《采購總成本降低策略》
《采購總成本降低策略》詳細內(nèi)容
《采購總成本降低策略》
【課程大綱】
**部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值
n 21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
n 采購在供應(yīng)鏈中定位及意義（sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質(zhì) 目標 方向）
n “采”與“購”區(qū)別在哪里
n “供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
n 采購與供應(yīng)又有何不同
n 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) （戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)術(shù)采購）
n 采購管理五個層次 BH觀點表格
n 采購降本的六個誤區(qū) 《供應(yīng)商評估辦法》
n 為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
n 采購管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）
n 采購管理新趨勢—語錄 任正非 克里斯托弗
第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”
**講：采購降本的三維
n 采本戰(zhàn)略管理（供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，供應(yīng)源決策、供應(yīng)商基數(shù)、早期參與、關(guān)系策略）
案 例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案 例：邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰(zhàn)略)
案 例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購外包戰(zhàn)略
案 例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案 例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標設(shè)計
n 采本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次BH觀）
案例：福特汽車采購信息化建設(shè)，深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng) （倒三角模型）
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機的采購組織設(shè)計 （適宜原則）
案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略 （五層）
案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購問題分析
n 采本運營管理 （KPI體系）
案例：上海H公司的采購部管理KPI體系
第二講：采購降本的三層
案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何**單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
n 一維成本：獲取成本---價格
案例分享：信義汽車**供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的**實踐
ü 間接成本分擔如何計算 （水電耗、功率，總耗，產(chǎn)量）
ü 臺班費用分擔考慮問題 (設(shè)備PLC ，訂單批量)
ü 管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、研發(fā)技術(shù)費用（2%）等考慮要素
ü 策略：供應(yīng)商三種定價策略
ü 注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析 《WORD
n 二維成本：所有權(quán)成本（訂購 庫存 倉儲 保險 稅金 缺貨 檢驗 物流 資金占用）
ü 成本模型：采購成本購成模型
ü 采購浪費現(xiàn)象面面觀
ü 采購DP庫存緩沖點策略設(shè)計
思考：“龍飛”餐廳的SCM**實踐（你的采購策略正確嗎）
案例：遼寧號的回國艱難之旅說明了什么
案例：鼎力，龍旗手機采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例：海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本 （圖示新模式中SCM庫存結(jié)點的減少）
案例：業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例：杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對供應(yīng)商的付款折扣 數(shù)量折扣 推廣折扣等是否接受？
n 三維成本：所有權(quán)后成本（維護成本 運營成本 處置成本）
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型
第三講：采購降本的三域
n 采購降本**域（規(guī)格優(yōu)化 預測精度 庫存策略）
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本 （多樣化的誤區(qū)）
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例：世界供應(yīng)鏈管理排名**背后的秘密（蘋果 KFC 春秋 漢王 湘院）
案例：霍尼偉爾公司的預測**實踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機械公司的訂單是否要接？
工具：各類規(guī)格設(shè)計要點
工具：定期訂購與定量訂購、ABC
n 采購降本第二域（談判技能（初級策略） 合同風險 道德廉潔）
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風險控制十個關(guān)鍵點
案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)
n 采購降本第三域（流程優(yōu)化 信息系統(tǒng) 供應(yīng)商關(guān)系與分級（級別**高策略））
案例：邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選 –控—評）實踐采購多元化創(chuàng)值。
案例：上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè) （級別2級策略）
案例：海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)
工具：ECRS 四象限分析法
第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
n 五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風險 靈活）
n 必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責任心態(tài) 學習習慣 持續(xù)改善）
n 必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理）
n 職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導力）
n 學習自檢：531模型 4F模型
n 提問和問答
申明江老師的其它課程
全流程TPM庫存控制策略 12.25
當今微利時間，企業(yè)庫存資金占營運資金的50以上，隨著產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期越來越快，庫存給企業(yè)帶來越來越大的困擾。管理大師德魯克說，庫存將是企業(yè)第三方利潤源。降低庫存帶動資金周轉(zhuǎn)率提高是企業(yè)提高競爭力有效途徑，而追求庫存水平與客戶滿意度的平衡成為企業(yè)戰(zhàn)略議題?，F(xiàn)在，如果您有以下困惑，課程將助您找到答案?？蛻舳诵枨蟪３０l(fā)生波動，預測不準，供
講師：申明江詳情
S&OP 銷售與運營計劃 12.25
在不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢及需求不確定情況下，公司需要找出應(yīng)對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為一個公司達到公司目標的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率，需要所有級別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。在當前全球經(jīng)濟環(huán)境下如何管理您的需求和供給如
講師：申明江詳情
工業(yè)4.0正在全球掀起新一輪的工業(yè)革命，所有這一場角逐的相關(guān)者都在面臨同樣的問題：工業(yè)4.0將如何落地，從何處實施？工業(yè)4.0不僅提高了制造業(yè)生產(chǎn)效率，而且改變了人與人之間的生產(chǎn)關(guān)系。面臨新的機遇，我們?nèi)绾伪M快創(chuàng)造并適應(yīng)全新的商業(yè)模式。工業(yè)4.0給傳統(tǒng)大型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出了挑戰(zhàn)，同時給中小企業(yè)制造業(yè)帶來了新的機遇。德國制造業(yè)企業(yè)正如何實施工業(yè)4.0.工
講師：申明江詳情
電商供應(yīng)鏈運營實務(wù) 12.25
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展促使電商B2B、B2C、M2C等商業(yè)模式的興起，電子商務(wù)可以通過快捷的信息處理手段，非常容易的實現(xiàn)信息流、商流、資金流的問題解決，而物流仍需線下的實體運營解決。目前電商企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)普遍管理薄弱、甚至是無“鏈”運管，導致運營成本高漲、客戶體驗差而最終被沒落。成功的電商企業(yè)不是一個簡單的商業(yè)模式故事，務(wù)必回到自身供應(yīng)鏈的精耕細作，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率
講師：申明江詳情
諾貝爾獎經(jīng)濟學獎得主克里斯托弗說：“未來企業(yè)競爭產(chǎn)不是產(chǎn)品、價格、質(zhì)量的競爭，而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈與對手供應(yīng)鏈的競爭”。2001年《財富》雜志將供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)戰(zhàn)略資源管理范疇。世界500強企業(yè)供應(yīng)鏈運營背后有著怎樣的秘密？管理大學彼得●德魯克曾說“物流是企業(yè)第三方利潤源”。物流作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，如何從傳統(tǒng)流通過程中發(fā)掘新利潤源的藍海？日資、
講師：申明江詳情
籌碼致勝的雙贏采購談判策略 12.25
當今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價格越來越低，而上游資源價格越來越高，企業(yè)面臨來越來大的采購成本壓力。管理大師德魯克說，“企業(yè)運營就兩件事，開源和節(jié)流”。而通過提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。????采購談判技能之所以在越來越多企業(yè)得以重視，源自企業(yè)對銷售培訓無論是在技巧、心態(tài)、價值觀領(lǐng)域的培訓已熱衷十余年，而對采購的技能培訓卻方興未艾。可想而知，商業(yè)合作中專業(yè)
講師：申明江詳情
第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略課程背景：1.同質(zhì)化服務(wù)導致價格競爭，讓市場越來越難2.企業(yè)的要素成本越來越高，讓利潤越來越薄3.終端需求的訂單的碎片化，需響應(yīng)越來越快4.作為重資產(chǎn)的第三方，如何應(yīng)對當前物流市場我們將從以下三個維度打造競爭力：5.運用精益手法，降低運營成本6.創(chuàng)新贏利模式，新增加利潤點7.進化管理模式，提升管理效率課程收益：1.了解第三方物
講師：申明江詳情
《制造業(yè)全流程庫存控制策略》 03.08
制造業(yè)全流程庫存控制策略課程背景：1.客戶端需求常常發(fā)生波動，預測不準，供應(yīng)商又不配合，怎樣設(shè)計庫存水準2.為什么精心設(shè)計的安全庫存，往往不安全，不是積壓，就是缺料3.為什么上了ERP，物料計劃還是不準，不是多余，就是短缺4.為什么庫存成本居高不下，怎樣將躺在倉庫的睡覺的錢變成現(xiàn)金5.如何有效的平衡OTD(及時交貨)與ITO(庫存周轉(zhuǎn)率)的矛盾6.面臨日趨嚴
講師：申明江詳情
《冷鏈物流運營實務(wù)》 03.08
冷鏈物流運營實務(wù)課程背景：1.中國冷鏈物流運營商業(yè)模式有哪些2.如何控制解決“冷鏈不冷”3.冷鏈庫存、倉儲、配送如何運管4.冷鏈成本如何管控課程時間：2天，6小時/天授課對象：冷鏈物流企業(yè)老板、高管、倉儲、采購、配送相關(guān)從業(yè)人員授課風格：實踐教練型、激情演繹學習方式：案例解析、互動參與、小組討論、頭腦風暴、案例解析課程大綱第一部分：中國冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式
講師：申明江詳情
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