環(huán)節(jié)就是一個層次，中間環(huán)節(jié)多，渠道就長；中間環(huán)節(jié)少，渠道就短；零層渠道就是直接渠道。 ２、渠道的長度：渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多，渠道就長，反之就短。 ３、渠道的寬度......

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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 與市場營銷管理 一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷戰(zhàn)略，簡稱為戰(zhàn)略營銷，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，最初是由波士頓咨詢公司提出的。 戰(zhàn)略規(guī)劃：是指企業(yè)通過對市場外部環(huán)境，以及本身資源的全面分析與估價，對企業(yè)的未來做出整體的規(guī)劃。 戰(zhàn)略規(guī)劃分為遠(yuǎn)期、中期、近期。 規(guī)劃原則是遠(yuǎn)粗近細(xì)。 二、企業(yè)戰(zhàn)......

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市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 市場營銷學(xué)作為一門重點專門學(xué)科，誕生于20世紀(jì)初的美國，有組織地研究市場學(xué)也是從美國開始的。 本節(jié)輔導(dǎo)重點介紹營銷學(xué)發(fā)展過程中產(chǎn)生的重要概念，以幫助學(xué)員掌握市場營銷學(xué)的發(fā)展是社會實踐的產(chǎn)物，營銷學(xué)的理論發(fā)展的標(biāo)志就是營銷概念的產(chǎn)生、發(fā)展和完善，介紹重要......

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市場營銷管理的概論 簡 介 授課方式簡介 互動式教學(xué)：小組討論、案例分析 本次授課內(nèi)容 市場營銷管理的實質(zhì)與任務(wù) 顧客讓渡價值與顧客滿意 案例分析小組討論再剖析 目的：通過案例分析闡述市場營銷的主要作用及如何分析各自不同市場、產(chǎn)品所帶來不同的市場營銷管理及客戶滿意程度。 授課內(nèi)容提要： 1、 市......

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塑造經(jīng)銷商滿意度，提高用戶忠誠度 結(jié)構(gòu)方程模型的建模和參數(shù)估計 結(jié)構(gòu)方程式模型的評價 總體滿意度排名第一的銷售服務(wù)店是煙臺大成金馬，得分74.07分，與最后一名相差約28分，排名二到五位是遼寧福達(dá)、吉林一汽、無錫眾達(dá)和溫州華騰。 不考慮顧客期望對滿意度的影響，計算結(jié)果顯示，總體滿意度最高得分是80.......

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中欣項目營銷思路 第一部分 -------------------------------- 市場分析-項目分析 本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu) 本案市場分析 ---------------------------------------- 市場概述 1、市場處于穩(wěn)步發(fā)展期 2、市場需求持續(xù)旺盛 3、房價走勢基本平穩(wěn)......

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加強廠商合作 構(gòu)建管理型營銷渠道 咨詢?nèi)纲Y料完整版 與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報告PPT文件絕不相同 與其他出售資料書籍，網(wǎng)上下載的絕不相同 此次開放的咨詢?nèi)纲Y料包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國際知名 咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢公司2000......

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#61557;理念：在一定的歷史階段，在特定的市場營銷環(huán)境中，營銷理念可能會有多種表現(xiàn)，如表現(xiàn)為營銷方針、營銷使命、行為準(zhǔn)則、工作作風(fēng)等。從而形成企業(yè)市場營銷運行中的理念系統(tǒng)。也可能會有所調(diào)整，如轉(zhuǎn)變營銷方針。事實上這是一個企業(yè)的文化系統(tǒng)在市場營銷運行中的表現(xiàn)，是企業(yè)文化中的行為文化。它是在企業(yè)營銷......

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流程系列－營銷計劃與管理流程 (SM1) 流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營銷計劃和預(yù)算編制的制定 流程編號：SM1.1 流程擁有者：營銷副總 流程名稱：年度銷售目標(biāo)，營銷計劃和預(yù)算編制的制定（續(xù)上頁） 流程編號：SM1.1 流程擁有者：營銷副總 在制定年度銷售目標(biāo)、營銷計劃的過程中，預(yù)算工作已經(jīng)作為利潤計......

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文件類型市場營銷方案(ppt)...   2010.07.14

目 錄 營銷組合分冊 第一部 推廣命名篇 第二部 包裝與價格組合篇 第三部 營銷渠道篇 銷售管理分冊 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第五部 銷售管理制度篇 終端管理分冊 第六部 終端銷售管理規(guī)范篇 第七部 終端展示規(guī)范篇 第八部 終端物料設(shè)計篇 營銷傳播分冊 第九部 促銷策劃篇 第十部 廣告策劃篇 篇首語......

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渠道管理 市場推廣 渠道建設(shè) 水能載舟 也可覆舟 渠道建設(shè) 銷售渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括： 銷售機構(gòu) 批發(fā)商 零售商 代理商 中介機構(gòu) 渠道建設(shè) 生產(chǎn)者 消費者 渠道建設(shè) 渠道設(shè)計與開發(fā) 中間商的選擇 內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計 分銷方式......

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本資料內(nèi)容構(gòu)成 第1單元。管理的靈魂是跟單 進(jìn)度掌控mdash;mdash;甘特圖 第2單元。管理者的靈魂是主導(dǎo) 主導(dǎo)mdash;mdash;拽住馬的韁繩 例子 何為主導(dǎo)？ 如何主導(dǎo)？ 要不要主導(dǎo)？ 互動與思考 結(jié)束語 ......

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卓越的銷售團(tuán)隊管理 為什么要參加這個管理培訓(xùn)？ 銷售團(tuán)隊中出現(xiàn)的問題？ 1.抗風(fēng)險能力低 2.經(jīng)營管理完善不夠 3.銷售人員的素質(zhì) 課程內(nèi)容: 第一講.銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 第二講.銷售團(tuán)隊的定崗\定編\定員與招聘 第三講.銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊建設(shè) 第四講.銷售代表績效評估與薪酬 第五講.市場......

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家家都在教育孩子：小孩子不可以說假話 可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？ mdash;mdash;你要去檢查一下，萬一他不會說假話怎么辦？ 是?。?不會說假話而不說假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會說假話而不說假話的時候，你才可以說他是高尚。 于是，要做一個......

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山水鳳凰城一期西區(qū) 營銷方案 山水鳳凰城一期新戶型營銷推廣的意義 1﹑總結(jié)前期營銷策略和銷售執(zhí)行上的利弊，及時改進(jìn)﹑取其精華﹑棄其糟粕； 2﹑真正做到策劃周密、嚴(yán)謹(jǐn)，提高執(zhí)行力，勇于總結(jié)，敢于創(chuàng)新,搶占市場先機，占領(lǐng)市場空間； 3﹑塑造和提升項目品牌形象，展示開發(fā)商實力，為整個項目的后期開發(fā)過程創(chuàng)造......

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服務(wù)營銷與人力資源管理 一、前言mdash;問題的提出 二、服務(wù)與服務(wù)營銷 ......

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世界級客戶管理培訓(xùn)課程的總體框架 遠(yuǎn)期藍(lán)圖和目標(biāo) 遠(yuǎn)期藍(lán)圖 WCCM總體構(gòu)成 WCSC是第一步 世界級銷售拜訪培訓(xùn)方法 WCSC 培訓(xùn)計劃開展與報告 在完成世界級銷售拜訪培訓(xùn)研討會后，要求所有市場必須制定以下： 實施WCSC的詳細(xì)培訓(xùn)計劃 其中必須包括： 面向所有一線銷售人員的內(nèi)部計劃。必須適用于正......

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產(chǎn)品調(diào)研 銷量占比（10mdash;20）#61662; 單場銷量 #61662; 人均銷量#61662; 磨合期#61662; 市場反饋 產(chǎn)品特色分析 永遠(yuǎn)保持一顆好奇心#61662; 特色創(chuàng)新#61662; 套餐組合#61662; 歷史性#61662; 簡捷性#61662; 不可替代性或相對優(yōu)勢......

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平糖寶 聯(lián)誼活動營銷人員操作規(guī)范 1、以顧客為中心，以讓顧客滿意為目的。大力推行 全民健康文化建設(shè)，從身體健康和精神健康兩方面著手，傳播健康文化，讓老年人真正感到老有所為，老有所樂，老有所學(xué)。 2、顧客服務(wù)理念：讓老人更健康，讓家人更快樂。 3、顧客服務(wù)原則：急顧客所急,想顧客所想, 援顧客所需. ......

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中脈現(xiàn)行的營銷KPI ......

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品牌戰(zhàn)略與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 關(guān)系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系. 1市場開拓性、延續(xù)性、忠誠性。 2有形、無形資產(chǎn)的互補性。 3無形資產(chǎn)的可載性、鮮明性、獲利性。 4企業(yè)精神的凝聚性 5 品牌意識的貫穿性。 傳播意識、形象意識、無形資產(chǎn)意識。 三：持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第三任務(wù)：品牌傳播工程。 競爭環(huán)境下......

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如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃 第一節(jié) 制定市場營銷戰(zhàn)略 一、了解企業(yè)任務(wù) 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導(dǎo)層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體工作人員的積極性。 （一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 1、 企業(yè)過去歷史的突出特征 2、 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 3、 ......

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超越競爭mdash;優(yōu)勢營銷思想及操作體系 一個突破西方傳統(tǒng)理論邊界且與中國營銷環(huán)境匹配的營銷新思想 前 言：一個歷時6年時間研究的營銷新思想 一個歷經(jīng)10多年國有企業(yè)高級經(jīng)理人、民營工廠法人代表、管理顧問師、營銷職業(yè)經(jīng)理人、咨詢公司創(chuàng)始人等角色轉(zhuǎn)換，并自1996進(jìn)入管理咨詢領(lǐng)域的咨詢師，在長達(dá)6年......

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南澳灣花園銷售推廣案 銷售現(xiàn)狀分析mdash;mdash;概況 項目位于南澳畔公路旁, 總戶數(shù)120,其中寧悅閣72套(余52),名悅閣48套(余11);屬6層小戶型公寓,戶型為1戶1廳,面積40-50平米;一樓沿路為商鋪(共20個),內(nèi)面為車庫; 戶戶都有臨海大露臺,客廳與廚房為開放式相通結(jié)構(gòu),面......

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市場營銷基礎(chǔ)知識 一、市場綜述 1. 市場概念 （1） 市場要素 市場=用戶(人口)+購買欲望+支付能力 （2）市場體系 #61569;需要：沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 #61570;欲望：想得到基本需要的具體滿足物的愿望。 #61571;需求：對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 ......

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文件類型營銷管理(ppt)...   2010.07.14

營 銷 管 理 前言 培訓(xùn)、交流是提高管理人員的全面管理技能的一種方式。 通過培訓(xùn)交流使我們在業(yè)務(wù)水平、管理能力上有一個新的收獲；通過培訓(xùn)交流使我們在信息收集、分析上多一種有效工具；通過培訓(xùn)增強我們自身的管理意識與責(zé)任心。 一個企業(yè)要想成功，必在一個正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有一支業(yè)務(wù)水平高、管理能力強、信......

 501詳情

推廣計劃的擬訂、執(zhí)行和評估 我們?yōu)槭裁匆龃黉N活動 問題：促銷和推廣的區(qū)別是什么？ 促銷mdash;mdash;以提升銷量為目的 推廣mdash;mdash;以提升品牌為目的 目的不同，活動的內(nèi)容、方式及評估的標(biāo)準(zhǔn)都不同 下個定義，什么是促銷？ SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的手......

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德國 埃森州立大學(xué) ULUM 研究院 DID 工業(yè)設(shè)計博士 ◆ 德國國家營銷指導(dǎo)經(jīng)營管理學(xué)會 SUPD 研修認(rèn)證 ◆ 日本電通廣告營銷創(chuàng)意激蕩 POPAS 海外訓(xùn)練研習(xí)認(rèn)證 ◆ 美國商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會 AMA 研習(xí)認(rèn)證 ◆ 全球商業(yè)競爭力組織 I . C . M . A 認(rèn)證 G. I. M 資格 （......

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營銷管理 mdash; 理論與實踐 晁鋼令 上海財經(jīng)大學(xué) 個人主頁: www.shufe.edu.cn - 教師主頁 電子信箱：chgl@mail.shufe.edu.cn 第一講 認(rèn)識營銷管理 營銷是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝......

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國內(nèi)和全球市場營銷 業(yè)務(wù)開發(fā)市場營銷溝通 國內(nèi)和全球市場營銷 國內(nèi)和全球市場營銷 推動業(yè)務(wù)成功的因素 以客戶為中心 市場營銷承諾 mdash; 需要理解消費者， 并以滿足消費者的需求為動力 準(zhǔn)確界定目標(biāo)市場 mdash; 消費者 動員供應(yīng)鏈中整個組織或所有利益相關(guān)方，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的價值 培養(yǎng)高度......

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有管理的市場營銷 主題 有管理的市場營銷概述 市場營銷計劃的類型 安大略農(nóng)產(chǎn)品營銷委員會的作用 有管理的市場營銷 通過允許生產(chǎn)者集體營銷，加強他們的市場營銷地位。 得到立法支持，目的是刺激、增加和改善農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 占安大略省農(nóng)產(chǎn)品價值的三分之二。 權(quán)力和責(zé)任 商品營銷董事會 由生產(chǎn)者管理并提......

 62詳情

21世紀(jì)的營銷 何謂營銷，營銷的定義 營銷的任務(wù)（依照營銷實務(wù)過程階段來說） 營銷的范疇（營銷的標(biāo)地物） 8種需求狀態(tài) 市場類型 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 公司對市場的經(jīng)營導(dǎo)向（1）......

 36詳情

房地產(chǎn)冠軍銷售術(shù) 超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個人魅力； 組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦 為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的 心 專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手 行動能力------勞動者的腳 2、兩套西裝 迅速進(jìn)入客戶的頻道 牢記顧客的姓名 點頭微笑 信賴、關(guān)心顧客的利益 ......

 298詳情

銷售人員的行為素質(zhì)和禮儀 銷售人員的十大基本素質(zhì) 基本素質(zhì)1、誠實正直 基本素質(zhì)1、誠實正直（續(xù)） 基本素質(zhì)2、滿懷信心 基本素質(zhì)3、雄心壯志 基本素質(zhì)4、持之以恒 基本素質(zhì)5、積極進(jìn)取 基本素質(zhì)6、影響他人 基本素質(zhì)7、敏銳機智 基本素質(zhì)8、有效管理 基本素質(zhì)9、數(shù)理能力 基本素質(zhì)10、正確思考 ......

 365詳情

lt;銷售團(tuán)隊專業(yè)技能與銷售素養(yǎng)提升gt; 課程大綱 李大志 2006版 總綱 第一天 第一篇:lt;專業(yè)銷售技巧之天山七劍gt;(六小時) 第二篇:lt;銷售策略管理之天龍八部gt;(二小時) 第二天 第三篇:lt;銷售禮儀與職業(yè)風(fēng)范gt;(二小時) 第四篇:lt;專業(yè)銷售談判技巧gt; (六小時......

 55詳情

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