高效采購與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：李慶遠(yuǎn)

講師背景：
中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源博士（在讀）、蘇州大學(xué)（1989年）理學(xué)碩士。曾先后任職于致伸科技等六家外資、民營企業(yè)。歷任研究發(fā)展部經(jīng)理，人事行政部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，廠務(wù)部經(jīng)理，供應(yīng)中心經(jīng)理，總經(jīng)理助理，副總經(jīng)理，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁，高級管理顧問 詳細(xì)>>

李慶遠(yuǎn)
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高效采購與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

高效采購與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

一、采購管理的目的/意義/成本控制

1. 采購管理的重點(diǎn)(目的)

2. (物資)采購管理的意義

3. 物資采購管理的目標(biāo)（5R）

4. 采購資金預(yù)算目標(biāo)的因素影響

5. 采購成本中所包含的費(fèi)用

6. 影響采購成本的因素

7. 成本控制的方法

8. 降低采購成本的方法

9. 采購品種分析的工作內(nèi)容

10. 采購品種戰(zhàn)略的分類

11. 企業(yè)采購準(zhǔn)則

二、采購控制

1. 采購原則(1)適價(jià)

2. 采購原則(2)適時(shí)/適質(zhì)

3. 采購原則(3)適量/適地

4. 供貨商按采購時(shí)間/訂約分為幾種

5. 采購交易條件

6. 采購品質(zhì)

7. 采購時(shí)間

8. 采購適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

9. 影響原料價(jià)格的因素

10. 采購降低成本的途徑

11. 服務(wù)企業(yè)采購降低成本的案例分析

三、談判技巧

1. 談判的態(tài)度、策略、步驟

2. 談判的技巧、策略的重點(diǎn)

3. 談判的結(jié)局

4. 高明的談判技巧

5. 充分的信息收集和準(zhǔn)備

6. 控制談判的場面與進(jìn)展

7. 預(yù)計(jì)并達(dá)到自己的目標(biāo)或目的

8. 談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備

9. 如何控制談判的場面與進(jìn)展

10. 可能的贏一贏結(jié)果

11. 讓步的決竅

12. 談判爭取對自己有利的協(xié)商

13. 談判不要求目標(biāo)也追求人際關(guān)系

14. 如何結(jié)束談判

四、采購談判技巧

1. 優(yōu)秀采購談判人員的特質(zhì)

2. 成功的采購談判人員的特征

3. 成功采購談判的守則

4. 采購談判技巧模式

5. 采購談判技巧方式

6. 采購談判之時(shí)機(jī)

7. 采購談判技巧---談判前準(zhǔn)備

1) 知己知彼--人的了解

2) 預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線

3) 團(tuán)隊(duì)合作

8. 采購談判技巧十四招

9. 破圍標(biāo)12招

10. 采購談判實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和案例分享

五、采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)

1. 決定價(jià)格的方法

2. 選擇有利的交易條件

3. 選用適當(dāng)付款條件

4. 物權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

5. 適價(jià)的采購策略

6. 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容

7. 詢價(jià)前準(zhǔn)備工作

8. 詢價(jià)必要項(xiàng)目

9. 比價(jià)方法/原則/方式

10. 議價(jià)原則

11. 由誰喊價(jià)/如何喊價(jià)

12. 澄清喊價(jià)之內(nèi)涵

13. 常用的8種談判殺價(jià)術(shù)

六、供應(yīng)商選擇

1. 供應(yīng)商評選的目標(biāo)（依據(jù)）

2. 供應(yīng)商評選的步驟

3. 供應(yīng)商選擇的方法

4. 供應(yīng)商評鑒所考慮要點(diǎn)

5. 供應(yīng)商判斷評價(jià)基準(zhǔn)表

6. 選對供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作

7. 供貨商的選擇

8. 好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體

9. 尋找和評估供應(yīng)商

10. 供應(yīng)商評估主要控制要點(diǎn)

11. 供應(yīng)商資料卡

12. 成本分析表

13. 購貨合同

14. 講師服務(wù)企業(yè).供應(yīng)商選擇案例分享

七、供應(yīng)商管理

1. 供應(yīng)商的控制方法

2. 供應(yīng)商供貨進(jìn)度控制

3. 供應(yīng)商供貨進(jìn)度控制表1

4. 供應(yīng)商供貨延遲檢討表采

5. 供應(yīng)商供貨績效及排序分析

6. 準(zhǔn)時(shí)化采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系

7. 雙贏供應(yīng)關(guān)系管理

8. 與供應(yīng)商建立新型伙伴關(guān)系

9. 消除廠內(nèi)原材料庫存

10. 品質(zhì)和信任度提高

11. 準(zhǔn)時(shí)制采購供應(yīng)商的特點(diǎn)

12. 本地供應(yīng)商送貨：

13. 外地或外國的供應(yīng)商送貨

14. 講師服務(wù)企業(yè).供應(yīng)商管理案例分享

八、供應(yīng)商的績效評估

1. 供應(yīng)商績效的涵義

2. 供應(yīng)商績效衡量

3. 供應(yīng)商績效衡量類型

4. 供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)

5. 供應(yīng)商評價(jià)和衡量權(quán)重點(diǎn)

6. xx公司供應(yīng)商績效報(bào)告

7. 消除采購人員的“灰色收入”

8. 講師服務(wù)企業(yè)致供應(yīng)商的公開信

9. 講師服務(wù)企業(yè)致采購員的公開信

10. 講師服務(wù)企業(yè)年度采購降價(jià)指標(biāo)考核激勵(lì)方案

 

李慶遠(yuǎn)老師的其它課程

課程簡介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著amp;誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到amp;的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程，我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以

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變革管理   01.01

課程大綱：　　一、變革概論　　問題1-1：世上唯一不變的東西是什么？　　提問、思考、回答　　講　　解：大多數(shù)人不喜歡變革　　變革是永恒的客觀存在的　　只能以變應(yīng)變，而不是以不變應(yīng)萬變　　問題1-2：在過去6個(gè)月中發(fā)生在你的企業(yè)（公司）中的變化是什么？　　提問、思考、回答　　講　　解：變革管理課程學(xué)習(xí)目標(biāo)變革管理拼圖管理變革變化正在發(fā)生　　二、變革的變化特征問

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課程大綱：　　一、EQ概論　　問題一：何為EQ？EQ與IQ、AQ有何異同？　　提問、思考、回答　　講　解：1、聰明人并非都是成功者　　2、情感是如何發(fā)生的　　3、情緒影響你的人生　　4、EQ的形成　　5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù)　　6、EQ決定命運(yùn)　　二、EQ之一——了解自己的情緒　　問題二：你了解自我嗎？你了解自己的情緒嗎？　　提問、思考、回答　　講　解：1、

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　　高效人際溝通與談判技巧課程大綱：　　一、人際關(guān)系溝通的重要性　　問題一：人際關(guān)系溝通能力重要還是其它能力重要？　　思考、提問、回答　　講解：良好的人際關(guān)系者，可使工作成功與個(gè)人幸福獲得率達(dá)85以上　　統(tǒng)計(jì)分析表明，成功的因素中85取決于人際關(guān)系，而知識、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)只占15　　人際溝通在管理、家庭和心理健康都有重要作用　　二、人際管理溝通技巧　　問題二：你認(rèn)

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　　一、塑造專業(yè)形象，建立銷售價(jià)值觀　　1.銷售人員應(yīng)有的“CASH”四大領(lǐng)域認(rèn)知　　2.如何成為專業(yè)的銷售顧問師　　3.建立正確的銷售價(jià)值觀　　4.激發(fā)自身的銷售潛能　　5.銷售人員個(gè)人發(fā)展（一）　　1）.全方位銷售職能測試　　2）.積極的心理態(tài)度　　3.）追求成長的自我概念　　4.）培養(yǎng)個(gè)人魅力和優(yōu)秀禮儀　　二、開拓客戶與接近客戶方法　　1.尋找客戶的方

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　　一、EQ概論　　問題一：何為EQ？EQ與IQ、AQ有何異同？　　提問、思考、回答　　講　解：1、聰明人并非都是成功者　　2、情感是如何發(fā)生的　　3、情緒影響你的人生　　4、EQ的形成　　5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù)　　6、EQ決定命運(yùn)　　二、EQ之一——了解自己的情緒　　問題二：你了解自我嗎？你了解自己的情緒嗎？　　提問、思考、回答　　講　解：1、武士與禪師

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　　一、為什么執(zhí)行難　　1．過分追求完善，簡單有效的計(jì)劃易執(zhí)行；　　2．沒有績效考核，或者考核方法出錯(cuò)；　　3．企業(yè)文化要提倡“做比說更重要”；　　4．管理的藝術(shù)，管理者能否調(diào)動員工的積極性；　　5．管理者是創(chuàng)新，要不斷地改善，改進(jìn)執(zhí)行方法。　　二、執(zhí)行綱領(lǐng)　　1．企業(yè)要時(shí)時(shí)有危機(jī)感；　　2．要“逼”員工進(jìn)步；　　3．要有工作流程并按流程去執(zhí)行；　　4．要培

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　　一:跨部門溝通的重要性?！　栴}一：作為部門主管，是溝通能力重要還是其它能力重要？　　思考﹑提問﹑回答：　　講解：合格的部門主管，溝通能力應(yīng)占80，而其它能力只需20?！　。簻贤芰?qiáng)的人更善于管理。　?。耗壳按蠖鄶?shù)企業(yè)的中,高層主管缺乏的是溝通能力?！　。簩贤芰?qiáng)的正確關(guān)念與心態(tài)?！　《浩髽I(yè)內(nèi)溝通的意義，障礙和原則。　　問題二：你認(rèn)為跨部門溝通的

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　　一、快樂人生應(yīng)有思想　　——思想的高度，決定你的成功的高度。　　問題一：你一直很忙，有沒有思考過你的生活快樂嗎？　　提問，思考，回答?！　≈v　解：1、人們的心怎樣思考，人們的為人就是怎樣。　　2、思想及實(shí)踐法則。　　3、自我形象和影響自我形象的事物?！　?、思想，情緒和感覺。　　5、失敗的自我形象?！　?、改善自我形象的方法?！　《⒖鞓啡松鷳?yīng)以變應(yīng)變　

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　　一、財(cái)商的涵義　　問題一：財(cái)商是否意味著赤裸裸的追求金錢？　　提問、思考、回答　　講　解：　　1、什么是財(cái)商　　1）財(cái)商的高低與財(cái)務(wù)多少無關(guān)　　2）財(cái)商包括的能力　　3）財(cái)商往往被人們急需，也被忽略　　2、不是缺錢而是缺觀念　　3、怎樣使用/賺取/存貯/花銷金錢　　4、理解金錢的真諦　　5、是否以金錢的多少來衡量成功　　6、人生的高目標(biāo)　　7、財(cái)商是理財(cái)

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